訂單成功交付后，TikTok Shop平臺將自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，作為平臺的傭金。這一費(fèi)用是面向所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的，特別是在菲律賓市場。接下來，我們詳細(xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺折扣不包含在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺傭金 = 傭金率 % × 商家折扣后價(jià)。

2. 各國傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金。不同國家的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定差異而有所不同。

3. 新商家傭金豁免政策：

為鼓勵新商家入駐，所有在TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的新商家，可以參與免傭任務(wù)。完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)即可享受90天的免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。平臺會根據(jù)不同的市場和國家有不同的交易手續(xù)費(fèi)率。

對于希望進(jìn)入東南亞市場的賣家，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在2022年第二季度開放越南、馬來西亞和泰國三個(gè)市場。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

關(guān)于是否進(jìn)入東南亞市場以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?，以下是一些建議：

一、東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：除了主流的跨境電商平臺，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國制造業(yè)的發(fā)達(dá)和完整的工業(yè)體系為跨境電商提供了有力的支持。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，中高端商品市場較難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：宗教、文化等方面的差異使得準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶消費(fèi)特點(diǎn)成為一大挑戰(zhàn)。

O（機(jī)會）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：RCEP的簽署以及一帶一路政策等為跨境電商發(fā)展提供了機(jī)遇。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：政策變化可能給跨境電商運(yùn)營帶來不確定性。

東南亞市場具有巨大的潛力，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。賣家在決定入局之前需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?、客群以及政策環(huán)境。跨境電商的全球運(yùn)營涉及不同國家和地區(qū)間的交易往來，這一過程常常受到各種不可預(yù)見政策變化的影響。這些變化可能包括跨境電商平臺的管理政策變動、目標(biāo)國的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)更新、禁售產(chǎn)品范圍的調(diào)整以及匯率政策的調(diào)整等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

在東南亞地區(qū)，針對不同民族節(jié)日的營銷規(guī)劃至關(guān)重要。把握好營銷節(jié)奏，能夠事半功倍。除了國慶日和紀(jì)念日，還有眾多具有特色的節(jié)日需要關(guān)注和策劃：

一月份的節(jié)日有泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)等多個(gè)國家的節(jié)日慶典。

二月份則有萬佛節(jié)、越南成立日等值得關(guān)注的紀(jì)念日。

三月份的緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)以及灑紅節(jié)也是不可忽視的營銷節(jié)點(diǎn)。

四月份的節(jié)日尤為繁多，包括查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)等。宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年等也是重要的營銷時(shí)間點(diǎn)。

以此類推，五月至十二月每個(gè)月都有各自獨(dú)特的節(jié)日和慶典。從衛(wèi)塞節(jié)到老撾新年，每一個(gè)節(jié)日都是推廣和銷售產(chǎn)品的良好時(shí)機(jī)。

三、東南亞TikTok選品策略實(shí)例（以印尼為例）

東南亞市場的購買力相對于歐美日等地有一定差異，因此在TikTok平臺選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品在這地區(qū)需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款尤為受歡迎，尤其在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。在數(shù)碼產(chǎn)品方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等銷量較好。家居日用品中，小型家電、日常用品以及易消耗品的銷量也相當(dāng)可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別受歡迎，特別是防曬類產(chǎn)品，因印尼氣候炎熱，全年防曬產(chǎn)品都有不錯(cuò)的銷路。食品方面，口味偏重的調(diào)味品、速食及零食也具有較大的市場潛力。

四、東南亞市場的TikTok Shop布局建議

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，已在東南亞多國成功推出。其直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪等功能，為品牌和創(chuàng)作者提供了一個(gè)直接銷售產(chǎn)品的平臺。對于想要進(jìn)入東南亞市場的商家而言，TikTok Shop是一個(gè)不可忽視的商業(yè)機(jī)會。開通TikTok Shop的步驟相對直接，包括創(chuàng)建賬號、企業(yè)驗(yàn)證、店鋪設(shè)置、產(chǎn)品上傳及支付物流配置等。專業(yè)代辦服務(wù)也可以幫助商家加快入駐進(jìn)程，確保流程的順利進(jìn)行。對于希望在東南亞市場有所作為的商家來說，早入場早獲利是明智之舉。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，希望能為各位賣家提供入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！