之前我設(shè)定了一個目標(biāo)，要在一個月內(nèi)通過我的dropshipping項目實現(xiàn)銷售額突破5000美金。今天查看woocommerce的銷售報告，發(fā)現(xiàn)本月銷售額已經(jīng)達(dá)到了4800美金，意味著我之前的小目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。

接下來，我計劃將銷售額目標(biāo)提高到6000美金、7000美金，甚至達(dá)到1萬美金一個月。

很多人好奇我是如何這么快做到這一點的，我認(rèn)為關(guān)鍵在于選品策略。選品的過程就像是在判斷產(chǎn)品趨勢，正如雷軍所說：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！边x擇正確的產(chǎn)品，就等于選對了風(fēng)口。

今天這篇文章主要討論的就是選品策略。去年我寫過一篇關(guān)于具體選品方法的文章《說一說如何選品》，大家還有印象嗎？

選品時，我們可以從以下幾個出發(fā)點考慮：

1. 你需要對該行業(yè)有深厚的熱愛，至少是半個專家。對于技術(shù)出身的產(chǎn)品經(jīng)理來說，這更是一個優(yōu)勢。

2. 選擇的產(chǎn)品需要有廣泛的市場受眾，也就是市場的天花板要足夠高。

3. 產(chǎn)品最好能解決用戶的剛性需求。我們可以參考馬斯洛需求分析原則，分析你的產(chǎn)品解決的是哪個層次的需求。

所有的商業(yè)產(chǎn)品都可以根據(jù)以下圖譜的層次進(jìn)行設(shè)計：

滿足生理需求，如吃、穿、住、行。

滿足安全需求，如醫(yī)療保險、理財產(chǎn)品等。

滿足社會需求，如各種社交軟件、相親、約會等。

滿足尊重需求，如化妝品、包包、手表等。

如果你去開發(fā)新產(chǎn)品，可以從這些需求中找到一個切入點，然后深入挖掘細(xì)分領(lǐng)域。比如“吃”這個需求，就可以分出很多細(xì)分領(lǐng)域，從吃飽到吃好，這其中就有很大的市場空間。

在選品時，還需要考慮以下幾點：

4. 產(chǎn)品的利潤要足夠高。例如，如果你打算做在線零售，可以通過在阿里巴巴國際站和谷歌上對比產(chǎn)品批發(fā)價和零售價來判斷產(chǎn)品的利潤是否足夠。

5. 產(chǎn)品的熱度應(yīng)該處于上升或高熱度的趨勢。如果產(chǎn)品熱度下降，可能需要謹(jǐn)慎考慮。

6. 產(chǎn)品的客單價不宜過高。客單價在100-200美金左右較為合適。

在以上幾個選品條件中，我會優(yōu)先選擇針對用戶痛點最為明顯的產(chǎn)品，也就是日常生活中不可或缺的產(chǎn)品。例如，戶外健身類產(chǎn)品一直是一個長盛不衰的行業(yè)，它解決了人類想要保持健康、追求身材等痛點。

建議大家圍繞馬斯洛需求圖分析戶外健身類產(chǎn)品可以銷售哪些產(chǎn)品。

（本文作者張皓昱David授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）