效果最大化廣告（PMax）：智能營銷新選擇

在搜索引擎領(lǐng)域，谷歌廣告一直是獨立站獲取搜索曝光和引流的重要途徑。2025年，谷歌推出了全新廣告形式——效果最大化廣告（Performance Max），憑借其依托自動化技術(shù)及整合廣告的特性，備受矚目。

這一全新廣告形式的出現(xiàn)，引發(fā)了一些優(yōu)化師的擔憂，擔心自己會下崗。然而，事實并非如此，相反，這可能是一個爆量的機會！

接下來，讓我們深入了解一下效果最大化廣告。

什么是效果最大化廣告？

簡單來講，效果最大化廣告是谷歌將以往的廣告形式，依據(jù)自身的一種機制組合而成的新廣告形式。

效果最大化廣告（以下簡稱PMax）以目標為導向，能夠在出價、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運用谷歌的自動化技術(shù)。該技術(shù)基于特定的廣告目標（如tCPA或tROAS）以及所提供的廣告素材、受眾群體信號和數(shù)據(jù)Feed。

一個PMax廣告系列可以輕松進入谷歌的所有推廣渠道（YouTube、Google展示廣告網(wǎng)絡、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地圖），最大限度地提升廣告效果。在如今單一廣告類型難以精準觸達受眾的情況下，PMax廣告能夠整合全平臺資源，輕松實現(xiàn)營銷目標。

（圖片來源：Google）

效果最大化廣告（PMax）的“過人之處”

1.高度“自動化“，智能選擇合適出價策略

PMax會根據(jù)目標，通過智能出價為每次競價設(shè)置合適的實時出價。在出價方面，建議根據(jù)目標轉(zhuǎn)化次數(shù)（或轉(zhuǎn)化價值），使用至少過去30天的平均CPA或ROAS作為廣告的tROAS或tCPA。

（圖片來源：Google）

2.效果導向，精準定位目標客戶

PMax的“網(wǎng)址擴展“功能會根據(jù)您網(wǎng)站上的相關(guān)著陸頁與相關(guān)查詢相匹配，并為廣告動態(tài)顯示自定義標題。它利用機器學習技術(shù)，根據(jù)客戶意向選擇最有助于實現(xiàn)目標的著陸頁，從而篩選出最佳用戶。

此外，大家還可以根據(jù)需要排除網(wǎng)站中無法有效促成轉(zhuǎn)化的特定頁面，例如政策或常見問題解答頁面?？梢酝ㄟ^添加要排除的URL或添加自定義規(guī)則排除URL這兩種方式來實現(xiàn)。需要注意的是，默認情況下“網(wǎng)址擴展”功能是開啟的，如果只想為特定頁面引流，就需要關(guān)閉該功能。

（圖片來源：Google）

效果最大化廣告投放注意事項

PMax雖然在自動化方面具有優(yōu)勢，但在使用上也存在一定局限性，比如數(shù)據(jù)不透明的問題。由于其智能的操作方式，投放過程如同一個“黑箱”，商家難以了解搜索詞、受眾群體、展示位置等數(shù)據(jù)信息。

同時，如果僅僅依靠PMax，可能會影響廣告的覆蓋面以及賬號的表現(xiàn)，同時獲取到的數(shù)據(jù)信息（搜索字詞、展示位置等）也會更少。因此，將PMax與賬戶現(xiàn)有的其他廣告形式一起投放，能夠提升廣告被展示的機會。

另外，一般來說廣告賬戶中評級最高的系列中的廣告將有機會被展示，智能購物廣告系列的優(yōu)先級將始終低于PMax，而使用了完全匹配的搜索廣告的優(yōu)先級則始終高于PMax。所以在投放過程中，大家需要關(guān)注PMax是否搶占了其他廣告的流量，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)整。當PMax的投放效果持續(xù)向好時，便可逐步暫停其他廣告。

如何制作及優(yōu)化廣告素材？

針對不同的受眾群體，可根據(jù)所提供素材定制廣告進行展示，以吸引更多受眾。以下是制作廣告素材的一些小技巧：

1.制作廣告素材

在素材資源組創(chuàng)建期間，為使廣告效力達到最佳，建議添加更多新素材資源，以便針對不同渠道和用戶有更多潛在的廣告形式，持續(xù)吸引更多客戶。

（圖片來源：Google）

（1）文字素材

素材要求：

最多5條標題，每條不超過30個字符；最多5條描述，每條不超過90個字符；可填寫1條不超過90個字符的長標題。

最佳做法：

在標題和廣告內(nèi)容描述中突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)惠信息；提供豐富全面的標題和內(nèi)容描述，避免使用重復性的內(nèi)容。

（圖片來源：Google）

（2）圖片素材

素材要求：

添加最多15張圖片；添加最多5個徽標。

最佳做法：

提供體現(xiàn)產(chǎn)品特色的高質(zhì)量圖片資源；盡可能多提供不同尺寸的圖片；及時根據(jù)網(wǎng)站調(diào)整進行更新。

（圖片來源：Google）

（3）視頻素材

素材要求：使用不同尺寸且時長超過10秒的視頻；若未上傳視頻素材，PMax會根據(jù)上傳的文本/圖片素材自動生成視頻素材。

最佳做法：

視頻內(nèi)容包含明確信息，可幫助客戶采取行動；充分發(fā)揮創(chuàng)意，制作打動客戶的內(nèi)容；不斷迭代、優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

（圖片來源：Google）

2.添加受眾群體信號

受眾群體信號可包括再營銷受眾、自定義受眾、受眾特征等。添加受眾群體信號可為系統(tǒng)提供轉(zhuǎn)化高的受眾群體信息，指導機器學習并尋找具有類似或更強意向的相關(guān)受眾群體展示廣告，從而促成轉(zhuǎn)化。因此，為每個素材資源組使用相關(guān)度更高的受眾群體信號，可協(xié)助系統(tǒng)了解哪些廣告對于特定的受眾群體更有可能取得出色效果。

（圖片來源：Google）

最佳實踐：

通常我們推薦自定義細分受眾中的關(guān)鍵詞定位，這種類型的定位相比其他類型會更精準一些，同時還可以加入一些與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)址。當然，在您的數(shù)據(jù)中添加相關(guān)的受眾也是關(guān)鍵步驟，根據(jù)您設(shè)置的不同目的受眾，進行添加并測試。興趣和詳細受眾特征，通常都是Google提供的受眾，規(guī)模通常較大，若預算充足可單獨選擇測試，若預算有限，可搭配上述受眾組合使用。也可不選擇，只用其他受眾。受眾特征中，可選擇年齡，性別。如果有較為精準的用戶畫像，可相應地進行調(diào)整。

3.添加附加信息

類似于搜索廣告，借助附加鏈接、附加價格信息、結(jié)構(gòu)化摘要等附加信息，PMax能夠達到更理想的投放效果。

最佳做法：

至少添加三種附加信息；確保內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、相關(guān)并及時更新。

（圖片來源：Google）

最后需要注意的是，效果最大化廣告的性能可能需要2 - 3周的學習期才能逐步穩(wěn)定，因此在測試期應盡可能不對廣告進行調(diào)整，以保證測試效果的穩(wěn)定性。

以上就是效果最大化廣告的全部內(nèi)容。雖然相比于其他廣告形式，PMax的可控性以及數(shù)據(jù)透明度更低，但整體而言，它所依托的智能機器學習技術(shù)能夠更好地運用數(shù)據(jù)，從而帶來更理想的投放效果，節(jié)省更多的時間，值得商家嘗試。

（來源：跨境必知bineans）

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