亞馬遜每年年初都會(huì)進(jìn)行大規(guī)模整改，這一習(xí)慣在2019年依然得以保留。最近，亞馬遜推出了新功能，優(yōu)化了后臺(tái)廣告系統(tǒng)，包括取消了Bid+功能，并新增了廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略和展示位置調(diào)整出價(jià)功能。

此次亞馬遜對(duì)廣告位競(jìng)價(jià)策略的調(diào)整，使得平臺(tái)的廣告展示更加聚焦于轉(zhuǎn)化目標(biāo)，而非單純的出價(jià)高低。那么，作為賣家，該如何應(yīng)對(duì)這次PPC廣告功能的更新呢？

一、亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)活動(dòng)策略

廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略分為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固態(tài)競(jìng)價(jià)兩種。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)又進(jìn)一步分為“只降低”和“提高和降低”兩種模式。

選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——只降低模式時(shí)，亞馬遜會(huì)在你的廣告不太可能帶來(lái)產(chǎn)品銷售時(shí)，自動(dòng)降低你的競(jìng)價(jià)。而判斷是否降低競(jìng)價(jià)的依據(jù)包括SKU的預(yù)估轉(zhuǎn)化率、Review數(shù)量、星級(jí)、庫(kù)存情況以及消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)等。這意味著，亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控你的廣告表現(xiàn)，并根據(jù)這些因素調(diào)整你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。當(dāng)你的廣告轉(zhuǎn)化率較低時(shí)，你的點(diǎn)擊率也會(huì)相應(yīng)降低。

選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——提高和降低模式時(shí)，亞馬遜不僅會(huì)在你的排名較低時(shí)降低競(jìng)價(jià)，還會(huì)在你的排名和首頁(yè)競(jìng)價(jià)情況較好時(shí)提高競(jìng)價(jià)。我們推薦賣家使用這一功能，因?yàn)閬嗰R遜的出價(jià)調(diào)整都是基于預(yù)測(cè)的廣告轉(zhuǎn)化率的。對(duì)于廣告歷史數(shù)據(jù)豐富的產(chǎn)品，這一模式有助于降低成本并促進(jìn)銷售。

至于固態(tài)競(jìng)價(jià)模式，當(dāng)你選擇這種策略時(shí)，亞馬遜不會(huì)調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。這種策略適合新廣告的推廣，因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù)作為參考。這樣確保廣告在投放過(guò)程中不會(huì)受到亞馬遜的干預(yù)，能夠持續(xù)傳遞信息和收集有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

二、根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

這個(gè)功能類似于Bid+的升級(jí)版，主要作用是幫助產(chǎn)品搶占首頁(yè)和商品頁(yè)面的展示。

1. 搜索結(jié)果首頁(yè)頂部廣告位競(jìng)價(jià)：

對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的廣告位，賣家可以自主調(diào)整競(jìng)價(jià)幅度，最高可達(dá)900%。但除非以“搶第一”為目標(biāo)，否則一般不建議使用這個(gè)功能，因?yàn)橐徊恍⌒目赡軙?huì)導(dǎo)致巨大的虧損。

2. 產(chǎn)品頁(yè)面廣告位競(jìng)價(jià)：

關(guān)鍵詞廣告會(huì)投放在亞馬遜的不同位置，產(chǎn)品頁(yè)面也是其中之一。新的廣告位報(bào)告功能讓賣家可以查看不同廣告位的表現(xiàn)，從而更好地判斷產(chǎn)品點(diǎn)擊主要來(lái)自于哪里。

隨著亞馬遜廣告功能的全面升級(jí)，賣家需要更好地調(diào)控競(jìng)價(jià)和控制排名，以實(shí)現(xiàn)更高的廣告轉(zhuǎn)化率。在新的一年里，希望各位賣家能夠充分利用這些新工具，提升廣告效果并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。