跨境電商的傳奇之路

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在跨境電商領(lǐng)域，有一位傳奇人物——吳見。他在2008年畢業(yè)后，第一份工作是在紡織工廠從事家紡產(chǎn)品銷售。一年多后，他毅然辭職，投身跨境電商領(lǐng)域，如今已成為年銷售額超千萬美金的大賣家。

吳見的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一家針對(duì)家紡產(chǎn)品銷售的外貿(mào)公司，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展良好，公司營收呈上升趨勢。2010年，他建立了一個(gè)30人的家紡工廠，包攬產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝，并通過參加各類展會(huì)，如廣交會(huì)、國外的法蘭克福、卡塔爾等展會(huì)拓展客戶，主要承接OEM訂單，致力于做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

然而，2011 - 2012年，紡織品遭遇反傾銷，他的外貿(mào)生意受到嚴(yán)重影響。2013年，公司運(yùn)營遭遇瓶頸，金融危機(jī)導(dǎo)致國外許多合作公司破產(chǎn)，吳見的公司資金鏈出現(xiàn)問題，同時(shí)還面臨原材料價(jià)格上漲等危機(jī)。無奈之下，他大量裁員，公司僅剩下3、4個(gè)人。

就在公司營收每況愈下、吳見深感茫然之時(shí)，他早年間運(yùn)營阿里國際站的經(jīng)歷，讓他對(duì)速賣通有一定了解。盡管起初在運(yùn)營和成本計(jì)算方面走了些彎路，但速賣通上的銷售逐漸有了起色，他也由此感受到跨境電商零售的商機(jī)與魅力，意識(shí)到B2C是公司未來轉(zhuǎn)型的方向。

后來，吳見發(fā)現(xiàn)一些客戶在eBay和亞馬遜上銷售產(chǎn)品，尤其是當(dāng)他得知自己供貨多年的客戶在亞馬遜上取得不錯(cuò)成績后，他決定效仿，籌備進(jìn)軍亞馬遜。吳見在紡織領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)產(chǎn)品了如指掌，清楚海外用戶的需求。進(jìn)軍亞馬遜之初，他親自運(yùn)營，半年多后，組建了新公司，目前團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到30多人。

吳見的公司雖然規(guī)模不大，30多人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的SKU總共不到10個(gè)，但每天的單量卻能達(dá)到2300多單，月銷售額200多萬美金。一方面，公司經(jīng)營的品類較為單一；另一方面，他的運(yùn)營策略是以產(chǎn)品為核心，專注于自身領(lǐng)域，重視產(chǎn)品的品質(zhì)和升級(jí)，這使得他在行業(yè)內(nèi)少有競爭對(duì)手。據(jù)了解，他的一個(gè)店鋪僅有一個(gè)SKU，月銷售額卻高達(dá)73萬美金，這與他們?cè)诋a(chǎn)品升級(jí)延伸和品質(zhì)打造方面的努力密不可分。

此外，吳見還有一個(gè)致勝秘訣，那就是注重海外粉絲的運(yùn)營。產(chǎn)品上新后，他們會(huì)同時(shí)做站內(nèi)廣告和讓部分Facebook粉絲做產(chǎn)品測評(píng)。他表示：“我們一個(gè)店鋪月銷售額100多萬美金，但站內(nèi)廣告費(fèi)用卻不會(huì)超過100美金。因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)放在了Facebook的粉絲運(yùn)營，通過在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品，立刻就能得到關(guān)注，很快就能融入市場。不過，再好的運(yùn)營終究離不開產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)?！?/p>

吳見說：“我只想把我的產(chǎn)品做強(qiáng)、做大，一輩子做下去。我們不為賺快錢，我們是一家賺慢錢的公司，需要時(shí)間來積累?！保ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 趙啟銘）