《新銳黑馬大爆發(fā):上線不到一年沖榜首的亞馬遜新品奧秘》
緊接著的年度大促——如10月的Prime會(huì)員大促、第四季度的黑五網(wǎng)一——正接踵而至。對(duì)于眾多賣家而言,這些年度大促無疑是提升銷量和推廣品牌的絕佳時(shí)機(jī),猶如“加速器”助推生意版圖拓展。
以剛剛結(jié)束的Prime會(huì)員日為例,無論是主營(yíng)飛行相機(jī)的HOVERAir還是主營(yíng)攝影配件的SmallRig,都實(shí)現(xiàn)了銷量的倍數(shù)增長(zhǎng),多款產(chǎn)品躋身Top10榜單。今天,讓我們一同探尋這兩個(gè)品牌如何備戰(zhàn)Prime會(huì)員日,并為即將到來的大促節(jié)點(diǎn)提供備戰(zhàn)思路。
去年的黑五已超出預(yù)期,今年P(guān)rime會(huì)員日更是創(chuàng)造了新的銷售紀(jì)錄。一開始預(yù)期是日常銷量的3、4倍,但實(shí)際效果遠(yuǎn)超大盤,獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2023年10月才上線的HOVERAir,在短短不到一年的時(shí)間里,經(jīng)歷了黑五網(wǎng)一的斷貨初體驗(yàn),以及Prime大促的爆單成績(jī)。盡管此前有海外銷售的經(jīng)驗(yàn),但此次在亞馬遜平臺(tái)上的銷售對(duì)其品牌真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)端商業(yè)化的布局。
參與Prime會(huì)員日或黑五網(wǎng)一大促的Tristan表示,除了獲得銷量,更重要的是幫助品牌迅速提高知名度、擴(kuò)大用戶群體。此次第一次參與Prime大促,HOVERAir歐洲主站點(diǎn)的銷量是平銷的十?dāng)?shù)倍,美國(guó)和日本也達(dá)到了十倍左右。而且在大促期間,其產(chǎn)品在各個(gè)站點(diǎn)的排名均顯著提升。
Prime會(huì)員日助力HOVERAir躋身美國(guó)站類目第三名、心愿榜單第二名,這是其在該市場(chǎng)的最佳成績(jī)。
與黑馬選手HOVERAir不同,SmallRig早在2013年就開始在亞馬遜布局,至今已參加了十屆Prime會(huì)員日。Cyrus表示,近年來最印象深刻的是2023年的歐洲站Prime會(huì)員日大促。接受賬戶經(jīng)理的建議后,SmallRig將頂級(jí)促銷的比重提升至70-80%,流量和銷量均有顯著增長(zhǎng)。今年Top Deal的占比更是接近90%,成效顯著,歐洲站銷量實(shí)現(xiàn)了平銷的6.2倍增長(zhǎng),北美也有5.8倍的佳績(jī)。
在大促中,一款新品直接沖進(jìn)品類前五,即使現(xiàn)在仍保持著排名。
談及大促成功的關(guān)鍵因素,SmallRig和HOVERAir雖然側(cè)重點(diǎn)不同,但根本原因都在于日常運(yùn)營(yíng)能力的積累、預(yù)先規(guī)劃和敏捷反應(yīng)的促銷策略。
經(jīng)歷過斷貨之痛后,HOVERAir在Prime會(huì)員日前做了全面的銷量預(yù)測(cè)和備貨計(jì)劃,評(píng)估了各種銷量預(yù)測(cè)下的庫(kù)存需求和供應(yīng)鏈影響。在活動(dòng)期間及時(shí)補(bǔ)貨,為運(yùn)營(yíng)帶來更多信心。
對(duì)于SmallRig來說,庫(kù)存保障是大促成功的關(guān)鍵。他們注重大促的庫(kù)存規(guī)劃,認(rèn)為有足夠的庫(kù)存才能承接住大促的流量。早在6月份就開始調(diào)整活動(dòng)節(jié)奏和促銷價(jià)格鋪墊。在大促前的一兩個(gè)月里,每周都會(huì)檢查促銷效果并與賬戶經(jīng)理溝通調(diào)整價(jià)格。同時(shí)注重廣告預(yù)算設(shè)定,尤其是紅海品類的投入上漲。
品牌一年中僅有幾次S級(jí)大促機(jī)會(huì),如Prime會(huì)員日、Prime秋季會(huì)員日及黑五網(wǎng)一。雖然一天銷量堪比平時(shí)七天,但為了關(guān)鍵時(shí)刻的子擊穿力各大品牌都傾向于在大促時(shí)將優(yōu)惠集中于重要節(jié)點(diǎn)時(shí)刻以更大的力度刺激銷量增長(zhǎng)而非頻繁打價(jià)格戰(zhàn)例如平時(shí)打八折而大促時(shí)加大折扣力度后者的銷量刺激效果會(huì)顯著增強(qiáng)。同樣金額的預(yù)算平時(shí)每天都花和在關(guān)鍵時(shí)候集中使用效果自然不同HoverAir強(qiáng)調(diào)在日常運(yùn)營(yíng)期間持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷在大促節(jié)點(diǎn)加大投入以實(shí)現(xiàn)引流目的同時(shí)注重站內(nèi)流量的加持精細(xì)化打磨商品推廣廣告以獲得更多站內(nèi)流量加持。盡管HoverAir在亞馬遜上線時(shí)間不長(zhǎng)但其過硬的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)能力為這次大促的成功打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)品牌創(chuàng)始人表示自創(chuàng)的產(chǎn)品類目定位和用戶視角的創(chuàng)新解決方案是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一精細(xì)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局也為出單帶來了不小的貢獻(xiàn)。在大促?gòu)?fù)盤環(huán)節(jié)Cyrus強(qiáng)調(diào)不要浪費(fèi)時(shí)間在復(fù)盤成績(jī)上沾沾自喜而應(yīng)該專注于查漏補(bǔ)缺為下一次大促打好基礎(chǔ)此外對(duì)庫(kù)存狀況的檢查及時(shí)補(bǔ)貨調(diào)整廣告策略也非常重要作為例行的運(yùn)營(yíng)工作提早進(jìn)入新一輪大促的準(zhǔn)備階段是重要的銷售策略。談及對(duì)未來的期待兩大品牌都對(duì)接下來的大促抱有積極態(tài)度希望在銷售額和品牌知名度上取得更大突破順利備戰(zhàn)接下來的秋季大促和黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一。(來源:亞馬遜)以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。
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