國貨筋膜槍的崛起與出海之路

近一兩年，筋膜槍在薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間備受歡迎，各類品牌也在電商平臺大放異彩。2025年，筋膜槍市場依舊火熱。

有趣的是，筋膜槍雖為“外來物”，但如今國貨筋膜槍在海外市場表現(xiàn)出色，甚至取代了部分國際一線大牌。當(dāng)筋膜槍之風(fēng)從國外吹到國內(nèi)，帶動國內(nèi)市場需求增長的同時，中國制造的筋膜槍也積極走出國門，參與國際市場競爭。

Booster菠蘿君就是其中的典型代表。作為國內(nèi)筋膜槍行業(yè)的先行者，它吸納國內(nèi)外研究機構(gòu)的先進產(chǎn)品技術(shù)理念，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體，從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通，迅速布局品牌出海，成功搶占海外市場。如今，Booster在筋膜槍的發(fā)源地美國，占據(jù)了較大的市場份額。

作為跨境新人，Booster菠蘿君以高客單價瞄準海外中高端消費人群，成功打破了美國人在筋膜槍市場的壟斷。2020年，僅速賣通平臺的成交額就突破百萬美元，同年還榮獲速賣通十大新銳品牌稱號。

“中國人自己的筋膜槍”

據(jù)Booster菠蘿君跨境運營總監(jiān)李大千介紹，2016年，創(chuàng)始人申廣平目睹海外市場筋膜槍的火爆以及國內(nèi)外懸殊的價格差距后，決定中斷留美計劃，回國創(chuàng)辦自主品牌Booster菠蘿君。

當(dāng)時，美國售價200美元的筋膜槍，在國內(nèi)被炒到幾千元，還一機難求。深受觸動的申廣平，立志依托中國制造的優(yōu)勢，研發(fā)出高質(zhì)量、高性價比的“中國人自己的筋膜槍”。歐美地區(qū)健身意識較強，按摩康復(fù)領(lǐng)域市場價值可觀，而國內(nèi)市場對筋膜槍卻了解甚少。筋膜槍，又稱深層肌筋膜沖擊儀，最初主要被海外康復(fù)理療師、運動員和健身愛好者用于舒筋活絡(luò)。

李大千回憶道：“2016年研發(fā)的第一批貨推向市場后，銷售情況不佳，因為大家對這個產(chǎn)品并不熟悉。在之后長達一兩年的時間里，創(chuàng)始人從運動員圈子開始推廣，贊助大型運動賽事，為參賽者免費提供按摩服務(wù)，同時加大線下廣告投入，邀請明星代言，開展主播帶貨等活動。經(jīng)過漫長的市場教育，市場才逐漸認識并接納了筋膜槍，也加深了對我們品牌的認可?！?/p>

運動賽事的線下推廣讓Booster菠蘿君的筋膜槍受到關(guān)注，消費群體從運動員擴展到普通人，尤其是健身達人。2019年，國內(nèi)筋膜槍市場迎來大爆發(fā)，在滿足國內(nèi)市場消費需求的同時，民用化市場的滲透率不斷提高。當(dāng)時，在北京的“鐵人三項”圈子里，筋膜槍幾乎人手一把，這也讓Booster菠蘿君在國內(nèi)電商領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。然而，品牌的目標不止于此。

從仰望到超越！國產(chǎn)筋膜槍蛻變出海

價格差異、歐美市場機遇以及對中國智造的自信，讓創(chuàng)始人始終關(guān)注海外市場，并希望改變此前對海外筋膜槍仰望的局面。

國內(nèi)電商的成功，使品牌開始考慮跨境發(fā)展。Booster菠蘿君憑借此前與阿里系的深度合作，選擇了速賣通作為跨境零售的平臺。李大千表示：“入駐速賣通，是我們跨境零售戰(zhàn)略的第一步，也是最堅實的一步。平臺的國家站屬地化營銷和精細化運營策略，有助于中國的優(yōu)秀供應(yīng)鏈實現(xiàn)品牌出海，而不僅僅是銷售商品。這與我們品牌的發(fā)展理念相符?！?/p>

在全球按摩市場迅速發(fā)展的背景下，尤其是疫情影響下，家庭健身和家庭按摩的細分市場需求大幅增長。速賣通平臺重視對按摩類目的賦能，成為國貨品牌布局跨境業(yè)務(wù)的理想合作伙伴。

在渠道和商機的信息流匹配中，平臺為賣家提供了多維度的跨境服務(wù)，包括物流、商流、現(xiàn)金流等。李大千坦言，物流是國內(nèi)賣家布局跨境的重要制約因素，尤其是含電含磁含液體的特貨運輸。此外，面對歐洲稅改、VAT算法、海外倉、跨境收款以及平臺運營出單等環(huán)節(jié)，官方的運營賦能和政策支持至關(guān)重要。

“從人貨場的角度來看，速賣通平臺提供了速賣通大學(xué)、全球化物流解決方案、國貨出海平臺渠道、跨境資金回籠等全套出海服務(wù)，為賣家提供了諸多支持和幫助。特別是在歐洲稅改的情況下，平臺算法不斷優(yōu)化升級，為賣家提供了更多的流量玩法和生意參謀數(shù)據(jù)。”

借助速賣通平臺，Booster菠蘿君避免了試錯成本，順利進入跨境電商領(lǐng)域，并在海外市場的深耕運營中，取得了穩(wěn)居筋膜槍TOP熱銷榜單的優(yōu)異成績。如今，歐美市場上名列前茅的筋膜槍產(chǎn)品，大多來自Booster菠蘿君位于中國蘇州的工廠。曾經(jīng)讓創(chuàng)始人仰望的美國品牌，也主動向他們尋求合作。這一切，既是奇跡，也是必然。

運營四部曲！雷打不動穩(wěn)居筋膜槍TOP熱銷榜單

有了向外發(fā)展的平臺后，具有中國供應(yīng)鏈和貨品優(yōu)勢的國貨品牌，后續(xù)的發(fā)展更加順利。Booster菠蘿君的銷量爆發(fā)，除了速賣通平臺的支持外，還做到了以下幾點：

1、同等性能，更具高性價比

性價比是國貨品牌的優(yōu)勢之一。得益于中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢和工業(yè)體系，以及持續(xù)的原創(chuàng)設(shè)計和研發(fā)投入，國貨筋膜槍在國際市場上具有很強的競爭力。在同等產(chǎn)品性能的情況下，其他國際品牌的售價往往是國貨筋膜槍的2 - 3倍。

2、細化受眾人群，趨向?qū)I(yè)化、Mini、民用化

從2020年開始，除了提升產(chǎn)品力，菠蘿君還根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)和市場反饋，細化受眾人群。如今的筋膜槍不再只是健身愛好者和專業(yè)運動員的專屬，其小巧輕便的機身，方便攜帶，可滿足全場景下的日常按摩保健需求。例如，面向職場白領(lǐng)和旅行愛好者的MINI筋膜槍，掀起了一股MINI筋膜槍的熱潮。同時，菠蘿君還開發(fā)現(xiàn)有筋膜槍市場和振動按摩產(chǎn)品，并進軍大眾運動裝備和專業(yè)運動康復(fù)裝備領(lǐng)域，為用戶提供APP大數(shù)據(jù)服務(wù)，使品牌銷售額保持每年100%以上的增長。

3、瞄準中高端市場，主打?qū)I(yè)和快時尚

通過對受眾人群的分析，Booster菠蘿君將品牌店鋪定位為中高端的運動康復(fù)按摩，基調(diào)主打?qū)I(yè)及快時尚。初期以筋膜槍為主體，劃分引流款、利潤款、形象款等。為保持快時尚的品牌調(diào)性，果斷放棄了按摩枕、按摩披肩等傳統(tǒng)按摩產(chǎn)品。2021年開始接入自研的專業(yè)運動康復(fù)新品，不斷拓展大健康領(lǐng)域的市場。

4、線上線下多點聯(lián)動，延拓海外市場

在跨境方面，Booster菠蘿君首先進行了谷歌和Facebook的廣告投放，開展Youtube和Instagram視頻、圖片的社媒留存；同時，在平臺的幫助下，針對不同國家站點進行差異化的產(chǎn)品頁面裝修，針對重點國家投放線下廣告等。此外，2021年借助平臺的渠道賦能和幫扶，開始嘗試海外線下門店。

背靠速賣通平臺，Booster菠蘿君的一系列精細化操作，提升了國貨品牌的地位和國際影響力。實踐證明，這條出海之路是可行的，這種快速取代海外市場的發(fā)展速度，也將讓更多的中國智造和國貨品牌走向全球。

（文/風(fēng)口星跨境 林宇）

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（來源：王晨）