TikTok小店爆單：美妝工廠老板的成功之路

在2025年，TikTok Shop菲律賓小店取得了耀眼的成績。近28天內(nèi)，其自營成交金額占比高達(dá)96%，商品曝光次數(shù)超過7萬，成交件數(shù)近百件，GMV過萬。

一、小店審核的曲折歷程

在與我們合作前，玉姐他們曾嘗試申請小店，但多次未能成功。主要原因有以下三個：

?手機(jī)和郵箱：若已被注冊過，再次注冊會顯示重復(fù)，需更換未注冊過小店的手機(jī)和郵箱。這是許多人在申請賬號時容易忽略的問題。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個未被使用過的賬號信息顯得尤為重要。

?營業(yè)執(zhí)照信息：營業(yè)執(zhí)照信息如法人、注冊地址等發(fā)生變更時，入駐資料填寫若未與最新信息一致，將導(dǎo)致申請失敗。營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)合法經(jīng)營的憑證，信息的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。

?第三方經(jīng)驗：其可輔助申請，主要看店鋪名稱和評分，評分太低容易被駁回。這提醒我們，在經(jīng)營過程中要注重店鋪的口碑和評分。

經(jīng)過我們的仔細(xì)排查并逐個解決問題后，東南亞菲律賓小店終于成功下店。

二、把握新店的黃金期

小店申請下來后的第一個月，我們運營部的小伙伴根據(jù)小店的情況，采取了以下措施：

?選品：選定美妝產(chǎn)品作為主打，面向菲律賓市場。通過不同的供應(yīng)鏈，挑選出利潤款和引流款上架，并準(zhǔn)備好一定的庫存。選品是店鋪運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要充分考慮市場需求和競爭情況。

?產(chǎn)品價格：利用第三方平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解同行或市場的熱銷品，盡量使產(chǎn)品價格比同行更具優(yōu)勢，以提升流量和增加競爭力。合理的價格策略能夠吸引更多消費者。

?產(chǎn)品詳情頁：精心制作產(chǎn)品描述和產(chǎn)品主圖，以增加產(chǎn)品的曝光量。同時，優(yōu)化標(biāo)題，從而獲得更多的商品卡搜索流量。一個吸引人的產(chǎn)品詳情頁能夠有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四、多種運營策略并行

?自運營：小伙伴們創(chuàng)建菲律賓的賬號，發(fā)布美妝相關(guān)的短視頻，播放量維持在2000+。隨后逐步嘗試實拍產(chǎn)品掛鏈接，并通過多發(fā)視頻進(jìn)行測試，全力沖刺菲律賓號。在短視頻盛行的時代，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶是一種有效的營銷手段。

?開啟聯(lián)盟帶貨：選擇公開合作的方式，設(shè)置合理的傭金率，并開啟達(dá)人邀約。經(jīng)過運營部Lorenzo的努力，目前達(dá)人數(shù)量穩(wěn)步上升。聯(lián)盟達(dá)人出單的視頻采用圖片輪播并加上價格錨點的方式，簡單直接且效果顯著。

五、總結(jié)與展望

無論是賬號還是小店，我們和玉姐的團(tuán)隊在運營過程中都在不斷進(jìn)行優(yōu)化。前期選品可能不夠精準(zhǔn)，因此需要增加上品數(shù)量，并密切觀察數(shù)據(jù)走勢。

該店的訂單表現(xiàn)得益于參與平臺大促，以及對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠與讓利。運營部Lorenzo也持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品鏈接，進(jìn)行達(dá)人邀約等工作。按照目前的情況，除了自營成交的訂單，后期相信聯(lián)盟帶貨的成交金額也會有新的增長，不會僅局限于4%。

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文章來源：TikClub點繪環(huán)球

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