01 新政策出臺，為商家創(chuàng)造新機遇

在經(jīng)濟前景向好的2025年，TikTok Shop發(fā)布了極具影響力的新激勵政策，為美區(qū)跨境商家?guī)砹税l(fā)展的“助推器”。據(jù)了解，5月3日，TikTok Shop跨境電商推出“億元俱樂部”專項政策，通過一系列激勵措施和豐富資源扶持，助力更多跨境自運營商家在美區(qū)實現(xiàn)GMV億元美金的突破。這一政策的推出，意味著將有更多新興品牌在TikTok Shop嶄露頭角。

TikTok Shop跨境電商副總裁張華表示：“平臺一直致力于支持各類商家的經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。不少早期入駐并積極投入的跨境商家已在全球多個市場取得佳績。我們希望通過此次激勵政策以及全面的電商解決方案和資源支持，幫助更多跨境商家成長，引領(lǐng)新的消費潮流。同時，推動TikTok Shop跨境業(yè)務對電商生態(tài)產(chǎn)生積極影響?！?/p>

商家一旦進入“億元俱樂部”，將獲得TikTok Shop提供的全方位扶持。平臺不僅提供資金補貼，還會根據(jù)增量GMV為商家減免傭金，當自播GMV達到目標時也會給予傭金減免。此外，TikTok Shop會為億元俱樂部商家提供專項推廣支持，使其在貨架和內(nèi)容場域資源上獲得傾斜，以及優(yōu)先對接平臺資源。同時，“億元俱樂部”的權(quán)益還涉及爆品、物流、治理保障等多個方面。

“億元俱樂部”專項政策包含五大關(guān)鍵權(quán)益：治理保障、傭金減免、物流支持、潛力爆品專項計劃以及品牌營銷與大促資源優(yōu)先參與。該政策將優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運營的重點商家開放。

事實上，對于跨境電商商家來說，要實現(xiàn)億美元交易規(guī)模并與傳統(tǒng)頭部品牌競爭并非易事。而TikTok Shop正式上線美國站還不到一年，正處于內(nèi)容電商平臺快速發(fā)展的階段，為品牌實現(xiàn)彎道超車提供了良好機會。

02 政策效果如何，聽聽賣家的聲音

美國市場消費活力強勁，一直是跨境出海的熱門選擇。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年，TikTok美國月活用戶數(shù)已達1.8億，近65%的美國用戶表示愿意在TikTok Shop增加消費。然而，精準獲客、品牌外溢、高效提升銷售增量等仍是跨境商家面臨的挑戰(zhàn)。同時，據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)Statista的報告，截至2025年4月，TikTok全球下載量超50億次，月活用戶超16億，是全球最受歡迎的社交平臺之一，吸引著年輕一代的消費群體。

TikTok Shop作為電商平臺，具有新渠道優(yōu)勢和新消費人群，必將成為新興品牌的重要誕生地。一些積極參與“億元俱樂部”的商家已經(jīng)率先受益。

比如家居類目跨境企業(yè)康輝家居，在TikTok Shop運營團隊的幫助下，迅速提升了銷量?？递x家居僅用短短兩個月時間，就將旗下品牌“Comfort Furniture”從新手打造為“類目第一”，成為美區(qū)TikTok Shop上的家居行業(yè)佼佼者?？递x家居CEO李明對記者表示：“我們將繼續(xù)探索平臺的各種玩法，逐步擴大倉庫和產(chǎn)品種類，不斷突破在美區(qū)業(yè)務增長的界限?！庇秩绶b品牌ABC，與平臺團隊緊密合作，重視達人合作與短視頻推廣，進行破圈營銷，成為TikTok Shop生態(tài)中的“達人營銷典范”。

目前，ABC不僅實現(xiàn)品牌標簽瀏覽量猛增到5億次，同時銷量也實現(xiàn)了快速增長。美妝個護類目DEF則掌握了貨架和內(nèi)容電商雙驅(qū)動的方法，在TikTok Shop生態(tài)中獲得了超過25億曝光，實現(xiàn)日銷量過萬單，達成了品牌聲量、用戶心智和生意轉(zhuǎn)化的集中爆發(fā)。

對于商家來說，通過TikTok能夠獲得更多流量，接觸更廣泛的消費群體，并借助短視頻和直播的內(nèi)容推廣以及商城場域的深入運營，實現(xiàn)聲量與銷量的雙增長，推動品牌突破發(fā)展。而TikTok Shop啟動的“億元俱樂部”為重點商家打開了快速發(fā)展的通道，助力其實現(xiàn)業(yè)務的迅速提升。

實際上，TikTok Shop的“億元俱樂部”政策為美區(qū)跨境商家提供了寶貴的發(fā)展機遇。在這個平臺上，品牌和商家不僅能獲得更多流量和銷售機會，還能借助平臺的全面扶持實現(xiàn)品牌的快速崛起。這無疑為全球電商市場注入了新的活力，預示著電商行業(yè)將迎來新的發(fā)展高峰。

從行業(yè)角度來看，已經(jīng)有跨境品牌通過在TikTok Shop平臺上進行精準營銷和內(nèi)容創(chuàng)作，迅速積累了大量忠實用戶，實現(xiàn)了業(yè)績的大幅提升。因此，TikTok Shop的這一新政策具有重要意義，將為跨境商家?guī)硇碌南Ｍ蜋C遇。相信在未來，會有更多的跨境商家在TikTok Shop上取得突破和發(fā)展，共同推動跨境電商行業(yè)邁向新的臺階。

注：本文部分信息來源于互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)。