賣家面臨困惑：ACOS指標(biāo)如同反映引流效果和銷售情況的晴雨表，但在實(shí)際操作中，賣家常采取降低競(jìng)價(jià)的方式來(lái)優(yōu)化ACOS，結(jié)果導(dǎo)致ACOS和流量雙雙減少。那么，如何優(yōu)化ACOS以避免對(duì)引流效果產(chǎn)生負(fù)面影響呢？

在準(zhǔn)備開店時(shí)，你是否對(duì)需要準(zhǔn)備哪些材料感到困惑？招商經(jīng)理可以立即對(duì)接為你提供服務(wù)。

要掌握優(yōu)化ACOS的正確操作，我們首先要了解哪些因素會(huì)影響ACOS。從ACOS的計(jì)算公式中，我們可以看到CPC（單次點(diǎn)擊花費(fèi)）和平均客單價(jià)是控制ACOS的關(guān)鍵因素。

那么，在保持平均客單價(jià)不變的情況下，如何通過(guò)調(diào)整CPC來(lái)實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)定流量降低ACOS”呢？以下是三個(gè)建議：

1. 在調(diào)整競(jìng)價(jià)時(shí)，擔(dān)心競(jìng)價(jià)設(shè)置過(guò)高或過(guò)低？建議競(jìng)價(jià)是你的好幫手。它可以幫你在保證曝光和流量的前提下，更從容地進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整，避免預(yù)算浪費(fèi)。系統(tǒng)會(huì)在廣告創(chuàng)建過(guò)程中，根據(jù)過(guò)去投放關(guān)鍵詞的出價(jià)建議一個(gè)競(jìng)價(jià)，這個(gè)建議競(jìng)價(jià)每日都會(huì)更新。你可以在“廣告活動(dòng)管理”中點(diǎn)擊你的廣告活動(dòng)，然后查看“投放”選項(xiàng)卡以獲取建議競(jìng)價(jià)。但需要注意的是，要避免將“建議競(jìng)價(jià)”誤認(rèn)為是“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”。默認(rèn)競(jìng)價(jià)是指可以同時(shí)關(guān)聯(lián)多個(gè)關(guān)鍵詞的單個(gè)競(jìng)價(jià)值，而不是系統(tǒng)給你的指導(dǎo)。

2. 當(dāng)整體預(yù)算不變時(shí)，如何更有效地將預(yù)算分配給能引流的廣告操作上呢？實(shí)際操作中，你可以在降低單次競(jìng)價(jià)的根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群體，選擇為不同的高效位置加價(jià)。例如，如果你想讓仍在購(gòu)物搜索階段的消費(fèi)者看到你的商品，你可以考慮增加搜索結(jié)果首頁(yè)首位的費(fèi)用。同樣，如果你想讓已經(jīng)選品的消費(fèi)者將你的商品加入購(gòu)物車或進(jìn)行清庫(kù)存處理，你可以考慮在商品詳情頁(yè)進(jìn)行加價(jià)，以獲取更多關(guān)聯(lián)流量，提高銷售轉(zhuǎn)化。

3. 如果你的廣告流量看起來(lái)很豐富，但有效點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻很少，可能是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞中混入了許多無(wú)效關(guān)鍵詞。這時(shí)，你需要通過(guò)否定投放來(lái)剔除這些消耗預(yù)算卻貢獻(xiàn)度低的關(guān)鍵詞，以提高流量質(zhì)量的同時(shí)降低ACOS。

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