TikTok Shop 的發(fā)展與挑戰(zhàn)

據(jù)TT123獲悉，2025年7月25日，華爾街日報消息，有知情人士稱，TikTok Shop美國預(yù)計在8月初允許跨境商家入駐，且會以全托管模式運營。和亞馬遜的“SBA”計劃相似，平臺將把控定價權(quán)，負(fù)責(zé)運營與運輸?shù)仁乱?，商家僅需負(fù)責(zé)供貨。

2024年年底，TikTok Shop正式進(jìn)軍美國，2025年年初推出Beta版，但僅對本土賣家開放。然而，因美國政府對其數(shù)據(jù)安全的審查與指控，TikTok Shop在招募美國本土賣家時遭遇困境，致使其全面開放的時間延后。

在2025年，TikTok把全球電商GMV目標(biāo)設(shè)定為200億美元，對比2024年不到50億美元的GMV，增長了四倍。同時，TikTok暫停了將Shop業(yè)務(wù)向全球多國擴(kuò)張的計劃。

當(dāng)下，Temu和Shein在美國迅速崛起，它們的第三方業(yè)務(wù)均包含全托管模式，TikTok Shop自然不會無動于衷。值得注意的是，從2024年起，速賣通、Shopee等其他電商平臺也陸續(xù)推出全托管，這一模式似乎已成2025年跨境電商行業(yè)的主流趨勢。

據(jù)了解，目前TikTok正在構(gòu)建一個類似亞馬遜的市場平臺，也就是TikTok商城，將各類商品整合至一個頁面，用戶可在此查看并購買商品，還能對商品進(jìn)行評價。

不過，TikTok Shop的一位發(fā)言人表示，其首要任務(wù)仍是招募本土企業(yè)。拓展電商業(yè)務(wù)有助于TikTok實現(xiàn)收入多元化，而擴(kuò)大賣家生態(tài)系統(tǒng)是推動電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

和Temu以及Shein相比，TikTok Shop的優(yōu)勢在于其擁有超過10億的龐大用戶群體。據(jù)市場情報公司SensorTower的數(shù)據(jù)，Temu和Shein的用戶總和僅為TikTok全球用戶群的20%。

對于全托管模式，TikTok在2025年5月份已先在沙特和英國站點進(jìn)行試行。有知情人士透露，隨著其建立國際結(jié)算和物流系統(tǒng)，TikTok還打算未來向中國境外的制造商和商家開放全托管。

據(jù)《華爾街日報》看到的商家指南顯示，TikTok的全托管業(yè)務(wù)尚在起步階段，為吸引更多供應(yīng)商加入，TikTok自5月份起已舉辦了數(shù)十場線下活動，不僅降低了入駐門檻，還為供應(yīng)商提供稅收補(bǔ)貼并承擔(dān)物流費用。

據(jù)悉，TikTok已要求快時尚供應(yīng)商參照Shein的一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，比如尺碼系統(tǒng)。在其位于中國南部制造中心廣東的倉庫，眾多員工正在加班，審核數(shù)千家供應(yīng)商郵寄的產(chǎn)品樣品。

隨著全托管模式的推進(jìn)，TikTok也將面臨新的挑戰(zhàn)。首先，TikTok不僅要面對和其他平臺的激烈競爭，還需解決電商平臺發(fā)展過程中會遇到的各類問題，所需的專業(yè)知識、人才乃至思維模式都需轉(zhuǎn)變，同時TikTok還需要在倉儲、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)方面進(jìn)行大量投資。

此外，全托管模式可能會使TikTok在美國面臨更多的政治審查，特別是當(dāng)這一模式確實幫其在美國贏得更多市場份額時。在中美貿(mào)易關(guān)系復(fù)雜的情況下，中國電商平臺的處境更為艱難。

據(jù)報道，當(dāng)前，TikTok正在從Temu和Shein挖人，隨著全托管模式的推行，三者在新的戰(zhàn)場上展開了激烈競爭。

（文章來源：TT123跨境電商 作者：XX）

需要注意的是，全托管模式雖然在一定程度上減輕了商家的運營壓力，但也對平臺的運營能力提出了更高的要求。例如，平臺需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，以確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性；同時，平臺還需要建立高效的物流配送體系，以提高用戶的購物體驗。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，TikTok Shop需要不斷提升自己的核心競爭力，才能在跨境電商領(lǐng)域取得更好的發(fā)展。