TikTok Shop 美區(qū)市場洞察

美國是 TikTok 使用人群最多的市場。到 2025 年，美國的活躍用戶已達 1.7 億，幾乎占美國人口的一半。依據(jù) EchoTik 數(shù)據(jù)最新發(fā)布的內(nèi)容以及 4 月榜單數(shù)據(jù)，截至 2025 年 4 月，TikTok Shop 美國站（以下簡稱：美國站）的預(yù)估銷售額已超過 30 億美元。

據(jù) EchoTik 數(shù)據(jù)洞察，2025 年 5 月，在北美站點整體處于營銷淡季的情況下，美國站的 GMV 與 4 月相比有輕微下滑。不過，部分類目卻實現(xiàn)了逆勢增長，像是健康、家用電器、家具等。

TikTok Shop 美區(qū)政策重大調(diào)整

盡管面臨著來自美國眾議院封禁的壓力，但從數(shù)據(jù)層面看，美國站的群眾購買力受法案沖擊較小。2025 年 6 月，TikTok Shop 宣布美區(qū)跨境自運營模式擴大招商，入駐門檻放寬，這無疑給廣大中國賣家增添了信心。

EchoTik 數(shù)據(jù)了解到：TikTok Shop 美區(qū)跨境自運營此次招商針對的是開店主體為中國內(nèi)地和中國香港的商家，只要商家在美國亞馬遜、eBay、Walmart 等任意電商平臺或獨立站有運營經(jīng)驗，且滿足相關(guān)要求，便可入駐。值得注意的是，此次招商取消了對商家 GMV 的要求。過去，商家需提供單店鋪在美國年 GMV 超過 200 萬美金的流水證明。

除了入駐門檻降低外，TikTok Shop 美區(qū)的商家與達人的合作模式也面臨重大調(diào)整。新政策規(guī)定：商家本周的 GMV（商品交易總額）將決定其下周在后臺私信達人的數(shù)量。具體規(guī)則如下：

本周 GMV 在 100 美金以內(nèi)，下周僅可私信 50 個達人，達人粉絲數(shù)量級在 25000 以內(nèi)；

本周 GMV 在 100 - 1500 美金之間，下周可私信達人數(shù)量放寬至 500 個，且對達人粉絲量級不限制；

本周 GMV 超過 1500 美金，下周不限制私信達人的數(shù)量，且對達人粉絲量級沒有任何限制。

這一政策將商家 GMV 與可邀約的達人的質(zhì)量和聯(lián)系頻率直接掛鉤，在該政策下，GMV 越好的商家越能獲得高質(zhì)量的達人，從而形成良性循環(huán)和頭部效應(yīng)。該政策會促使商家將重點放在 GMV 的增長上。EchoTik 數(shù)據(jù)分析認為：此政策旨在充分利用好平臺的達人資源，幫助商家和達人之間建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時幫助達人降低篩選合作的成本。在此政策頒布前，許多商家為迅速與達人建立聯(lián)系，采用“廣撒網(wǎng)”的策略，通過群發(fā)郵件或第三方群發(fā)軟件等方式與大量達人開展合作，這種對達人的過度打擾也是促使 TikTok Shop 美區(qū)維護平臺生態(tài)健康發(fā)展的原因之一。

此外，2025 年本月，TikTok Shop 美區(qū)又提高了達人電商的開通門檻，從原先的 1000 粉絲上調(diào)至 5000 粉絲，且賬號必須嚴格遵守 TikTok Shop 內(nèi)容政策和 TikTok 社區(qū)規(guī)范。這一政策提高了平臺總體帶貨達人的質(zhì)量，也增加了部分機構(gòu)或個人批量起號養(yǎng)號的成本。

達人短視頻帶貨是目前美區(qū)最大的增長引擎，但商家若不加限制地過度依賴這一單一渠道，而不注重培養(yǎng)自己的賬號與內(nèi)容運營能力，不僅會使自己陷入被動，還會濫用達人的信用背書，進一步影響到平臺的電商業(yè)務(wù)和內(nèi)容質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。EchoTik 數(shù)據(jù)認為：美區(qū)這幾條新規(guī)的出臺，在短期內(nèi)可能會持續(xù)收緊，這將給部分店鋪商家?guī)硖魬?zhàn)，迫使他們將更多精力放在提升產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)注內(nèi)容運營、打造品牌和開展直播帶貨等方面，以降低對達人短視頻帶貨的高度依賴。

TikTok Shop 美區(qū)總體數(shù)據(jù)分析

從類目上看，2025 年 5 月與 4 月的 Top 10 熱銷類目排名情況基本一致。前四名類目——護理和美容、健康、女士服裝、運動和戶外，排名保持不變。從 GMV 來看，健康類目與上個月相比環(huán)比增長近 6%，是前四名類目中唯一 GMV 持續(xù)增長的類目。

家用電器類目在本月上升 3 位，從第八名升至第五名，GMV 環(huán)比增長 10%，是 Top 10 類目中上升最快的。收藏、手機和電子產(chǎn)品、時尚配飾分別順延下降一位；第九名、第十名的家居用品、食品與飲料保持不變。

從 Top 20 熱銷小店的類目分布來看，2025 年 5 月有 8 家頭部小店在健康類目，4 月時，健康類目的頭部小店有 7 家。Micro Ingredients 連續(xù)兩個月蟬聯(lián)第一名。

第二名護理和美容類目總計有 3 家小店上榜；家具、女士服裝類目均有 2 家小店上榜；家用電器、收藏、手機和電子產(chǎn)品、運動和戶外、書/雜志/影音分別有 1 家小店上榜。

從小店類型來看，4 月前 20 名小店均為本地賣家，無全托管類目小店上榜，這表明開始本地化運營是美國站的關(guān)鍵。

與上個月相比，本月有 9 家小店是新上榜的，體現(xiàn)了美區(qū)高速發(fā)展和變化的市場行情。11 家小店為連續(xù)雙月上榜小店，分別為：Micro Ingredients（健康，第 1 名），Tarte Cosmetics（護理和美容，第 3 名），Halara US（運動和戶外，第 4 名），Sweet Furniture（家具，第 6 名），Milamiamor（健康，第 7 名），F(xiàn)eelinGirl LLC（女士服裝，第 12 名），Wyze（手機和電子產(chǎn)品，第 13 名），Ekkovision（健康，第 14 名），O Positiv（健康，第 16 名），Clean Nutra（健康，第 17 名），O QQ（女士服裝，第 18 名）。

Top 5 熱銷類目榜單

美妝個護類目 Top 10 熱銷小店均為本地店鋪，僅有 3 家為連續(xù)雙月上榜的小店，分別為：Tarte Cosmetics 依然穩(wěn)居第一名，銷售額在 400 - 500 萬美元，GMV 較上月有所下降；Cocomint Beauty 在 5 月位列第二名，較 4 月上升了 5 名，GMV 環(huán)比增長高達 97%；wavytalk 保持第六名的排名，GMV 環(huán)比增長約 13.33%。

健康類目在本月保持持續(xù)增長。有 3 家小店為新上榜小店，其余 7 家小店連續(xù)兩個月蟬聯(lián)類目榜單 Top 10。本月新上榜的小店為：BetterAlt（第二名）、MaryRuth's（第四名）、Snap Supplements（第十名）。

在女士服裝類目中，F(xiàn)eelinGirl LLC 連續(xù)兩個月蟬聯(lián)類目第 1 名，且銷售額持續(xù)上升，環(huán)比增長 18%。O QQ 依然位居第 2 名，該品牌另一家主要銷售運動休閑風(fēng)格女裝的小店 OQQFitness 同樣上榜，位列第 4 名，GMV 環(huán)比增長 103%。第三名 Kali Rose Boutique 保持排名，GMV 環(huán)比增長 15%。Emma Lous Boutique 較上月排名上升 2 名，GMV 環(huán)比增長 40%。新上榜的小店有 2 家：Pacsun（第 6 名）、Edikted（第 8 名）。

運動與戶外類目為第四名。在前 10 名小店中，除第 6 名 NcmRyu 為全托管小店以外，其余均為本地小店。其中，中國運動女裝出海品牌 Halara 依然有 2 家，分別為第 1 名 Halara US 和第 9 名 Halara Glam。算上女士服裝的小店 Halara Workleisure（第 9 名），Halara 共有 3 家小店上榜。

家用電器類目在本月進入類目 Top 5，主要是由季節(jié)性產(chǎn)品——家用制冰機推動的。排名第一名的小店 COWSAR、第四名 ecozy ice maker 均主要通過制冰機這一爆品，在短期內(nèi)使銷售額得到快速提升。

文章來源：EchoTik

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