在電商領(lǐng)域，流量和轉(zhuǎn)化率始終是核心的指標(biāo)。對(duì)于B2B跨境電商而言，這兩點(diǎn)同樣至關(guān)重要。經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家期待著更多的流量來增加訂單數(shù)量，而初入行業(yè)的賣家則寄希望于將流量轉(zhuǎn)化為初始銷量，以此來提升排名并逐步成為大賣家。眾多擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的自有品牌也期望通過獲取“大流量”來實(shí)現(xiàn)“高銷量”的跨越。

幸運(yùn)的是，Amazon Business在這方面有著出色的表現(xiàn)。它擅長(zhǎng)于引流和銷售轉(zhuǎn)化，使得賣家能夠更輕松地面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

Amazon Business自2015年4月在美國(guó)誕生以來，短短幾年間就在全球多個(gè)站點(diǎn)上線，包括美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙等國(guó)家。其擁有數(shù)百萬(wàn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，甚至在美國(guó)站點(diǎn)的Amazon Business上就有超過150,000個(gè)企業(yè)賣家。預(yù)計(jì)其在2018年的全年?duì)I收將達(dá)到驚人的100億美金。

這一飛速成長(zhǎng)的背后，離不開Amazon Business自帶的強(qiáng)大流量。它不僅在上線之初就得到了亞馬遜的流量支持，還形成了一套完整的針對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的引流與銷售轉(zhuǎn)化方案。這套方案幫助賣家為企業(yè)客戶及機(jī)構(gòu)買家設(shè)置專屬定價(jià)及批量采購(gòu)折扣優(yōu)惠，有效吸引有采購(gòu)意向的買家下單，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

Amazon Business還提供了多種功能來幫助賣家提升銷售。比如“在線詢價(jià)”功能，使得企業(yè)賣家可以輕松回應(yīng)買家的詢價(jià)，增加大額訂單的流量，進(jìn)而提高銷售轉(zhuǎn)化率?！皝嗰R遜批發(fā)商城”則讓企業(yè)賣家能夠以批發(fā)規(guī)格銷售產(chǎn)品給企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，從而獲得更多的批發(fā)業(yè)務(wù)流量和銷售機(jī)會(huì)。

值得一提的是，Amazon Business還為亞洲賣家提供了專屬的促銷活動(dòng)——亞洲特定商品促銷。這個(gè)活動(dòng)根據(jù)不同的規(guī)則為參與的亞洲賣家提供Side Banner、Today’s Deals等多處的商品推廣機(jī)會(huì)。Amazon Business還會(huì)將促銷活動(dòng)的信息通過郵件發(fā)送給企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，吸引他們前來采購(gòu)。

今年的4月至6月間，第一次亞洲特定商品促銷活動(dòng)吸引了數(shù)百名賣家和數(shù)千款商品參與?；顒?dòng)以“Discover great deals from emerging brands”為標(biāo)語(yǔ)，推出了一個(gè)“Side Banner”作為活動(dòng)主入口。該活動(dòng)的推廣Banner及產(chǎn)品詳情頁(yè)的展示量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)次，與Amazon Business的其他促銷活動(dòng)相當(dāng)，實(shí)現(xiàn)了高曝光的效果。

即將到來的10月，又將是一場(chǎng)流量盛宴。這次的亞洲特定商品促銷活動(dòng)不僅延續(xù)了4月的精彩，還新增了三大亮點(diǎn)。包括更有效的流量抓取、重點(diǎn)扶持新賣家以及為具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌提供彎道超車的機(jī)會(huì)。這次活動(dòng)不僅能幫助新賣家快速獲得大量訂單和提高店鋪排名，還能讓優(yōu)質(zhì)品牌在強(qiáng)大的流量攻勢(shì)下與國(guó)外知名品牌一較高下。

不僅如此，這次的促銷活動(dòng)安排在11月旺季之前，讓賣家無需為庫(kù)存處理而犯愁。由此可見，Amazon Business不僅自帶流量，擅長(zhǎng)引流和銷售轉(zhuǎn)化，還能在合適的時(shí)間為亞洲賣家提供專屬的促銷機(jī)會(huì)。這樣的平臺(tái)如今已經(jīng)不多見了。