今日小編在瀏覽網(wǎng)絡(luò)時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熱門(mén)話題：“老板要求設(shè)定每月廣告預(yù)算，超出部分需自行承擔(dān)！”這一問(wèn)題引起了廣泛關(guān)注。

那么，這個(gè)預(yù)算具體是如何設(shè)置的呢？下面我將為大家揭曉。

對(duì)于銷(xiāo)售額在一萬(wàn)元以內(nèi)的店鋪，每天的廣告預(yù)算是5美金；當(dāng)銷(xiāo)售額超過(guò)一萬(wàn)元時(shí)，每天的預(yù)算增加到10美金；而當(dāng)銷(xiāo)售額突破兩萬(wàn)元大關(guān)時(shí)，每天的預(yù)算則上升到15美金。這里需要指出的是，小編根據(jù)邏輯添加了括號(hào)里的內(nèi)容，即使如此，這個(gè)廣告預(yù)算似乎還是顯得有些低！畢竟，像蓋哥建議的新品單個(gè)廣告預(yù)算都達(dá)到了20美金。

雖然運(yùn)營(yíng)預(yù)算需要得到控制，但不能只談ACoS就限制預(yù)算。對(duì)于廣告預(yù)算的設(shè)定，簡(jiǎn)單粗暴地限制無(wú)異于舍本逐末。話說(shuō)回來(lái)，要降低廣告預(yù)算，做好優(yōu)化工作是必不可少的。今天我們就來(lái)聊聊喜課商學(xué)院院長(zhǎng)—Fanny老師是如何處理PPC廣告的。

目 錄：

一、廣告投放的目的

許多賣(mài)家認(rèn)為投放廣告的唯一目的就是購(gòu)買(mǎi)流量和產(chǎn)生訂單。但實(shí)際上，廣告的作用遠(yuǎn)不止于此。大致可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1. 數(shù)據(jù)測(cè)試；

2. 新品推廣，提高自然搜索排名；

3. 輔助日常銷(xiāo)售。

首先需要明確的是，任何排名的基點(diǎn)都是基于關(guān)鍵詞的。

二、廣告的核心公式與關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分

我們常常聽(tīng)到這樣的廣告公式：關(guān)鍵詞的廣告排名=CPC出價(jià)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，以及實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算方式。這兩個(gè)公式對(duì)于理解PPC廣告投放至關(guān)重要。我們的目標(biāo)是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，這樣即使出價(jià)低一些，也能保證排名靠前。而分析廣告的目的就是為了找到那些具有高質(zhì)量評(píng)分的關(guān)鍵詞。

三、優(yōu)化廣告的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 數(shù)據(jù)測(cè)試與產(chǎn)品選擇：如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，廣告數(shù)據(jù)也會(huì)相應(yīng)較差。我們應(yīng)該為具有潛力的產(chǎn)品投放廣告，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

2. 新品推廣策略：要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，避免低分詞的盲目投放；同時(shí)關(guān)注免費(fèi)流量的增長(zhǎng)和預(yù)期效果的達(dá)成；確保銷(xiāo)量達(dá)到一定基礎(chǔ)，以便吸引更多流量。

3. 日常銷(xiāo)售輔助：重視推廣費(fèi)用占比和整體ACoS；持續(xù)提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，以降低單次點(diǎn)擊價(jià)格；通過(guò)高銷(xiāo)量穩(wěn)定Listing的現(xiàn)有權(quán)重和排名。

四、數(shù)據(jù)分析的重要性

請(qǐng)大家自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：亞馬遜后臺(tái)的每個(gè)報(bào)表都熟讀了嗎？賣(mài)家后臺(tái)廣告共有六個(gè)報(bào)表，其中搜索詞報(bào)表是最為核心的。建議賣(mài)家每周下載一次廣告報(bào)表，以掌握各項(xiàng)信息。關(guān)于廣告投放策略和優(yōu)化策略的制定也是十分重要的。

最基礎(chǔ)的廣告投放策略是：通過(guò)寬泛匹配獲取流量和測(cè)試數(shù)據(jù)，然后不斷篩選、增加短語(yǔ)匹配的關(guān)鍵詞，最后增加完全匹配的關(guān)鍵詞。而數(shù)據(jù)分析的主要目的就是降低ACoS并提煉長(zhǎng)尾詞。當(dāng)ACoS過(guò)高時(shí)，我們需要謹(jǐn)慎選詞，避免行業(yè)核心詞的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。如果廣告有一半是在盈利的，說(shuō)明產(chǎn)品潛力尚可，只需適當(dāng)優(yōu)化即可。

五、提煉長(zhǎng)尾詞與優(yōu)化思路

通過(guò)自動(dòng)廣告跑出數(shù)據(jù)后，我們需要將其中有潛力的詞提煉出來(lái)添加到短語(yǔ)或完全匹配的廣告組中。在提煉詞時(shí)需注意一些標(biāo)準(zhǔn)：參考Listing的自然轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率（CR＞10%、CTR＞行業(yè)CTR）以及曝光量（＞500）。滿足這些條件的詞在完全匹配的情況下有較大可能實(shí)現(xiàn)盈利。

六、總結(jié)與展望

通過(guò)上述內(nèi)容我們可以看出，無(wú)論是關(guān)鍵詞的優(yōu)化還是產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化都是PPC廣告優(yōu)化的重要方面。希望賣(mài)家朋友們能夠結(jié)合自身實(shí)際情況靈活運(yùn)用這些策略以實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果?！兑陨蟽?nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行修改》