Halara US 2025 年小店銷量情況分析

Halara US 在 2 月小店銷量榜中排名第五。接下來將以 Halara US 的情況作為案例進(jìn)行深入探討。

小店銷量榜

據(jù)TikStar數(shù)據(jù)，截至2025 年 3 月 25 日，Halara US TT美國小店累計(jì)銷量838.5 K，銷售金額20.2M$，售賣產(chǎn)品數(shù)359個(gè)，均價(jià)36.95$，帶貨達(dá)人數(shù)3.5 K，帶貨視頻數(shù)12.0 K。

近三十日數(shù)據(jù)顯示，新增銷量：159.7k，新增銷售額：4.1M，動(dòng)銷商品數(shù)：241，新增達(dá)人數(shù)：718，新增視頻數(shù)：1.2k。

“Halara 是一家成立于 2020 年的快時(shí)尚跨境出海品牌。雖說成立時(shí)間不長，但在創(chuàng)立的一年時(shí)間內(nèi)，Halara 分別完成天使輪和 A 輪融資，2021 年 6 月 17 日獲得今日資本、紅杉中國、IDG 等資本 1 億美元融資。它被稱作 lululemon 平替，定位為做‘中國版的 ZARA’，專注于運(yùn)動(dòng)休閑品類。該品牌以高質(zhì)量、高性價(jià)比為特色，致力于提供覆蓋全天候場景的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，適合不同類型和身材的女性穿著。主要銷售價(jià)格 20$～40$的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑女裝，尤其受到歐美運(yùn)動(dòng)女士的青睞?！?/section>

Halara US 多渠道布局Facebook，Instagram，YouTube，TikTok，使其能夠覆蓋多個(gè)渠道的用戶。自 2024 年 10 月中旬入駐 TikTok Shop 美國站后，Halara US 迎來了快速增長。在 TikTok 上，通過達(dá)人帶動(dòng)品牌宣傳，曝光產(chǎn)品，平均每天合作達(dá)人數(shù) 24 個(gè)。

達(dá)人分析

目前Halara US建聯(lián)帶貨粉絲量排名前十的達(dá)人名單如下，達(dá)人粉絲數(shù)破千萬，達(dá)人粉絲數(shù)排名前十多為時(shí)尚博主，符合品牌調(diào)性。

達(dá)人注意事項(xiàng)：

1.粉絲數(shù)量：粉絲數(shù)量固然重要，但粉絲的質(zhì)量更為關(guān)鍵。只有擁有與產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體相契合的忠實(shí)粉絲，才能實(shí)現(xiàn)更高的帶貨轉(zhuǎn)化率。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)愈發(fā)重要，但不能僅僅追求數(shù)量，而應(yīng)注重質(zhì)量。比如，一些擁有精準(zhǔn)粉絲群體的小眾博主，雖然粉絲數(shù)量可能不如頭部博主，但他們的粉絲忠誠度高，轉(zhuǎn)化率也可能更高。

2.達(dá)人風(fēng)格：尋找和目標(biāo)客戶群體相符的達(dá)人，這樣粉絲人群更精準(zhǔn)，能更好地激發(fā)購買欲望。比如，針對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的品牌，選擇具有運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)格的達(dá)人，會(huì)更容易吸引到目標(biāo)客戶。

3.帶貨數(shù)據(jù)：低粉絲量并不意味著轉(zhuǎn)化率低，有些紅人在努力提升視頻質(zhì)量和用戶粘性，這些粉絲可能會(huì)帶來更高的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，這是對(duì)品牌而言，目前很多中小商家不篩選，直接通過海量邀約鋪達(dá)人的方式去廣撒網(wǎng)，伴隨的也是回復(fù)率越來越低。

解決思路：通過增加曝光渠道去增加成功率，如 ins 聯(lián)系，郵件聯(lián)系，其他渠道聯(lián)系，去打差異化（很重要）

繼續(xù)觀察Halara排名前十達(dá)人的情況。以位居第十AGGAYUCITA<3舉例，粉絲基數(shù)6.2M，平均帶貨播放5M。相比排名第一的達(dá)人，雖然粉絲基數(shù)少，但是帶貨播放量數(shù)據(jù)非?？捎^，轉(zhuǎn)化率比較高。其主要標(biāo)簽關(guān)于美妝時(shí)尚，和帶貨產(chǎn)品風(fēng)格較一致，這樣粉絲更垂直，數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，帶貨視頻效果顯著。（垂直類博主的垂直粉粘性更強(qiáng)，信任度更高）

商品銷量分析

目前店鋪主要是運(yùn)動(dòng)裝。

Halara US小店帶貨產(chǎn)品359個(gè)，總帶貨視頻10000+。

Halara US TT小店銷量榜中的這款休閑褲共 7 個(gè) sku，小店售價(jià)$26.94，官網(wǎng)售價(jià)$29.95，小店優(yōu)惠約 3 美金。

傭金比例10%，總銷量318.3k，近一月新增銷量15.4k，累計(jì)銷售額6.7M，帶貨達(dá)人數(shù)1.5k。

通過每天的出單情況，反推即將爆單和爆單的規(guī)律。

這款休閑褲單品累計(jì)帶貨達(dá)人超過 1500 人，帶貨視頻數(shù)就達(dá)到3000+。

Halara 官網(wǎng)風(fēng)格比較簡約，風(fēng)格鮮明，是帶有設(shè)計(jì)感的休閑運(yùn)動(dòng)女裝品牌。

從Halara US 品牌的案例中可以看出，要想打造知名度較高的品牌，定位和宣傳非常重要。

1.獨(dú)特的產(chǎn)品選擇和準(zhǔn)確的市場定位：商家需深入了解目標(biāo)客戶需求和市場趨勢(shì)，確保產(chǎn)品選擇能滿足客戶需求并契合市場。打造屬于自己的品牌故事，讓大眾的印象更加明確，擴(kuò)大影響力，同時(shí)保證產(chǎn)品的一致性。

2.多渠道社媒布局：通過與 TikTok 等社交媒體平臺(tái)上達(dá)人的合作，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光并吸引更多潛在客戶。在當(dāng)今社交媒體盛行的時(shí)代，多渠道布局是品牌推廣的重要手段。品牌可以通過不同的社交媒體平臺(tái)，觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)客戶群體，提升品牌知名度和影響力。

產(chǎn)品播放情況

觀察Halara US主賬號(hào)播放情況，主賬號(hào)656.8k粉絲，主要拍攝手法是對(duì)比展示產(chǎn)品功能性進(jìn)行情景化演示，平均視頻播放量：3000 - 1 萬+。

廣告主廣告數(shù)：1k，廣告展現(xiàn)644.3M。

休閑褲廣告數(shù)362條，運(yùn)動(dòng)緊身褲廣告數(shù)160 條。

廣告展現(xiàn)最高視頻素材36.4M，達(dá)人試穿直接展示產(chǎn)品效果，根據(jù)不同場景搭配，講述產(chǎn)品百搭的特點(diǎn)，吸引粉絲購買下單。

達(dá)人分析

1.通過TikTok Shop 的達(dá)人廣場，商家可以主動(dòng)私信達(dá)人進(jìn)行溝通。

2.郵件建聯(lián)：采用廣撒網(wǎng)的方式聯(lián)系達(dá)人，隨著美區(qū)市場的不斷發(fā)展，每月都有新的帶貨達(dá)人加入，商家有大量達(dá)人資源可挖掘，與大量達(dá)人合作能夠快速推動(dòng)店鋪銷售。

達(dá)人溝通技巧

付費(fèi)合作郵件要點(diǎn)：

突出本身優(yōu)勢(shì)：在郵件中突出強(qiáng)調(diào)自身在某個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)不錯(cuò)或者產(chǎn)品高質(zhì)量好評(píng)很多?？梢宰屵_(dá)人加深信任感，提高合作可能性。例如，如果品牌在其他平臺(tái)上有較高的銷量和好評(píng)，或者產(chǎn)品獲得了專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，都可以在郵件中提及。

明確合作條件：指明你愿意提供的付費(fèi)金額和可能的傭金。讓達(dá)人清楚知道合作的價(jià)值和利益。合作條件應(yīng)該明確、具體，避免模糊不清的表述，以免引起誤解。

具體合作內(nèi)容：說明合作的具體內(nèi)容，例如你會(huì)提供免費(fèi)樣品，希望達(dá)人為你的產(chǎn)品制作獨(dú)立視頻，并授權(quán)混剪使用。明確的合作內(nèi)容可以讓達(dá)人更容易理解和接受，并提高合作的效率。

純傭合作郵件要點(diǎn)：

介紹自己和產(chǎn)品：簡要介紹自己的品牌背景和產(chǎn)品特點(diǎn)，讓達(dá)人對(duì)你的品牌有基本了解。在介紹產(chǎn)品時(shí)，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處，吸引達(dá)人的關(guān)注。

高額傭金：強(qiáng)調(diào)你愿意提供的高額傭金，這是吸引達(dá)人合作的關(guān)鍵點(diǎn)之一。高額傭金可以激勵(lì)達(dá)人為你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并增加合作的吸引力。

持續(xù)投流：表明你希望與達(dá)人建立長期合作關(guān)系，并愿意持續(xù)提供傭金回報(bào)。這種穩(wěn)定的合作關(guān)系對(duì)于達(dá)人來說是有吸引力的，因?yàn)榭梢员ＷC持續(xù)的收入流，并增加合作的穩(wěn)定性。

根據(jù)成本預(yù)算選擇達(dá)人：成本有限時(shí)可以先尋找中腰部和尾部的達(dá)人。這些達(dá)人只需寄送樣品，他們就愿意為我們制作宣傳視頻。有預(yù)算情況下再合作頭部達(dá)人，粉絲基數(shù)大和宣傳影響力成正比。

達(dá)人數(shù)據(jù)參考指標(biāo)：

達(dá)人標(biāo)簽：需要與產(chǎn)品相匹配，例如，如果產(chǎn)品主要面向美妝市場，更適合選擇時(shí)尚美容類博主。

目標(biāo)群體的粉絲比例：針對(duì)目標(biāo)市場中的主要群體進(jìn)行粉絲數(shù)量及比例的分析。例如，如果產(chǎn)品主要面向女性市場，那么需要確保達(dá)人的粉絲群體中女性數(shù)量及比例較高。

GPM（GMV per Mille，千次觀看成交額）：GPM 指標(biāo)越高，代表帶貨成功率越高，要關(guān)注達(dá)人的 GPM 水平。

視頻的平均播放量：觀察達(dá)人近期視頻的平均播放量，了解其在平臺(tái)上的影響力和受歡迎程度。盡管粉絲量重要，但實(shí)際上播放量受平臺(tái)推薦算法影響。因此，需要了解近期視頻的平均播放量，以評(píng)估賬號(hào)受到限流的情況。

視頻發(fā)布頻率：考察達(dá)人的視頻發(fā)布頻率，頻繁更新的達(dá)人可能具有更好的內(nèi)容生產(chǎn)能力和影響力。重點(diǎn)關(guān)注達(dá)人的近期視頻更新頻率。頻繁更新代表著達(dá)人的內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)且收益較好?？梢詫?duì)比過去和近期的更新頻率，若發(fā)現(xiàn)最近更新頻率下降，則可能反映出該賬號(hào)最近的收益并不理想。

總結(jié)：

TikTok 達(dá)人推廣已經(jīng)成為品牌營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。正確選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作，可以充分利用他們的影響力，快速提升品牌的曝光度和受眾認(rèn)知度。美區(qū)達(dá)人廣場越擴(kuò)越大，想要快速找到最匹配的達(dá)人，就必須擴(kuò)大樣本量，利用一些工具來提升建聯(lián)速度。不斷清洗標(biāo)簽，更快地找到能夠幫助推動(dòng)店鋪增長的達(dá)人。

高傭金產(chǎn)品下蘊(yùn)藏的商機(jī)

1.高利潤產(chǎn)品挖掘單角度分析：高傭金大概率可以篩選出高利潤產(chǎn)品，相當(dāng)于產(chǎn)品本身將投流的費(fèi)用，變成給到達(dá)人傭金。反之，高傭金產(chǎn)品可以用于投流選品。

2.新品挖掘市場推廣過程中，新品剛開始面向市場，為了盡快拿到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，一些品牌主或商家會(huì)讓利激活市場（或許產(chǎn)品利潤還不到 30%）。同樣的，我們可以通過高傭商品頁面，觀測(cè)到新產(chǎn)品的推廣及營銷情況。

文章來源：湯姆遜工作室 作者：流云飄雪

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