在最近的Kantar調(diào)查中，受訪的1000名加拿大人中：

來(lái)源：[1] Kantar，亞馬遜在玩具購(gòu)買(mǎi)路徑中的角色，2021 年 5 月

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一直以來(lái)，玩具都是Q4旺季的熱門(mén)品類(lèi)，本期我們就以玩具品類(lèi)為例，送上純干貨的錦囊妙計(jì)plus實(shí)操案例，為大家提升品牌的知名度和轉(zhuǎn)化率來(lái)助力！趕快來(lái)收貨！

在行業(yè)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭上，到2023年，玩具游戲行業(yè)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到3570億美元[2]。同時(shí)也面臨著三大挑戰(zhàn)：

來(lái)源：[2] Statista, Consumer Market Outlook 2020

1、消費(fèi)者選擇空間更大

超過(guò)2/3的消費(fèi)者選擇在線購(gòu)物，海量商品和品牌任君選擇，曝光是關(guān)鍵！

2、消費(fèi)者行為不斷變化

沒(méi)有了孩子“推波助瀾”，在線買(mǎi)玩具的沖動(dòng)消費(fèi)減少，急需提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。

3、固有的假日營(yíng)銷(xiāo)思維

不是只有假日消費(fèi)者才會(huì)相互送禮，眼光不要只盯著節(jié)假日哦！

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功賣(mài)家們?nèi)绾斡瓚?zhàn)？四大決勝錦囊逐一拆解！

01廣撒魚(yú)網(wǎng)——大規(guī)模觸達(dá)消費(fèi)者

學(xué)習(xí)游戲品牌Osmo 為了觸達(dá)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中不同階段的新老顧客，制定了一項(xiàng)全流域計(jì)劃。不間斷地通過(guò)品牌推廣、商品推廣或視頻廣告等產(chǎn)品大規(guī)模地觸達(dá)消費(fèi)者，并通過(guò)流媒體電視廣告提升品牌的認(rèn)知度，吸引新客戶(hù)；以及使用展示型推廣和亞馬遜 DSP 對(duì)現(xiàn)有顧客進(jìn)行了再營(yíng)銷(xiāo)，最大限度地提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和轉(zhuǎn)化率。

02多管齊下——打造多渠道購(gòu)物體驗(yàn)

益智玩具品牌PlayShifu 在假日購(gòu)物季的策略里面使用了品牌推廣視頻，創(chuàng)建多個(gè)按目標(biāo)和商品劃分的廣告活動(dòng)，并測(cè)試了視頻廣告素材和關(guān)鍵詞策略。通過(guò)視頻廣告、音頻廣告和戶(hù)外廣告，或定制亞馬遜廣告的解決方案觸達(dá)在各種設(shè)備和渠道上與亞馬遜互動(dòng)的消費(fèi)者。策略實(shí)施期間，品牌推廣視頻帶來(lái)的銷(xiāo)售額占總收入的 23% 以上，商品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了近 4 倍[3]。

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03有依有據(jù)——數(shù)據(jù)引導(dǎo)，提高曝光

據(jù)調(diào)查顯示，64% 的玩具消費(fèi)者在買(mǎi)之前并沒(méi)有確定要買(mǎi)什么，愿意觀看廣告了解，其中37%并沒(méi)有考慮過(guò)具體品牌，在瀏覽過(guò)程中才做出決定[3]。

TIPS：使用亞馬遜第一方數(shù)據(jù)，可以了解在不同的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，你的廣告對(duì)消費(fèi)者研究、發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)商品三個(gè)階段產(chǎn)生的影響。同時(shí)使用品牌推廣和商品推廣等提升曝光率，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的興趣。

04口耳相傳——選品注重口碑與質(zhì)量

合適的價(jià)格很重要，但并不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。在瀏覽多個(gè)品牌后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，25% 認(rèn)為質(zhì)量更好，23% 是家人或朋友推薦，23% 看中評(píng)論或評(píng)級(jí)很好[3]。

TIPS：想要提升你的品牌業(yè)績(jī)，你可以推廣評(píng)論不少于五條且評(píng)級(jí)不低于 3.5 星的商品。

來(lái)源：[3] Kantar，亞馬遜在玩具購(gòu)買(mǎi)路徑中的角色，2021 年 5 月

亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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