返校季：跨境電商的商機盛宴

2025 年的盛夏愈發(fā)濃烈，全球眾多國家的學(xué)生紛紛步入漫長的暑假，而跨境電商也將目光聚焦在了這群學(xué)生身上。

返校季即將來臨，短暫暑假過后，各國新學(xué)期將拉開帷幕。校園里將熱鬧非凡，大、中、小學(xué)生，乃至幼兒園的小朋友，還有老師們、學(xué)校周邊實體店老板們，都懷著對新學(xué)期的美好期望，投入到學(xué)習(xí)和工作中，踏上新的征程。

在跨境電商眼中，學(xué)生們背的書包、老師們用的公文包，以及各種消費場景，都蘊含著巨大的商機。從手機電腦到耳機 U 盤，從帽子項鏈到衣服褲子，再到鞋子襪子，還有文具用品、運動器材、個護用品以及宿舍的裝飾品與必需品，都是潛在的消費熱點，存在著爆單的可能。

有數(shù)據(jù)表明，超過 85%的消費者表示會在亞馬遜上進行返校日采購。約 40%的家長在開學(xué)前 4 - 6 周開始購物，75%的返校購物預(yù)計在 7 月下旬展開。如此商機，跨境電商怎能錯過？

各國返校日

返校日在歐美、日韓等國家是重大節(jié)日之一，學(xué)生和家長對開學(xué)的期待會極大地刺激返校季的消費，這對跨境電商來說是極為重要的營銷節(jié)點。

先來看看各國的返校日即開學(xué)時間。美國各個州的規(guī)定不同，開學(xué)時間有所差異，但秋季入學(xué)通常在 8 - 9 月份。加拿大每所學(xué)校的放假和開學(xué)時間不盡相同，一般在每年 9 月開學(xué)。英國每學(xué)年有三個學(xué)期，10 月 - 12 月是最后一個學(xué)期，開學(xué)時間在 10 月。法國學(xué)年通常是每年 9 月到次年 6 月，第一學(xué)期一般在 9 月底到 10 月初開學(xué)。德國的教育政策由各州自行管理，一般分為冬季學(xué)期和夏季學(xué)期，冬季學(xué)期一般 10 月初開學(xué)。日本一般 4 月份開學(xué)，到次年 3 月為一學(xué)年，10 月初開始學(xué)年后期。韓國暑假在 7 - 8 月，秋季入學(xué)時間在 9 月份。澳大利亞各州高度自治，各州開學(xué)及放假時間略有不同，一般大學(xué)會在 7 月 - 8 月開始下學(xué)期，中學(xué)一般 9 月會放個兩周假再繼續(xù)上學(xué)。中國新學(xué)年的開學(xué)日是 9 月 1 日，像西班牙、愛爾蘭、瑞典以及一些北歐國家的開學(xué)時間也都集中在 9 月初或 9 月中，晚一些的到 10 月?？缇畴娚炭梢愿鶕?jù)自己的目標(biāo)銷售國家/地區(qū)詳細了解。

提前搞事情

從各國返校開學(xué)的時間來看，一般集中在 8 - 10 月份，而返校季的促銷通常提前到 7 月中下旬開始預(yù)熱，8 - 9 月份是熱賣期，10 月則進入收尾階段。所以，跨境電商應(yīng)該現(xiàn)在就開始行動，提前布局返校季的營銷活動，盡早占據(jù)目標(biāo)消費者的心智。

據(jù) Google Trends 顯示，2020 年的 8 - 9 月，關(guān)于 back to school 的返校搜索量達到全年峰值，到 2021 年 4 月，搜索熱度也呈上升趨勢。今年，不僅平臺賣家在積極“備戰(zhàn)”，眾多獨立站賣家也在躍躍欲試。

除了了解銷售國家/地區(qū)的返校時間外，跨境賣家還可以從以下方面提前準(zhǔn)備。

一是了解受歡迎的產(chǎn)品品類。各國文化存在差異，學(xué)生及家長在返校季的購物需求也有所不同。因此，了解相應(yīng)出海國家的返校日文化，對跨境電商精準(zhǔn)選品至關(guān)重要。在美國，運動鞋服、電子產(chǎn)品、床上用品等是返校季的熱門產(chǎn)品。在英國，校服是返校前的熱門選購商品，跨境電商可以重點調(diào)研校服的款式、顏色、尺寸，并與鞋帽、包包等搭配銷售，尤其要關(guān)注紳士風(fēng)元素。在韓國，學(xué)校一般會組織郊游，因此戶外用品和短途旅行裝備的需求量會大幅增加。賣家可以根據(jù)不同國家的情況進行調(diào)整，同時也不能忽視一些常規(guī)需求的品類，如文具用品、學(xué)生服裝飾品、運動用品等，在此期間這些產(chǎn)品的訂單量都會顯著提升。此外，產(chǎn)品的趣味性、安全性、實用性、功能性以及優(yōu)惠的價格和便利的物流也是吸引消費者購買的關(guān)鍵因素。

二是掌握更多的營銷技巧。EDM 營銷因其獲客成本低、ROI 投資回報率高的特點，一直是跨境電商的重要手段，而定制性 EDM 營銷在關(guān)鍵時間節(jié)點能發(fā)揮意想不到的效果。賣家可以在返校日前發(fā)送定制郵件進行活動預(yù)熱，根據(jù)消費者的購買偏好制定吸引人的促銷頁面，以提高訂單轉(zhuǎn)化率。同時，盡早推廣促銷活動，能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，降低成本，吸引更多顧客。對于許多獨立站賣家來說，提前進行搜索引擎優(yōu)化工作也很重要，SEO 是返校季期間銷量的重要推動力，成功的 SEO 策略能在眾多競爭對手中脫穎而出，獲取更多流量。賣家還可以通過規(guī)劃自然流量，了解 back to school 的搜索趨勢并挑選產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進行合理布局。此外，常規(guī)的營銷方式還包括廣告投放、社媒營銷、網(wǎng)紅營銷等。適當(dāng)?shù)膹V告投放能提高產(chǎn)品曝光度和排名，從而提高轉(zhuǎn)化率；在學(xué)生及家長熱衷的 Instagram、YouTube、TikTok 等社媒平臺發(fā)布產(chǎn)品活動和優(yōu)惠信息，有助于促進他們下單；邀請有影響力的網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推廣，也能引導(dǎo)消費者的購買決策。當(dāng)消費者被引導(dǎo)到獨立站或平臺店鋪后，賣家可以通過套餐組合、產(chǎn)品打折、限時優(yōu)惠等站內(nèi)營銷方式，促使消費者快速下單。

總之，選品和營銷固然重要，但最后的支付轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也不容忽視。賣家要開通更多支付方式，滿足消費者的支付喜好，避免因支付問題導(dǎo)致前功盡棄。

作為普通賣家，只要用心做好返校季的準(zhǔn)備工作，就有機會獲得收益。返校季要銷售的產(chǎn)品、銷售方式、廣告投放、流量獲取、支付選擇等都已經(jīng)明確，賣家們應(yīng)盡快付諸實踐，等待訂單的爆發(fā)。讓我們共同期待，在返校日到來時，全球各國學(xué)生都能使用“made in china”的產(chǎn)品，在知識的海洋中追求夢想，跨境電商們也能因此收獲成功的喜悅！

（來源：跨境富科馮老師）

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