對(duì)話起因是昨晚與一位美妝類產(chǎn)品的朋友進(jìn)行在線交流，他獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)有一段時(shí)間了，一直在上傳產(chǎn)品，但對(duì)于接下來(lái)的方向感到迷茫。作者意識(shí)到在直播間里人多的時(shí)候不能直言相勸，如果只有兩人，則會(huì)直接指出其問(wèn)題所在。

這位小賣家預(yù)算有限，且銷售的產(chǎn)品單價(jià)較低。他卻在一些不必要的事情上投入了過(guò)多的時(shí)間和精力，比如上傳大量產(chǎn)品并追求SKU數(shù)量，而忽略了真正重要的部分。作者的擔(dān)憂是他在產(chǎn)品尚未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的情況下浪費(fèi)了過(guò)多的前期準(zhǔn)備時(shí)間。他應(yīng)該通過(guò)廣告測(cè)試產(chǎn)品反應(yīng)，驗(yàn)證銷售路徑是否可行。不幸的是，這位賣家似乎連基本的谷歌廣告賬戶都沒(méi)有設(shè)置，方向完全偏離了正確的軌道。

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該專注于特定的細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，專注于選品而非運(yùn)營(yíng)。大多數(shù)人在電商領(lǐng)域的成功取決于他們的選品能力而非運(yùn)營(yíng)能力。關(guān)于選品的具體方法，作者建議賣家們多關(guān)注亞馬遜等平臺(tái)的細(xì)分類目，尋找那些價(jià)格較高且需求穩(wěn)定的產(chǎn)品。他們需要學(xué)會(huì)區(qū)分真正的剛需產(chǎn)品和其他產(chǎn)品之間的區(qū)別。真正的剛需產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變化而影響其需求。同時(shí)作者還分享了自己成功的產(chǎn)品案例——老年殘疾寵物狗行走輔助產(chǎn)品。

小賣家在實(shí)際操作中面臨的最大挑戰(zhàn)往往是資金不足的問(wèn)題。盡管他們可以通過(guò)精細(xì)化的選品策略獲得可觀的利潤(rùn)，但在面對(duì)資金壓力時(shí)仍然難以維持。作者鼓勵(lì)賣家們靜下心來(lái)，耐心挑選產(chǎn)品，即使成功率只有十分之一，但只要這些產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)精心挑選的，就有可能帶來(lái)可觀的收益。作者還分享了自己在選品過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和方法，強(qiáng)調(diào)不要過(guò)于依賴工具或理論書(shū)本，人的直覺(jué)有時(shí)是非常準(zhǔn)確的。作者提醒那些仍然停留在舊思維方式的賣家們需要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想方式以避免無(wú)效的努力和浪費(fèi)資源的情況發(fā)生。選品過(guò)程是一個(gè)不斷探索和調(diào)整的過(guò)程，并沒(méi)有固定的模式可言每個(gè)人都有自己的方式和方法需要根據(jù)實(shí)際情況不斷適應(yīng)和調(diào)整只有緊跟市場(chǎng)步伐抓住客戶需求的細(xì)節(jié)才有可能獲得成功這就需要賣家的直覺(jué)靈敏且準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)通過(guò)精心篩選適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地這是一種綜合性的過(guò)程它需要在產(chǎn)品定位方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和能力同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和創(chuàng)新思維有一定的要求并且具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和營(yíng)銷能力方可取得一定的成功并且它需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化和提升自身的專業(yè)能力才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功總之小賣家需要轉(zhuǎn)變思維注重選品策略緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷提升自身專業(yè)能力才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功免責(zé)聲明本文內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表所有相關(guān)立場(chǎng) 本文授權(quán)轉(zhuǎn)載請(qǐng)確保注明出處并保持文章完整性。