東南亞跨境電商：新手賣家的成長(zhǎng)之路

在電商領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，東南亞已然成為一片極具潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。這里的跨境市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，吸引了眾多賣家，包括不少新手小白紛紛入駐。無論是平臺(tái)電商還是二類電商，都在東南亞地區(qū)蓬勃發(fā)展。

2025年，小編結(jié)合往期學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)，為大家探討沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家如何在東南亞跨境電商中迅速發(fā)展并站穩(wěn)腳跟。

01：開店前的籌備

雖說Shopee蝦皮平臺(tái)對(duì)資金的要求并非極高，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，手中仍需具備一定的資金，同時(shí)要將辦公地點(diǎn)、工具等準(zhǔn)備妥當(dāng)。

02：優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的選擇

若想涉足東南亞跨境領(lǐng)域，Shopee蝦皮和Lazada是可供選擇的兩大平臺(tái)，它們堪稱東南亞的電商巨頭。Lazada的發(fā)展起步稍早于Shopee，且由阿里巴巴投資控股，發(fā)展雄心勃勃。Shopee蝦皮的起點(diǎn)較高，省去了許多發(fā)展階段。Shopee真正聲名鵲起是從2019年6、7月份開始的，雖說那時(shí)其紅利期已過大半，但這并未影響人們對(duì)其的看好，眾多商家紛紛入駐。

值得一提的是，Shopee蝦皮的表現(xiàn)頗為出色。截至2025年，Shopee社群媒體粉絲數(shù)量已超3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超過8000人，遍布東南亞及中國(guó)。它是東南亞發(fā)展最為迅速的電商平臺(tái)，也是國(guó)貨出海東南亞的首選。2018年，Shopee GMV達(dá)到103億美元，同比增長(zhǎng)149.9%。2019年第一季度，Shopee季度GMV同比增長(zhǎng)81.8%，總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)82.7%，App下載量超過2億。

03：貨源與選品策略

對(duì)于新注冊(cè)入駐的賣家，多數(shù)會(huì)選擇無貨源模式，在前期采用鋪貨方式。

新手賣家往往既無貨源又無經(jīng)驗(yàn)，也不了解何種商品暢銷。通常的做法是查看該平臺(tái)或其他平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品，然后在1688或拼多多采集類似的商品，并對(duì)各個(gè)平臺(tái)上相似款產(chǎn)品的價(jià)格、功能、屬性、款式等進(jìn)行比較，最終找出最合適的那款產(chǎn)品。利用采集軟件，將產(chǎn)品的主圖、詳情頁設(shè)計(jì)乃至產(chǎn)品標(biāo)題一鍵復(fù)制到自己的店鋪中。雖說這種方式可能聽起來不太理想，但不可否認(rèn)的是，它確實(shí)是一種省時(shí)省力的好方法。

根據(jù)賣家經(jīng)驗(yàn)，如果一款產(chǎn)品上架后，連續(xù)兩三周都能成功銷售，那么這款產(chǎn)品就具有可挖掘的潛力。接下來，可以從產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片和廣告等方面對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，并做好一系列相關(guān)工作。若整體操作能夠應(yīng)對(duì)自如，便可進(jìn)行下一步操作。此外，通過設(shè)置促銷產(chǎn)品、限時(shí)活動(dòng)等方式，能夠吸引客戶購(gòu)買。

04：前期如何實(shí)現(xiàn)快速出單

東南亞電商存在一個(gè)問題：許多熱門品類的價(jià)格相對(duì)較低，因此前期需要做好虧損的準(zhǔn)備。

東南亞的顧客通常比較好溝通，一般會(huì)給予好評(píng)。有時(shí)，贈(zèng)送一些小禮物，能夠獲得更好的評(píng)價(jià)。由于東南亞的整個(gè)消費(fèi)群體剛剛接觸電商，他們往往會(huì)極度關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格及評(píng)價(jià)。若價(jià)格設(shè)置合理，且有良好的評(píng)價(jià)，出單率將會(huì)相當(dāng)可觀。

05：后期如何保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)

倘若店鋪的產(chǎn)品成為爆款，且在之后的一段時(shí)間內(nèi)訂單量保持穩(wěn)定，賣家可以考慮自行囤貨。良好的發(fā)貨時(shí)效對(duì)產(chǎn)品和店鋪的轉(zhuǎn)化率有著積極的影響。若有幸進(jìn)入這一階段，后期的工作便是不斷重復(fù)當(dāng)前的操作，進(jìn)行選品、測(cè)款，打造爆款。只要訂單量能夠穩(wěn)定，店鋪基本就不會(huì)存在太大問題，這與該市場(chǎng)的一定穩(wěn)定性是相關(guān)的。

總結(jié)：通過上述內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，做跨境電商并非想象中那么困難和復(fù)雜。若在Shopee和Lazada兩個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行選擇，個(gè)人建議新手小白優(yōu)先考慮Shopee。該平臺(tái)門檻較低，沒有入駐費(fèi)，前三個(gè)月還免押金，這對(duì)于新手小白開設(shè)跨境店鋪而言，是一項(xiàng)極為有利的福利。

如果您也渴望加入跨境電商的行列，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)，將助您事半功倍，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，讓您的財(cái)富不斷積累。

（來源：圖樂跨境說）

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