01 TikTok Shop美區(qū)開(kāi)啟新一輪紅利期

2025年，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出色，其推出的一系列激勵(lì)政策，為中小跨境賣家?guī)?lái)了新機(jī)遇。

6月3日，TikTok Shop美區(qū)發(fā)布了“億元俱樂(lè)部”專項(xiàng)政策，該政策包含5大權(quán)益，分別是治理保障、傭金減免、物流支持、潛力爆品專項(xiàng)計(jì)劃和品牌營(yíng)銷與大促資源優(yōu)先參與。不僅如此，進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”的商家還能獲得平臺(tái)專門的推廣支持，包括貨架和內(nèi)容兩個(gè)場(chǎng)域的資源傾斜及優(yōu)先對(duì)接特權(quán)。目前，該專項(xiàng)政策將優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)商家開(kāi)放，且每項(xiàng)權(quán)益都深入到了商家的日常運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。

與此同時(shí)，TikTok Shop美國(guó)站也在降低準(zhǔn)入門檻以吸納更多商家。近期，TikTok Shop調(diào)整了美國(guó)站跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式的招商政策，向以中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)香港為主體的亞馬遜、eBay、walmart等平臺(tái)商家和獨(dú)立站賣家開(kāi)放入駐。相比之前跨境店只招募亞馬遜店鋪“年GMV不低于200萬(wàn)美金”的賣家，此次新政大大降低了準(zhǔn)入門檻。

具體來(lái)看，亞馬遜美國(guó)站自運(yùn)營(yíng)模式（SC）商家需滿足店鋪評(píng)價(jià)分≥4.0（家具/男裝與內(nèi)衣類目>3.8即可）、經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)>3個(gè)月、賬號(hào)健康分>250分，而供貨模式（VC）商家需在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)有亞馬遜供貨記錄。eBay/Walmart美國(guó)站自運(yùn)營(yíng)模式（SC）商家中，單店鋪過(guò)去12個(gè)月GMV≥50萬(wàn)美金、經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)>3個(gè)月，eBay店鋪好評(píng)率需≥90%，Walmart店鋪評(píng)分>4，其供貨模式（VC）商家需在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)有eBay/Walmart供貨記錄。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)DTC獨(dú)立站賣家，Trustpilot評(píng)分≥3.8分，對(duì)應(yīng)品牌的海外社交媒體粉絲總量>1萬(wàn)。需要注意的是，賣家需保持亞馬遜/eBay/Walmart/獨(dú)立站店鋪的經(jīng)營(yíng)主體與入駐TikTok Shop主體一致。此外，入駐TikTok Shop商家還需提供合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可，且營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍需涵蓋商家所售商品類目，商家需具備貨架電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品需滿足當(dāng)?shù)爻隹谝?guī)定及平臺(tái)管理要求。

除了美區(qū)，TikTok Shop東南亞站點(diǎn)也對(duì)入駐標(biāo)準(zhǔn)做出了調(diào)整，最新的招商政策已支持無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照商家0門檻入駐，有跨境或國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體戶執(zhí)照商家也可直接入駐。東南亞跨境市場(chǎng)包括新加坡、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家，重點(diǎn)招商類目涵蓋服裝、鞋包、時(shí)尚配飾、運(yùn)動(dòng)戶外、家居生活、美妝快消以及3C數(shù)碼等。

02 直播是下一個(gè)潛力增長(zhǎng)點(diǎn)？

在當(dāng)今時(shí)代，直播帶貨潮流正在重塑電商生態(tài)。不少商家對(duì)TikTok Shop美區(qū)直播電商持樂(lè)觀態(tài)度。

2025年6月上旬，TikTok頭部達(dá)人Jeffre Star和Mandy Pena相繼創(chuàng)下66.5萬(wàn)美元和70萬(wàn)美元的單場(chǎng)GMV直播記錄，更有達(dá)人直播帶貨突破美區(qū)“單場(chǎng)百萬(wàn)美元”大關(guān)，直播帶貨以及達(dá)人頭部效應(yīng)正逐步顯現(xiàn)。TikTok Shop的一站式、無(wú)縫電商生態(tài)系統(tǒng)，以及將娛樂(lè)、發(fā)現(xiàn)與購(gòu)物巧妙融合的獨(dú)特模式，打破了傳統(tǒng)購(gòu)物的局限，借助直播內(nèi)容、主播魅力等將娛樂(lè)和購(gòu)買無(wú)縫銜接。據(jù)外媒報(bào)道，通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大約27%的TikTok Shop購(gòu)物者在第一次購(gòu)買后，會(huì)在5個(gè)月后再次購(gòu)買，在這一指標(biāo)上，TikTok Shop的表現(xiàn)優(yōu)于其他電子商務(wù)平臺(tái)。

隨著市場(chǎng)教育的快速展開(kāi)，各大平臺(tái)的投入增大，TikTok的直播電商預(yù)計(jì)即將進(jìn)入新一輪紅利期，未來(lái)類似的“百萬(wàn)直播”或許將成為常態(tài)。隨著TikTok Shop跨境美國(guó)自運(yùn)營(yíng)模式招商政策的更新，以及更多紅利政策的推出，其正式向更多中小賣家敞開(kāi)大門，對(duì)于符合條件的賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)下是入駐TikTok Shop美區(qū)小店的絕佳時(shí)機(jī)！

文章來(lái)源： 跨境知道

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