對(duì)于廣告費(fèi)用的理解與管理，是很多賣(mài)家都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，尤其當(dāng)我們討論如何在亞馬遜平臺(tái)上降低廣告費(fèi)用時(shí)。以下是我的一些建議和思考，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助。

我們要清楚，亞馬遜的廣告費(fèi)用是根據(jù)點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)的，即CPC（Cost per Click）或PPC（Pay per Click）。降低廣告費(fèi)用的關(guān)鍵在于減少不必要的點(diǎn)擊。那么哪些點(diǎn)擊是不必要的呢？例如，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)、無(wú)法轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞所帶來(lái)的點(diǎn)擊。比如，一個(gè)賣(mài)高跟鞋的商家使用了跑鞋的關(guān)鍵詞，這樣的點(diǎn)擊就是不相關(guān)的。有些大詞雖然能帶來(lái)點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率不高，這樣的點(diǎn)擊也造成了不必要的花費(fèi)。對(duì)于這些不必要的詞或關(guān)鍵詞，我們應(yīng)該果斷否定，不再投放廣告。具體的方法可以參考一些優(yōu)秀文章中的建議，例如“否定關(guān)鍵詞的巨大作用”等文章所提到的內(nèi)容?，F(xiàn)在亞馬遜的廣告系統(tǒng)也支持否定ASIN的功能，我們可以更精確地控制不必要的花費(fèi)。

再來(lái)談?wù)勀切┩顿Y回報(bào)率不高的詞或關(guān)鍵詞的處理方法。首先我們要明白投資回報(bào)率的含義并正確計(jì)算它然后采取相應(yīng)的措施降低廣告成本和提高轉(zhuǎn)化率我們需要否定這些詞或直接降低廣告的競(jìng)價(jià)同時(shí)也要優(yōu)化listing質(zhì)量包括更好的圖片、更詳細(xì)的描述和吸引人的視頻等此外強(qiáng)有力的折扣也能提高轉(zhuǎn)化率。

接下來(lái)我想分享一個(gè)小技巧關(guān)于廣告位的競(jìng)價(jià)調(diào)整。很多賣(mài)家朋友可能會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：搜索結(jié)果頂部位置表現(xiàn)良好但商品頁(yè)面和搜索結(jié)果的其余位置花費(fèi)過(guò)高且效果不佳。而廣告組的競(jìng)價(jià)調(diào)整似乎無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題因?yàn)楦?jìng)價(jià)只能增加不能減少。但實(shí)際上我們可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)百分比來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)某一廣告位的競(jìng)價(jià)控制。具體操作是：先降低整體競(jìng)價(jià)然后針對(duì)表現(xiàn)良好的廣告位如搜索結(jié)果頂部位置提高競(jìng)價(jià)百分比而對(duì)于商品頁(yè)面位置效果好的可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)而對(duì)于搜索結(jié)果的其余位置由于無(wú)法通過(guò)競(jìng)價(jià)直接控制所以只能通過(guò)提高競(jìng)價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)較好的位置。通過(guò)這種方式我們可以更靈活地管理廣告花費(fèi)并優(yōu)化廣告效果。

總的來(lái)說(shuō)想要降低廣告成本就要減少不必要花費(fèi)并學(xué)會(huì)把錢(qián)花在刀刃上。我們要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)識(shí)別并排除不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的花費(fèi)的詞或關(guān)鍵詞同時(shí)把錢(qián)用在能夠帶來(lái)最大效益的廣告位上。以上建議希望對(duì)賣(mài)家朋友們有所幫助。（本文作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)。）