流量是所有銷售活動的前提，為了吸引更多的流量，我們?nèi)粘Ｋ龅膬?yōu)化和推廣工作顯得尤為重要。那些百萬級別的亞馬遜大賣家之所以成功，很大程度上是因?yàn)樗麄兩瞄L挖掘和獲取流量的渠道。本文將詳細(xì)剖析大賣家的流量來源和構(gòu)成，希望能對大家有所幫助。

1. Listing優(yōu)化（站內(nèi)引流）

亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的最佳選擇，其中Listing優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率最高。這包括關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和評價的全面優(yōu)化。

關(guān)鍵詞優(yōu)化尤為重要，不僅要優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，還要關(guān)注類目關(guān)鍵詞。因?yàn)閬嗰R遜會將賣家產(chǎn)品歸類到某一類目中進(jìn)行排名。將產(chǎn)品關(guān)鍵詞與類目關(guān)鍵詞結(jié)合進(jìn)行優(yōu)化，效果更佳。

2. 贊助商品廣告（站內(nèi)引流）

賣家在亞馬遜購買關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁面推廣自己的listing，以此達(dá)到引流和促銷的目的。亞馬遜的站內(nèi)廣告采用競價方式，同一分類中出價高者得，按照點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。

3. 搜索引擎推廣（站外引流）

賣家常用的搜索引擎包括Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地搜索引擎。在這些平臺上推廣時，關(guān)鍵詞仍是核心。

4. 視頻網(wǎng)站引流

視頻能更直觀地展示產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更具說服力，能激發(fā)買家的購買欲望。很多大賣家在YouTube、Vimeo、等網(wǎng)站發(fā)布視頻，為店鋪引流，效果良好。

5. 社交平臺引流

Facebook、Twitter、Pinterest、Quora等社交平臺是引流的好選擇。賣家可以通過展示產(chǎn)品、新品搶先體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注，并將他們引導(dǎo)到店鋪。這是一個累積的過程，賣家也可以尋找社交平臺上的網(wǎng)紅，付費(fèi)讓他們幫助推廣引流。

6. 導(dǎo)購網(wǎng)站引流

老外們喜歡逛折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。本文介紹了一些導(dǎo)購網(wǎng)站的引流特點(diǎn)及其具體入駐條件，如Slickdeals、Dealsplus、Reddit、Fatwallet和Kinja Deals等。

在亞馬遜平臺上，流量和銷量是密不可分的，相互影響的。引入的流量越多，銷量就越大；銷量增長后，排名就會靠前，從而進(jìn)一步獲得更多的流量，形成良性循環(huán)。

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