返校季：跨境電商的商機(jī)盛宴

2025 年的盛夏愈發(fā)濃烈，全球眾多國(guó)家的學(xué)生紛紛步入漫長(zhǎng)的暑假，而跨境電商也將目光聚焦在了這群學(xué)生身上。

返校季即將來(lái)臨，短暫暑假過(guò)后，各國(guó)新學(xué)期將拉開(kāi)帷幕。校園里將熱鬧非凡，大、中、小學(xué)生，乃至幼兒園的小朋友，還有老師們、學(xué)校周邊實(shí)體店老板們，都懷著對(duì)新學(xué)期的美好期望，投入到學(xué)習(xí)和工作中，踏上新的征程。

在跨境電商眼中，學(xué)生們背的書(shū)包、老師們用的公文包，以及各種消費(fèi)場(chǎng)景，都蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。從手機(jī)電腦到耳機(jī) U 盤(pán)，從帽子項(xiàng)鏈到衣服褲子，再到鞋子襪子，還有文具用品、運(yùn)動(dòng)器材、個(gè)護(hù)用品以及宿舍的裝飾品與必需品，都是潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)，存在著爆單的可能。

有數(shù)據(jù)表明，超過(guò) 85%的消費(fèi)者表示會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行返校日采購(gòu)。約 40%的家長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)前 4 - 6 周開(kāi)始購(gòu)物，75%的返校購(gòu)物預(yù)計(jì)在 7 月下旬展開(kāi)。如此商機(jī)，跨境電商怎能錯(cuò)過(guò)？

各國(guó)返校日

返校日在歐美、日韓等國(guó)家是重大節(jié)日之一，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)開(kāi)學(xué)的期待會(huì)極大地刺激返校季的消費(fèi)，這對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)是極為重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

先來(lái)看看各國(guó)的返校日即開(kāi)學(xué)時(shí)間。美國(guó)各個(gè)州的規(guī)定不同，開(kāi)學(xué)時(shí)間有所差異，但秋季入學(xué)通常在 8 - 9 月份。加拿大每所學(xué)校的放假和開(kāi)學(xué)時(shí)間不盡相同，一般在每年 9 月開(kāi)學(xué)。英國(guó)每學(xué)年有三個(gè)學(xué)期，10 月 - 12 月是最后一個(gè)學(xué)期，開(kāi)學(xué)時(shí)間在 10 月。法國(guó)學(xué)年通常是每年 9 月到次年 6 月，第一學(xué)期一般在 9 月底到 10 月初開(kāi)學(xué)。德國(guó)的教育政策由各州自行管理，一般分為冬季學(xué)期和夏季學(xué)期，冬季學(xué)期一般 10 月初開(kāi)學(xué)。日本一般 4 月份開(kāi)學(xué)，到次年 3 月為一學(xué)年，10 月初開(kāi)始學(xué)年后期。韓國(guó)暑假在 7 - 8 月，秋季入學(xué)時(shí)間在 9 月份。澳大利亞各州高度自治，各州開(kāi)學(xué)及放假時(shí)間略有不同，一般大學(xué)會(huì)在 7 月 - 8 月開(kāi)始下學(xué)期，中學(xué)一般 9 月會(huì)放個(gè)兩周假再繼續(xù)上學(xué)。中國(guó)新學(xué)年的開(kāi)學(xué)日是 9 月 1 日，像西班牙、愛(ài)爾蘭、瑞典以及一些北歐國(guó)家的開(kāi)學(xué)時(shí)間也都集中在 9 月初或 9 月中，晚一些的到 10 月?？缇畴娚炭梢愿鶕?jù)自己的目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)家/地區(qū)詳細(xì)了解。

提前搞事情

從各國(guó)返校開(kāi)學(xué)的時(shí)間來(lái)看，一般集中在 8 - 10 月份，而返校季的促銷(xiāo)通常提前到 7 月中下旬開(kāi)始預(yù)熱，8 - 9 月份是熱賣(mài)期，10 月則進(jìn)入收尾階段。所以，跨境電商應(yīng)該現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)，提前布局返校季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，盡早占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。

據(jù) Google Trends 顯示，2020 年的 8 - 9 月，關(guān)于 back to school 的返校搜索量達(dá)到全年峰值，到 2021 年 4 月，搜索熱度也呈上升趨勢(shì)。今年，不僅平臺(tái)賣(mài)家在積極“備戰(zhàn)”，眾多獨(dú)立站賣(mài)家也在躍躍欲試。

除了了解銷(xiāo)售國(guó)家/地區(qū)的返校時(shí)間外，跨境賣(mài)家還可以從以下方面提前準(zhǔn)備。

一是了解受歡迎的產(chǎn)品品類(lèi)。各國(guó)文化存在差異，學(xué)生及家長(zhǎng)在返校季的購(gòu)物需求也有所不同。因此，了解相應(yīng)出海國(guó)家的返校日文化，對(duì)跨境電商精準(zhǔn)選品至關(guān)重要。在美國(guó)，運(yùn)動(dòng)鞋服、電子產(chǎn)品、床上用品等是返校季的熱門(mén)產(chǎn)品。在英國(guó)，校服是返校前的熱門(mén)選購(gòu)商品，跨境電商可以重點(diǎn)調(diào)研校服的款式、顏色、尺寸，并與鞋帽、包包等搭配銷(xiāo)售，尤其要關(guān)注紳士風(fēng)元素。在韓國(guó)，學(xué)校一般會(huì)組織郊游，因此戶外用品和短途旅行裝備的需求量會(huì)大幅增加。賣(mài)家可以根據(jù)不同國(guó)家的情況進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也不能忽視一些常規(guī)需求的品類(lèi)，如文具用品、學(xué)生服裝飾品、運(yùn)動(dòng)用品等，在此期間這些產(chǎn)品的訂單量都會(huì)顯著提升。此外，產(chǎn)品的趣味性、安全性、實(shí)用性、功能性以及優(yōu)惠的價(jià)格和便利的物流也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。

二是掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧。EDM 營(yíng)銷(xiāo)因其獲客成本低、ROI 投資回報(bào)率高的特點(diǎn)，一直是跨境電商的重要手段，而定制性 EDM 營(yíng)銷(xiāo)在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)能發(fā)揮意想不到的效果。賣(mài)家可以在返校日前發(fā)送定制郵件進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好制定吸引人的促銷(xiāo)頁(yè)面，以提高訂單轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，盡早推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，降低成本，吸引更多顧客。對(duì)于許多獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提前進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化工作也很重要，SEO 是返校季期間銷(xiāo)量的重要推動(dòng)力，成功的 SEO 策略能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，獲取更多流量。賣(mài)家還可以通過(guò)規(guī)劃自然流量，了解 back to school 的搜索趨勢(shì)并挑選產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理布局。此外，常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式還包括廣告投放、社媒營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等。適當(dāng)?shù)膹V告投放能提高產(chǎn)品曝光度和排名，從而提高轉(zhuǎn)化率；在學(xué)生及家長(zhǎng)熱衷的 Instagram、YouTube、TikTok 等社媒平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品活動(dòng)和優(yōu)惠信息，有助于促進(jìn)他們下單；邀請(qǐng)有影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也能引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。當(dāng)消費(fèi)者被引導(dǎo)到獨(dú)立站或平臺(tái)店鋪后，賣(mài)家可以通過(guò)套餐組合、產(chǎn)品打折、限時(shí)優(yōu)惠等站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速下單。

總之，選品和營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但最后的支付轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也不容忽視。賣(mài)家要開(kāi)通更多支付方式，滿足消費(fèi)者的支付喜好，避免因支付問(wèn)題導(dǎo)致前功盡棄。

作為普通賣(mài)家，只要用心做好返校季的準(zhǔn)備工作，就有機(jī)會(huì)獲得收益。返校季要銷(xiāo)售的產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式、廣告投放、流量獲取、支付選擇等都已經(jīng)明確，賣(mài)家們應(yīng)盡快付諸實(shí)踐，等待訂單的爆發(fā)。讓我們共同期待，在返校日到來(lái)時(shí)，全球各國(guó)學(xué)生都能使用“made in china”的產(chǎn)品，在知識(shí)的海洋中追求夢(mèng)想，跨境電商們也能因此收獲成功的喜悅！

（來(lái)源：跨境富科馮老師）

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