2025年東南亞跨境電商新手賣家成長(zhǎng)指南
東南亞跨境電商:新手賣家的成長(zhǎng)之路
在電商領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,東南亞已然成為一片極具潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。這里的跨境市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升,吸引了眾多賣家,包括不少新手小白紛紛入駐。無論是平臺(tái)電商還是二類電商,都在東南亞地區(qū)蓬勃發(fā)展。
2025年,小編結(jié)合往期學(xué)員的經(jīng)驗(yàn),為大家探討沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家如何在東南亞跨境電商中迅速發(fā)展并站穩(wěn)腳跟。
01:開店前的籌備
雖說Shopee蝦皮平臺(tái)對(duì)資金的要求并非極高,但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,手中仍需具備一定的資金,同時(shí)要將辦公地點(diǎn)、工具等準(zhǔn)備妥當(dāng)。
02:優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的選擇
若想涉足東南亞跨境領(lǐng)域,Shopee蝦皮和Lazada是可供選擇的兩大平臺(tái),它們堪稱東南亞的電商巨頭。Lazada的發(fā)展起步稍早于Shopee,且由阿里巴巴投資控股,發(fā)展雄心勃勃。Shopee蝦皮的起點(diǎn)較高,省去了許多發(fā)展階段。Shopee真正聲名鵲起是從2019年6、7月份開始的,雖說那時(shí)其紅利期已過大半,但這并未影響人們對(duì)其的看好,眾多商家紛紛入駐。
值得一提的是,Shopee蝦皮的表現(xiàn)頗為出色。截至2025年,Shopee社群媒體粉絲數(shù)量已超3000萬,擁有700萬活躍賣家,員工超過8000人,遍布東南亞及中國(guó)。它是東南亞發(fā)展最為迅速的電商平臺(tái),也是國(guó)貨出海東南亞的首選。2018年,Shopee GMV達(dá)到103億美元,同比增長(zhǎng)149.9%。2019年第一季度,Shopee季度GMV同比增長(zhǎng)81.8%,總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)82.7%,App下載量超過2億。
03:貨源與選品策略
對(duì)于新注冊(cè)入駐的賣家,多數(shù)會(huì)選擇無貨源模式,在前期采用鋪貨方式。
新手賣家往往既無貨源又無經(jīng)驗(yàn),也不了解何種商品暢銷。通常的做法是查看該平臺(tái)或其他平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品,然后在1688或拼多多采集類似的商品,并對(duì)各個(gè)平臺(tái)上相似款產(chǎn)品的價(jià)格、功能、屬性、款式等進(jìn)行比較,最終找出最合適的那款產(chǎn)品。利用采集軟件,將產(chǎn)品的主圖、詳情頁設(shè)計(jì)乃至產(chǎn)品標(biāo)題一鍵復(fù)制到自己的店鋪中。雖說這種方式可能聽起來不太理想,但不可否認(rèn)的是,它確實(shí)是一種省時(shí)省力的好方法。
根據(jù)賣家經(jīng)驗(yàn),如果一款產(chǎn)品上架后,連續(xù)兩三周都能成功銷售,那么這款產(chǎn)品就具有可挖掘的潛力。接下來,可以從產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片和廣告等方面對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,并做好一系列相關(guān)工作。若整體操作能夠應(yīng)對(duì)自如,便可進(jìn)行下一步操作。此外,通過設(shè)置促銷產(chǎn)品、限時(shí)活動(dòng)等方式,能夠吸引客戶購(gòu)買。
04:前期如何實(shí)現(xiàn)快速出單
東南亞電商存在一個(gè)問題:許多熱門品類的價(jià)格相對(duì)較低,因此前期需要做好虧損的準(zhǔn)備。
東南亞的顧客通常比較好溝通,一般會(huì)給予好評(píng)。有時(shí),贈(zèng)送一些小禮物,能夠獲得更好的評(píng)價(jià)。由于東南亞的整個(gè)消費(fèi)群體剛剛接觸電商,他們往往會(huì)極度關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格及評(píng)價(jià)。若價(jià)格設(shè)置合理,且有良好的評(píng)價(jià),出單率將會(huì)相當(dāng)可觀。
05:后期如何保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)
倘若店鋪的產(chǎn)品成為爆款,且在之后的一段時(shí)間內(nèi)訂單量保持穩(wěn)定,賣家可以考慮自行囤貨。良好的發(fā)貨時(shí)效對(duì)產(chǎn)品和店鋪的轉(zhuǎn)化率有著積極的影響。若有幸進(jìn)入這一階段,后期的工作便是不斷重復(fù)當(dāng)前的操作,進(jìn)行選品、測(cè)款,打造爆款。只要訂單量能夠穩(wěn)定,店鋪基本就不會(huì)存在太大問題,這與該市場(chǎng)的一定穩(wěn)定性是相關(guān)的。
總結(jié):通過上述內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn),做跨境電商并非想象中那么困難和復(fù)雜。若在Shopee和Lazada兩個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行選擇,個(gè)人建議新手小白優(yōu)先考慮Shopee。該平臺(tái)門檻較低,沒有入駐費(fèi),前三個(gè)月還免押金,這對(duì)于新手小白開設(shè)跨境店鋪而言,是一項(xiàng)極為有利的福利。
如果您也渴望加入跨境電商的行列,選擇一個(gè)合適的平臺(tái),將助您事半功倍,在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí),讓您的財(cái)富不斷積累。
(來源:圖樂跨境說)
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【最新新聞信息】據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模在2025年持續(xù)擴(kuò)大,預(yù)計(jì)未來幾年還將保持較高的增長(zhǎng)率。這為跨境電商賣家提供了更廣闊的發(fā)展空間。版權(quán)聲明
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