東南亞電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在電商領(lǐng)域的廣闊天地中，2025年的東南亞已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)市場(chǎng)，平臺(tái)電商、二類(lèi)電商以及COD等多種電商模式在此蓬勃發(fā)展。

雖說(shuō)東南亞市場(chǎng)前景廣闊，但對(duì)部分人而言，進(jìn)入一個(gè)全新領(lǐng)域仍會(huì)有所顧慮。

在此，為大家講述一個(gè)東南亞賣(mài)家的創(chuàng)業(yè)故事，看他如何從無(wú)到有，實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，希望能給有意涉足東南亞電商的商家?guī)?lái)啟示。

【背景】

這位店主是80后，大學(xué)專(zhuān)業(yè)并非電商相關(guān)，只因喜愛(ài)購(gòu)物，曾和朋友開(kāi)淘寶小店賺零花。當(dāng)時(shí)他雖知曉電商行業(yè)，但因缺乏啟動(dòng)資金和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，未能?chē)L試。大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)親戚介紹，他進(jìn)入一家電商公司做Lazada運(yùn)營(yíng)。約一年后，他毅然離職，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。

最初決定單干時(shí)，他頗為迷茫，資金、人力、貨源皆無(wú)，且自身電商經(jīng)驗(yàn)有限，僅憑借對(duì)東南亞電商發(fā)展的信心，便投身其中。

【開(kāi)店前的準(zhǔn)備】

創(chuàng)業(yè)資金一部分來(lái)自家里，一部分來(lái)自借唄，還有部分來(lái)自信用卡，畢竟剛畢業(yè)的年輕人積蓄不多。

好在東南亞電商不像其他電商平臺(tái)那般燒錢(qián)，模式相對(duì)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)較低。為節(jié)省開(kāi)支，他最初將辦公地點(diǎn)設(shè)在老家，一人身兼數(shù)職，倒也充實(shí)。待店鋪稍穩(wěn)定后，才租辦公室并招人。

【選擇好的平臺(tái)】

2025年，東南亞電商平臺(tái)中，Lazada頗為熱門(mén)。該平臺(tái)業(yè)務(wù)板塊劃分明確，主打東南亞市場(chǎng)，且積極招募商家入駐，提供的輔助和優(yōu)惠政策十分完善。此外，阿里對(duì)Lazada極為重視，先后投資40億美金。由此可見(jiàn)，選擇Lazada是明智之舉。

【貨源和選品】

前期因資源有限，他采用鋪貨模式。他在其他平臺(tái)尋找暢銷(xiāo)品，然后在1688和淘寶上找類(lèi)似款式，比較價(jià)格、屬性、款式。各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品圖片和詳情頁(yè)專(zhuān)業(yè)，可直接復(fù)制并稍作修改，省時(shí)省力，甚至可整店搬運(yùn)。若產(chǎn)品連續(xù)兩三周都有銷(xiāo)量，便會(huì)從多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，并尋找類(lèi)似產(chǎn)品繼續(xù)測(cè)試。同時(shí)，通過(guò)設(shè)置爆款和限時(shí)特惠產(chǎn)品吸引用戶(hù)。

【前期如何快速出單】

東南亞電商存在熱門(mén)品類(lèi)價(jià)格較低的問(wèn)題，前期需做好虧損準(zhǔn)備。而加入Lazada平臺(tái)則有助于出單，平臺(tái)會(huì)定期協(xié)助商家尋找本地精品，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并配合活動(dòng)和促銷(xiāo)工具。此外，東南亞顧客好說(shuō)話(huà)，注重產(chǎn)品價(jià)格和評(píng)價(jià)，贈(zèng)送小禮物可獲更好評(píng)價(jià)，提高出單率。

【后期如何穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)】

打造出爆品且出單情況良好時(shí)，需考慮囤貨，良好的發(fā)貨時(shí)效對(duì)產(chǎn)品和店鋪權(quán)重有益。此時(shí)，工作主要包括聊天、報(bào)活動(dòng)、處理售后、優(yōu)化爆款和尋找新爆款。由于東南亞電商市場(chǎng)較新，規(guī)則寬松，做好這些，店鋪一般不會(huì)有大問(wèn)題。

通過(guò)這個(gè)案例可知，加入電商并非難事，尤其是Lazada平臺(tái)，操作簡(jiǎn)單，工具便捷，問(wèn)題能得到及時(shí)解決。若想加入電商，選擇好平臺(tái)至關(guān)重要，它能讓您事半功倍，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。（來(lái)源：Klaiya菲律賓電商顧問(wèn)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。