Tik Tok Shop廣告算法深度剖析

2025年，皮皮對Tik Tok的算法機(jī)制進(jìn)行了深入研究，并與多位投放大佬和算法大佬共同探討，為大家?guī)鞹ik Tok Shop廣告算法的干貨內(nèi)容。此前，在上個月，我在pipiads公眾號分享了視頻維度的算法文章，感興趣的朋友可以前往查看。接下來，我們一同深入探討Tik Tokshop的廣告算法。

在Tik Tok Shop的廣告投放中，有一個觀點(diǎn)頗為流行，那就是“品好素材好，通投拉滿”。那么，究竟什么是品好，什么是素材好呢？下面我將為您揭曉答案。

Tik Tok閉環(huán)電商投放模型主要以商品維度為主。TikTok Shop的算法并非單純通過視頻內(nèi)容來理解商品，而是依據(jù)視頻上的商品標(biāo)簽（錨點(diǎn)）進(jìn)行推薦。也就是說，Tiktok shop算法是通過識別商品屬性，進(jìn)而推送對應(yīng)人群。實(shí)際情況是，大家都認(rèn)為品很重要，但從算法實(shí)際生效的邏輯來看，并非發(fā)布一條視頻或素材，機(jī)器就能知曉其內(nèi)容，而是基于視頻上所掛的錨點(diǎn)，通過掛車商品來進(jìn)行人群推薦。

此外，視頻本身并不直接決定內(nèi)容推薦，起主要作用的是標(biāo)簽上的商品信息。算法初始是依賴商品的基本屬性推送給相關(guān)人群，但對視頻內(nèi)容的解析能力尚有不足。主要原因是目前TT的模型對于視頻標(biāo)簽的精準(zhǔn)度不夠，機(jī)器對于視頻拍攝內(nèi)容的理解能力尚未達(dá)到很強(qiáng)的水平。

商品的后驗(yàn)特征等于廣告數(shù)據(jù)反饋。商品標(biāo)題、特性和屬性可用于定位投放的目標(biāo)群體。隨后，根據(jù)用戶對視頻的實(shí)際反應(yīng)，如觀看時間、完播率、互動、轉(zhuǎn)化等，算法會進(jìn)行調(diào)整推薦。完播率和其他用戶反應(yīng)指標(biāo)就是后驗(yàn)特征，這些后驗(yàn)指標(biāo)對廣告的最終表現(xiàn)至關(guān)重要，決定著廣告是否能夠成功以及與其他廣告的競爭力。（就像在廣告投放中，本質(zhì)上還是通過ECPM來進(jìn)行計(jì)算的）

這里有兩個關(guān)鍵點(diǎn)。首先我們明確了投放模型以商品為主，然后模型的第二批特征開始發(fā)揮作用，也就是素材的后驗(yàn)特征。以一款杯子為例，從商品屬性上看，是杯子+定制禮品，算法會基于這個屬性推送給相關(guān)人群。然后，廣告主測試素材，不同的人會看到不同的視頻素材?？赡芤粋€人看了五秒，另一個人看了一秒就劃走了。經(jīng)過多次展現(xiàn)后，模型可以計(jì)算出后驗(yàn)的完播率等各種指標(biāo)。這也解釋了為什么我們要通過大量復(fù)制組去撞擊人群的核心投法，同一個素材重新使用時，效果可能會有所不同，當(dāng)模型跑穩(wěn)定后，情況會有所變化。

商品的類別和其他填寫的屬性，如郵費(fèi)信息和折扣，對算法有著顯著影響。同一素材在不同時間的效果可能不同，因?yàn)橛脩魧λ夭牡呐d趣程度和反應(yīng)有所差異。折扣和郵費(fèi)信息是影響商品吸引力的關(guān)鍵因素，在電商平臺上，這些因素能夠極大地影響用戶的購買決策。例如，閉環(huán)小店包郵和不包郵的情況有所不同，包郵順利跑出的廣告概率可能是不包郵的三倍左右。其次是折扣，平臺算法層面難以判斷商品價格的高低，因此設(shè)置折扣且勝利跑出的廣告概率要高于不設(shè)置折扣的概率。也就是說，折扣會作為一個單獨(dú)的特征加入到模型中。這也是供應(yīng)鏈有優(yōu)勢的原因之一，一上來就設(shè)置折扣，同樣的產(chǎn)品，差不多的競爭素材，它能夠更快地獲得投放結(jié)果。

但有趣的是，賣得最好的未必是最便宜的。作為商家，自己能明確知道商品的市場定價，但對于相對早期的平臺來說，對價格信息的把握是比較欠缺的。查看pipiads的廣告數(shù)據(jù)或tikstar的小店數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)很多商品中，賣得較好的鏈接不一定是價格最便宜的那個。

同樣的產(chǎn)品，不同的素材，平臺會進(jìn)行PK。在素材層面，之所以要持續(xù)迭代素材進(jìn)行測試，是因?yàn)槠脚_推薦的人群是有限的，對于同樣的產(chǎn)品，不同的商家推送給同樣的人群，購買人群的數(shù)量是固定的。以pipiads上觀察到的產(chǎn)品為例，pipiads上有個其他同產(chǎn)品素材（競品分析）非常實(shí)用，找到一款產(chǎn)品后，產(chǎn)品下方會有不同廣告主的投放素材。這些素材會根據(jù)用戶的興趣、搜索等行為被平臺記錄，算法會將相關(guān)素材反復(fù)推送給用戶。素材最好的商家，就會贏得用戶。此外，去pipiads查看廣告數(shù)據(jù)，以獨(dú)立站玩家為主要案例，觀察到優(yōu)秀品但投放消耗不出去時，是可以直接嘗試搶量的。也就是說，市場的容量是有限的，有人成功后，后續(xù)的人可能只能分一杯羹，但也不要灰心。例如，一款清潔劑可以清洗車身、家里的玻璃和地板，市面上打爆汽車清洗內(nèi)容的，針對的是汽車人群，而如果針對室內(nèi)玻璃進(jìn)行宣傳，針對的則是另一人群。通過迭代素材，同樣有機(jī)會獲得成功。以一款杯子為例，最早這款保溫杯是戶外品牌Stanley在2016年推出的，早期以工人、露營及徒步旅行等戶外人群為主要受眾，一直不溫不火，今年轉(zhuǎn)型女性市場后，一下子引爆了整個北美市場，后續(xù)有很多店鋪跟品并取得了成果。這是一個很典型的人群新定向的經(jīng)典爆款案例，目前tikstar數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品依舊熱賣。

以上就是本次對Tik Tok Shop廣告算法的分享，希望大家能有所收獲。

文章來源：皮皮廣告選品

風(fēng)口星公眾號

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運(yùn)營地圖】

風(fēng)口星合作，請掃碼聯(lián)系！