1. 市場調(diào)研與分析

無供應(yīng)鏈的貿(mào)易商需探索市場空白，而有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線基礎(chǔ)的賣家則需調(diào)整開發(fā)策略。詳細操作如下：選擇一款選品工具，關(guān)注所選類目的關(guān)鍵詞流量趨勢、銷量趨勢、市場年齡、月均銷量等數(shù)據(jù)。還需考慮競品的活躍度、市場集中度、貨源情況、關(guān)鍵詞競價等因素。

2. 選品與驗證

確定類目后進行選品，驗證開發(fā)細節(jié)。這個過程需對top100的所有參數(shù)進行估算，包括利潤、變體數(shù)量等，并避免選擇與已有產(chǎn)品過于相似的產(chǎn)品。還需進行打樣采樣，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和適用性。

3. 上架準備

上架過程中，需對關(guān)鍵詞進行篩選，包括top100的標題詞頻、競品反查等。Listing的創(chuàng)建也是關(guān)鍵，包括標題的五個要點、主圖和副圖的選擇，以及視頻A+的制作等。具體可以參考之前的文章《亞馬遜市場調(diào)研/產(chǎn)品開發(fā)超全知識框架》以獲得更多細節(jié)。

二、上架初期管理

1. 監(jiān)控表的建立

建立銷售利潤、流量、物流、庫存補貨和關(guān)鍵詞排名等監(jiān)控表，確保每個表格的功能得到充分利用。使用ERP系統(tǒng)時需確保其功能的實用性。

2. 評價與推廣

通過QA和評論防火墻等方式獲取評價，同時鼓勵VP或視頻評價，并關(guān)注top買家的評論。還可以通過站外補單的方式保障銷售增長曲線。

3. 廣告組的建立

根據(jù)產(chǎn)品定位，建立相應(yīng)的廣告組。具體操作可參考之前的文章《亞馬遜打造標品廣告矩陣的基本思路》。

三、中期成長策略

1. 評價與銷售的持續(xù)補充

根據(jù)市場趨勢，適當(dāng)補充銷售單，并更新QA和評價。

2. 活動參與與優(yōu)化

每月小幅提價并配合優(yōu)惠券，參與各種活動以提升銷量。持續(xù)優(yōu)化廣告組，關(guān)注推廣占比、acos等重點數(shù)據(jù)。

3. Listing的最終形態(tài)確認

對初期建立的表格進行功能實現(xiàn)，并對鏈接進行分析。確認Listing的最終形態(tài)，以提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

四、后期穩(wěn)定運營

1. 站內(nèi)運營

通過秒殺、分時多競價廣告、維護主流量詞、新增關(guān)鍵詞坑位和優(yōu)惠券等方式，維持產(chǎn)品在站內(nèi)的穩(wěn)定運營和銷售。

2. 站外拓展

利用facebook、網(wǎng)紅、其他社媒賬號、站外deal和獨立站等方式，拓展產(chǎn)品在站外的市場和銷售渠道。

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