TikTok 賽道的觀察與思考

在每月的最后一天，咱來聊聊 TikTok 賽道中那些值得關(guān)注的事兒。今兒咱就主要講講美區(qū)的情況，這 2025 年 5 月的觀察，本應(yīng)昨天說，結(jié)果拖到了今天。

先得提一嘴，TikTok 美區(qū)直播單場 GMV 超過 480 萬，這可創(chuàng)紀(jì)錄了！不過在文章評(píng)論區(qū)，吐槽說 400 萬就創(chuàng)紀(jì)錄的評(píng)論點(diǎn)贊最多，還有人提到抖音和 TikTok 的利潤，這可真是“蝦仁豬心”啊。據(jù)我了解，現(xiàn)在做 TikTok 美區(qū)，大部分賣家至少會(huì)留 10%以上的利潤，要是沒達(dá)到，那可得反思反思自己了。咱再反觀國內(nèi)抖音，算上退貨退款，能有錢賺就不錯(cuò)咯，不少賣家都是靠抖音的流量外溢到淘寶、京東產(chǎn)生的訂單來賺錢的。

有消息講，2025 年 5 月份 TikTok 美區(qū)的目標(biāo)只完成了 30 多億美金。要知道，去年多家媒體報(bào)道，2024 年美區(qū)的電商任務(wù)是 175 億美金。照目前這情況，一個(gè)月也就 5、6 個(gè)億的銷售額，顯然今年的任務(wù)怕是完不成了。不過呢，可以預(yù)見的是，TikTok 在第三季度、第四季度會(huì)繼續(xù)加大補(bǔ)貼。畢竟下半年是跨境電商的傳統(tǒng)旺季，我覺得下半年比上半年翻 5 倍都是有可能的。

最近還有個(gè)事兒，Temu、Shein 在美國走跨境小包遇到麻煩了。TikTok 美國市場一直要求本土發(fā)貨，去年 10 月還嚴(yán)厲打擊虛擬海外倉發(fā)貨，關(guān)停了不少走偏門的賣家。這么一看，要求本土備貨或許會(huì)成為 TikTok 和 Temu、Shein 競爭的優(yōu)勢。要知道，Temu、Shein 的銷售額那是相當(dāng)大的。作為賣家，其實(shí)很簡單，跟著 TikTok 走，多報(bào)活動(dòng)、多拿補(bǔ)貼。今年撒錢，明年可就不一定有了。等門檻建立起來，新手賣家明年再進(jìn)入，沒補(bǔ)貼的情況下，和老賣家競爭壓力可就大多了。

還有不少人擔(dān)心政策風(fēng)險(xiǎn)，我在昨天文章中已經(jīng)分析過了，TikTok 敢在這個(gè)時(shí)候重心押注美區(qū)，那就說明沒啥大問題，已經(jīng)安全了。

眼瞅著馬上 6·18 了，我發(fā)現(xiàn)今年廣告少了，身邊討論 6·18 話題的人也少得可憐。參考去年雙十一的情況，我覺得今年 618 成績估計(jì)不會(huì)太好，銷售額能維持住就不錯(cuò)了，利潤啥的就別想了。所以啊，趕緊出海吧！

（文章來源：TK 增長會(huì)）

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