01 美區(qū)跨境業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，TikTok Shop成績(jī)斐然

2025年6月以來(lái)，TikTok Shop面向賣(mài)家的扶持政策不斷加碼，通過(guò)補(bǔ)貼與資源傾斜，助力賣(mài)家備戰(zhàn)消費(fèi)旺季。6月初針對(duì)美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)賣(mài)家推出“億元俱樂(lè)部”專(zhuān)項(xiàng)政策，7月初面向新加入英國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家推出“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”計(jì)劃，近期還有“美區(qū)跨境新商啟航計(jì)劃”。

雨果跨境觀察到，這些政策帶來(lái)了顯著增長(zhǎng)。在2025年7月11日結(jié)束的TikTok Shop美國(guó)年中大促中，多項(xiàng)平臺(tái)紀(jì)錄突破峰值。近日TikTok Shop發(fā)布的美區(qū)跨境旺季經(jīng)營(yíng)策略，為賣(mài)家提供增長(zhǎng)指引，也為旺季增長(zhǎng)積蓄勢(shì)能。據(jù)了解，TikTok Shop美區(qū)跨境旺季經(jīng)營(yíng)策略將從三個(gè)維度出發(fā)，助美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)賣(mài)家在下半年傳統(tǒng)消費(fèi)旺季沖擊3倍GMV增長(zhǎng)目標(biāo)，該策略涵蓋達(dá)人帶貨、自制內(nèi)容、直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)生態(tài)，以及大促扶持、爆品孵化等經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。

2024年9月，TikTok Shop面向跨境賣(mài)家正式推出美區(qū)自運(yùn)營(yíng)模式，成為行業(yè)熱點(diǎn)。上線近一年，吸引了眾多大賣(mài)和各方關(guān)注。半年前，國(guó)信證券的報(bào)告就指出“TikTok Shop美區(qū)出海正當(dāng)時(shí)”。實(shí)際上，2025年至今，TikTok Shop美區(qū)生意增長(zhǎng)強(qiáng)勁。在6月的夏季大促中，TikTok Shop美區(qū)單日GMV峰值超去年黑五大促記錄，還出現(xiàn)首個(gè)單場(chǎng)百萬(wàn)美金GMV的直播間。近期的年中大促，再次刷新單日GMV歷史紀(jì)錄。平臺(tái)的增長(zhǎng)扶持政策效果顯著，“億元俱樂(lè)部”賣(mài)家GMV環(huán)比猛增。內(nèi)容生態(tài)的繁榮，為跨境賣(mài)家和出海品牌帶來(lái)更穩(wěn)定基礎(chǔ)，涌現(xiàn)出更多高GMV直播間，賣(mài)家自播也取得突破。TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示：“TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，隨著下半年跨境電商旺季到來(lái)，我們有信心與賣(mài)家一起實(shí)現(xiàn)更好的生意增長(zhǎng)?！?/p>

02 目標(biāo)3倍增長(zhǎng)！解讀美區(qū)跨境旺季經(jīng)營(yíng)策略

2025年7月，跨境電商傳統(tǒng)旺季開(kāi)啟，TikTok Shop發(fā)布美區(qū)跨境旺季經(jīng)營(yíng)策略，為賣(mài)家?guī)?lái)海外消費(fèi)趨勢(shì)和增長(zhǎng)機(jī)遇。平臺(tái)將從“賣(mài)好貨、建品牌、新高地”三個(gè)維度出發(fā)，幫助賣(mài)家釋放增長(zhǎng)潛能，沖擊3倍GMV增長(zhǎng)目標(biāo)。

具體而言，三個(gè)維度均有不同的扶持政策和經(jīng)營(yíng)權(quán)益加持：

賣(mài)好貨：針對(duì)優(yōu)價(jià)好物，平臺(tái)推出多項(xiàng)權(quán)益補(bǔ)貼賣(mài)家。包括以貨補(bǔ)+投流的專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)打造爆品，幫助優(yōu)質(zhì)商品入選商城“Today's Deal”頻道并給予額外流量曝光支持，還有樣品補(bǔ)貼和拉新補(bǔ)貼，可加享穩(wěn)定出單達(dá)人的專(zhuān)屬推廣。下半年還有返校季、秋冬大促、雙旦大促和黑五大促4場(chǎng)平臺(tái)大促助力，提供流量扶持和直播激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙爆發(fā)。

建品牌：平臺(tái)為跨境賣(mài)家牽線“千萬(wàn)粉”級(jí)別達(dá)人合作，預(yù)留稀缺直播間資源為跨境商品專(zhuān)屬帶貨；幫助品牌建聯(lián)服務(wù)商，推動(dòng)品牌與優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作實(shí)現(xiàn)出海；扶持自制內(nèi)容，通過(guò)起跑賽和挑戰(zhàn)賽等形式激勵(lì)賣(mài)家創(chuàng)作，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)；通過(guò)“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)新品日”等平臺(tái)頭部IP活動(dòng)，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的快速增長(zhǎng)。

新高地：億元俱樂(lè)部政策在原有五大權(quán)益基礎(chǔ)上升級(jí)，通過(guò)免傭加碼、大促優(yōu)先參與和治理保障等，激發(fā)跨境重點(diǎn)賣(mài)家創(chuàng)新活力，攜手創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。除了平臺(tái)政策扶持，TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ryan為賣(mài)家總結(jié)了做好TikTok Shop經(jīng)營(yíng)的3個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)：“做好商品，做好內(nèi)容，做好服務(wù)——即提供優(yōu)價(jià)好物，布局直播和自制短視頻，完備售前售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)下半年生意爆發(fā)！”

03 搶跑旺季，探索增長(zhǎng)秘籍

在TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)模式中，自制內(nèi)容的扶持值得賣(mài)家關(guān)注，不少行業(yè)人士認(rèn)為，這將是獲取超額生意增長(zhǎng)的重要方式。近期，范冰冰旗下美妝品牌Fan Beauty Diary發(fā)布入駐短片，宣布正式入駐TikTok，該品牌賬號(hào)獲得大量關(guān)注和瀏覽量，顯示出自制內(nèi)容為跨境賣(mài)家?guī)?lái)的新機(jī)遇。

目前，TikTok Shop已推出面向美區(qū)跨境賣(mài)家自制內(nèi)容的專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策，覆蓋整個(gè)第三季度。激勵(lì)政策包含賣(mài)家自播和自制短視頻兩個(gè)維度，為賣(mài)家提供內(nèi)容創(chuàng)作培訓(xùn)支持，還將發(fā)起五場(chǎng)自制內(nèi)容挑戰(zhàn)賽，完成特定目標(biāo)的賣(mài)家可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及各類(lèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)益。

過(guò)去一年中，不少賣(mài)家在TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)探索出增長(zhǎng)秘籍。2023年年中入駐的小家電品牌Euhomy灝米科技，通過(guò)深耕自制內(nèi)容，配合達(dá)人帶貨和自主直播等多元化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式，在一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到日銷(xiāo)千單的突破。Euhomy灝米科技品牌負(fù)責(zé)人郭怡文認(rèn)為，自制內(nèi)容是賣(mài)家需跟進(jìn)的內(nèi)容投放策略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看可優(yōu)化成本。該品牌在美國(guó)搭建拍攝團(tuán)隊(duì)，保證視頻質(zhì)量，通過(guò)自制內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了高銷(xiāo)量和高轉(zhuǎn)化率，團(tuán)隊(duì)已為下半年銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備。

智能健身器材品牌Merach麥瑞克，入駐TikTok Shop半年時(shí)間里，通過(guò)精細(xì)化大促準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)日均GMV 4倍增長(zhǎng)。入駐初期，在平臺(tái)策略引導(dǎo)下積累流量，年初至今通過(guò)積極備戰(zhàn)大促活動(dòng)，結(jié)合多種手段加速成單轉(zhuǎn)化，并持續(xù)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品積極備貨，提供優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著下半年消費(fèi)潛力和平臺(tái)勢(shì)能的持續(xù)釋放，TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)期更加清晰。

（文章來(lái)源：雨果網(wǎng)）

【相關(guān)信息】如今，短視頻和直播帶貨在全球范圍內(nèi)都呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。以TikTok為代表的平臺(tái)，憑借其獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)和廣泛的用戶基礎(chǔ)，為跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，賣(mài)家們需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。像TikTok Shop這樣的平臺(tái)不斷推出扶持政策和經(jīng)營(yíng)策略，正是為了幫助賣(mài)家更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。】

【風(fēng)口星公眾號(hào)】

【掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運(yùn)營(yíng)地圖】】

【風(fēng)口星合作，請(qǐng)掃碼聯(lián)系！】