01 獨(dú)特市場策略，SKNBODY 迅速崛起

在 2025 年的市場浪潮中，美妝品牌 SKNBODY 憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品和市場策略，在女性個護(hù)領(lǐng)域嶄露頭角。其推出的專為女性設(shè)計(jì)的面部剃須刀和毛發(fā)識別噴霧組合套裝，大獲成功。短短兩個多月，銷售額便達(dá)到百萬美金，尤其是在 5 月份，更是實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。SKNBODY 的產(chǎn)品在 TikTok 上備受歡迎，使其贏得了“爆款制造機(jī)”的稱號。

圖源：Kalodata

SKNBODY 品牌的成功，關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的市場定位。當(dāng)眾多女性個護(hù)品牌將焦點(diǎn)集中在面部護(hù)理和彩妝時，SKNBODY 敏銳地洞察到了女性面部毛發(fā)清理這一細(xì)分市場的巨大潛力。其推出的面部剃須刀和毛發(fā)識別噴霧，不僅填補(bǔ)了市場空白，還以創(chuàng)新和便捷的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代女性對美的追求。

我的觀點(diǎn)：在競爭激烈的市場中，能夠精準(zhǔn)找到細(xì)分市場并推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，是品牌取得成功的重要因素。

此外，這種產(chǎn)品組合套裝的策略，有效地提升了用戶的客單價。通過將兩款產(chǎn)品捆綁銷售，品牌不僅增加了單個消費(fèi)者的購買價值，還通過提供更完整、便捷的護(hù)理體驗(yàn)，提高了用戶對品牌的忠誠度和粘性。

圖源：SKNBODY

02 TikTok 達(dá)人助力，SKNBODY 成爆款

SKNBODY 品牌在 TikTok 上的營銷表現(xiàn)出色。在過去的 30 天里，有 382 位達(dá)人參與推廣，達(dá)人出單率達(dá) 46.77%（所選時間范圍內(nèi)，帶過該商品且至少賣出過 1 件的達(dá)人數(shù)量/帶過該商品的達(dá)人數(shù)量）。從成交金額 Top10 的達(dá)人情況來看，主要是以中腰部達(dá)人出單為主。

達(dá)人們通過真實(shí)、生動的試用視頻，直觀地展示了產(chǎn)品的效果。這種口碑式的傳播，極大地推動了產(chǎn)品的銷售，使 SKNBODY 迅速成為 TikTok 上的熱門品牌。

特別是達(dá)人@herecis 的推動作用尤為顯著。一條 1m20s 的產(chǎn)品試用視頻，發(fā)布僅 10 天，就創(chuàng)造了超 4000 萬的播放量，帶來 1.75 萬件銷量，成交金額接近 20 萬美金。

圖源：Kalodata

在這個視頻中，開頭使用毛發(fā)識別噴霧，瞬間讓面部毛孔清晰可見，接著用套裝里的剃須刀進(jìn)行面部清理，結(jié)尾展示剃毛后的效果，對強(qiáng)迫癥患者來說簡直是福音。通過前后使用產(chǎn)品的效果對比，成功激發(fā)了用戶的購買欲望。

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視頻來源：TikTok

03 成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與選品要點(diǎn)

SKNBODY 在 TikTok 上成功推廣的原因主要有以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)新產(chǎn)品：SKNBODY 推出的面部剃須刀和毛發(fā)識別噴霧組合套裝，滿足了市場上尚未被充分滿足的需求，特別是在女性面部毛發(fā)清理這一細(xì)分領(lǐng)域。

精準(zhǔn)定位：品牌針對關(guān)注面部細(xì)節(jié)護(hù)理的女性這一特定消費(fèi)群體，提供了針對性的產(chǎn)品解決方案。

利用 KOL 和達(dá)人營銷：通過與 TikTok 上的中腰部達(dá)人合作，SKNBODY 借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高效的用戶觸達(dá)。

SKNBODY 的崛起，為女性個護(hù)市場注入了新的活力，也為品牌營銷提供了新的思路，在這個以興趣為導(dǎo)向的電商時代，創(chuàng)造了屬于自己的市場佳績。

此外，商家在 TikTok 選品時，有兩個重要因素需要注意：

聚焦視覺沖擊力的商品：在短視頻盛行的時代，選擇能瞬間吸引觀眾眼球的產(chǎn)品至關(guān)重要。以 SKNBODY 的女性面部剃須產(chǎn)品為例，達(dá)人們在 TikTok 上的展示不僅是簡單的使用示范，更是一種視覺敘事。從涂抹毛發(fā)識別噴霧到使用剃須刀的過程，如一場小型美容秀，這種強(qiáng)烈的視覺變化能迅速激發(fā)觀眾的興趣和購買欲。

緊跟熱度周期：在 TikTok 的生態(tài)中，一個產(chǎn)品的爆紅可能轉(zhuǎn)瞬即逝。因此，商家需要具備敏銳的市場洞察力，及時捕捉短暫而強(qiáng)烈的市場熱點(diǎn)。若等到產(chǎn)品火爆后再行動，很可能錯過最佳銷售時機(jī)。所以，商家應(yīng)具備快速反應(yīng)能力，從市場趨勢預(yù)測到供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，都需迅速且精準(zhǔn)地行動。

當(dāng)然，這一切都離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。一個穩(wěn)固且靈活的供應(yīng)鏈，是商家能夠迅速響應(yīng)市場變化、滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)。

文章來源：Kalodata 研究院

值得一提的是，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體平臺的影響力日益增強(qiáng)。TikTok 作為其中的佼佼者，為眾多品牌提供了展示和推廣的機(jī)會。SKNBODY 正是充分利用了這一平臺的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。

圖源：Kalodata

同時，我們也可以看到，消費(fèi)者對于個性化、創(chuàng)新性的產(chǎn)品需求不斷增加。品牌只有不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的多元化需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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