大量海外紡織訂單涌入中國，紡織服裝行業(yè)回暖

2025年，風(fēng)口星網(wǎng)曾發(fā)布報道，稱大量海外紡織訂單涌入中國，訂單排到2026年5月。供應(yīng)商的工廠幾乎都爆單，排期到2026年開春甚至中旬。紡織服裝行業(yè)下半年回暖跡象顯著，不僅紡織品類及服裝訂單暴漲，棉花、粘膠、滌綸等紡織原料商品近期也大幅上漲。

近期，在與ICEbear電商負責(zé)人蘇小亮的交流中，風(fēng)口星網(wǎng)得知，在羽絨服領(lǐng)域，訂單量不僅暴漲，面服料、羽絨等原材料價格也呈上漲趨勢，部分工廠甚至囤積材料，停止生產(chǎn)以等待漲價。

檔口生意下滑，跨境電商渠道或迎“大旺季”

蘇小亮表示，2025年受疫情影響，羽絨服行業(yè)在國內(nèi)外、線上線下不同渠道的銷售情況差距較大，且波動明顯，旺季最后幾個月的變數(shù)也較大。ICEbear是一家成立20年的服裝品牌，2014年上線速賣通，主營棉服和羽絨服，主要銷往俄羅斯及其他歐美國家，在俄羅斯市場，該品牌不僅有線上渠道，還有多家線下批發(fā)檔口。

疫情給ICEbear帶來了諸多影響。一方面，公司外籍員工無法按時到國內(nèi)上班，影響海外本土化經(jīng)營策略的實施；另一方面，俄羅斯市場及目標客戶購買力明顯下降，盧布貶值20%-30%，其俄羅斯線下檔口生意冷清，銷售額同比往年下降30%-40%。

線下市場的萎靡給整個行業(yè)帶來連鎖反應(yīng)。因線下外貿(mào)訂單減少，很多羽絨服外貿(mào)工廠年初就已停工停產(chǎn)。疫情爆發(fā)初期，大量海外客戶取消訂單，占整個行業(yè)訂單的70%-80%，導(dǎo)致工廠加工成本下降。國內(nèi)疫情得到控制后，產(chǎn)業(yè)鏈恢復(fù)正常生產(chǎn)，行業(yè)加工價格有所回升，進入旺季更是上漲到新高度。然而，自10月份以來，因歐美等國家第二波疫情爆發(fā)，羽絨服外貿(mào)出口行業(yè)加工價格又出現(xiàn)下滑趨勢，比如西班牙政府再次宣布國家進入緊急狀態(tài)。

蘇小亮稱，羽絨服行業(yè)變化多且復(fù)雜，市場收縮會引起外貿(mào)訂單下降，工廠只能低價接單，單量越大成本則越高。不過，2025年上半年，ICEbear跨境電商渠道業(yè)務(wù)量同比去年有一定增幅。下半年，國內(nèi)貨物無法運抵海外線下檔口，俄羅斯本土批發(fā)商手上沒貨，加之線下市場萎靡，對跨境生意反而是利好。綜合線上平臺的扶持力度，預(yù)計今年旺季整體線上銷售額會同比去年上升至少50%，畢竟俄羅斯消費者對羽絨服有剛性需求，人均購買力為1.5件。

冷冬旺季，國內(nèi)外市場兩級分化

近段時間，“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單已排到2026年5月”的情況，在羽絨服細分領(lǐng)域也有一定體現(xiàn)，但中國羽絨服產(chǎn)業(yè)帶因南北分布及主攻市場不同，表現(xiàn)各異。羽絨服產(chǎn)業(yè)帶可分為南北兩派，像ICEbear等主要出口俄羅斯地區(qū)的外貿(mào)訂單，供應(yīng)鏈工廠主要集中在河北、山東、天津等北方地區(qū)；南方產(chǎn)業(yè)帶以常熟及其周邊地區(qū)為主，廣州、深圳、杭州地區(qū)也有廣泛分布，主要針對國內(nèi)市場的羽絨服供應(yīng)。

蘇小亮提到，因2025年國內(nèi)預(yù)測是冷冬，羽絨服需求較大，大家看好國內(nèi)市場，很多內(nèi)貿(mào)羽絨服工廠大量囤積面服料和羽絨，原材料上漲，加工費也隨之提高，不少工廠囤著原材料坐等漲價。相比之下，外貿(mào)型工廠及外貿(mào)渠道情況較差。

針對國內(nèi)外市場的巨大差異，貿(mào)易商是否會調(diào)整國內(nèi)外生意側(cè)重呢？蘇小亮表示，羽絨服外貿(mào)備貨周期較長，現(xiàn)階段針對旺季的備貨基本已入倉，若未準備面服料，連旺季補貨都較趕，基本無法根據(jù)市場情況及時調(diào)整。ICEbear不僅做外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，國內(nèi)也有很多線下直營渠道，還為雅鹿等大品牌做貼牌代工，國內(nèi)市場銷售比去年增長60%，會繼續(xù)發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)；而在跨境領(lǐng)域，明年春夏產(chǎn)品的銷售計劃、研發(fā)已準備完畢，明年秋冬產(chǎn)品也在生產(chǎn)中，根據(jù)市場變化調(diào)整國內(nèi)外業(yè)務(wù)比例有一定難度。

蘇小亮介紹，羽絨服跨境市場旺季主要集中在9 - 12月，8月底速賣通平臺會有大促，總共4個月時間，12月一過銷售單量會銳減至少一半。俄羅斯大部分人口（超1億）集中在烏拉爾山烏拉爾河以西的歐洲部分，受北大西洋暖流影響，沒有想象中那么冷；俄羅斯亞洲部分人口約三千多萬，主要集中在與中國東北接壤的遠東地區(qū)。從羽絨服主要銷售季節(jié)來看，俄羅斯大部分消費者的冬季從9月開始，到次年4月，4 - 6月穿薄棉外套，7 - 8月是夏天，之后再進入冬季，嚴格來說，俄羅斯市場可做四季衣服。但從國內(nèi)供應(yīng)鏈端看，北方供應(yīng)外貿(mào)出口羽絨服的工廠質(zhì)量雖好，但靈活性不高，成本也較高，四季品類較難發(fā)展。