在2025年的電商領域，選品始終是電商從業(yè)者的首要任務，也是電商業(yè)務成功運營的關鍵。對于電商賣家而言，不能僅僅著眼于當下的熱門產品，畢竟“最暢銷的產品永遠在未來”，已知的暢銷品往往意味著市場上限的制約以及激烈的競爭。所以，挖掘利基市場和利基產品成為了一種極具性價比的選品策略。

電商賣家若想實現(xiàn)盈利，在尋覓利基產品時，必須確保所關注的產品趨勢與自身品牌風格、市場定位以及成本預算相契合。這時候，很多商家會面臨一個類似“先有雞還是先有蛋”的難題：是先確定銷售產品，再據(jù)此構建利基市場，還是先明確利基市場，然后找到利基產品呢？

很顯然，答案是后者。

雖然在線研究品類或許能引導商家確定自己銷售的細分類別，但歸根結底，商家首先需要清楚自己的產品面向哪些人群銷售。選擇利基市場，就意味著明確目標受眾，意味著打造一個具有忠誠度潛力的品牌，意味著投身一個擁有更多轉化機會的市場，并且這個市場能夠隨著銷售規(guī)模的擴大而不斷拓展。

為助力商家達成這一目標，本文將通過兩個步驟來剖析如何精準尋找利基產品，并為大家推薦七款選品工具，助力廣大電商賣家在2025年成功開拓屬于自己的利基利潤市場。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2025年美國在線零售行業(yè)中，服裝配飾以19.7％的占比成為最暢銷的類目，緊隨其后的是計算機和消費電子產品，占比為14.8％。不過，這并不意味著賣家可以馬上開設服裝類網店并期望商品大賣。在每一個廣泛的類別中，都存在大量的細分市場可供選擇，商家需要找出適合自己的特定產品，以便進一步細化。選擇在利基類別中進行品類細分，具有諸多好處：

降低競爭壓力：商家選擇的利基市場越多，所面臨的競爭就越少。這樣的做法有助于商家更迅速地獲取市場份額，同時在Google Shopping廣告和節(jié)假日促銷活動中占據(jù)優(yōu)勢。

提高利潤水平：專注于小眾的利基市場，意味著有更多的利基產品可供選擇，目標受眾也更加明確。這有利于為站點帶來針對性的流量，并提升轉化率。

增強客戶忠誠度：進入利基市場能夠幫助商家在該領域樹立專業(yè)權威，同時建立客戶信任和品牌忠誠度，這兩點對于電商業(yè)務的成功至關重要。

減少廣告支出：對目標受眾群體進行細分，能夠降低廣告定向投放的難度，提高轉化率。從長遠來看，這有助于商家降低廣告成本。

以下是快速尋找利基市場的幾個實用方法：

1、探尋目標領域和市場；

2、明確目標受眾；

3、考察該細類是否具有增值空間；

4、研究行業(yè)發(fā)展趨勢；

5、探討產品的可能性；

6、分析潛在利基和市場利潤；

7、研究潛在競爭對手。

需要注意的是，沒有任何利基產品能夠瞬間帶來巨大的成功。商家需要通過深入分析，找到合適的利基市場和產品，并逐步推進。

第二步：尋找該利基市場的最佳產品

當商家確定了細分的利基市場后，接下來就需要選定確切的產品，并確保其符合目標受眾的需求，能夠有效地解決受眾的痛點。以下是一些關于選品研究的建議：

1、挖掘解決受眾痛點的產品可能性

這一環(huán)節(jié)主要取決于賣家現(xiàn)有的客戶。商家可以依據(jù)自己的歷史銷售記錄（包括暢銷產品、購買人群及客戶人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)）以及市場資源（各類需求調研和社交平臺互動內容等），對目前備選產品所能滿足的用戶痛點進行調查，從而確定有哪些新產品具有填補市場空白的潛力。

2、尋找利基范圍內更小的品類細分

隨后，商家要對當前的利基和類別進行審視，查看是否存在進一步細分的可能。比如，假設商家開設了一家網上服裝店，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤。那么，兒童類印花T恤可以進一步細分為“兒童棒球T恤”或“兒童印花長袖”。此外，商家還可以考慮對印花主題進行細分，以獲取全新的產品創(chuàng)意。服裝品牌The Mountain的恐龍印花T恤便是基于這樣的理念而成功的。

以下是挖掘利基市場中細類產品的幾個辦法：

- 借助谷歌的Keyword Finder或Semrush等工具，有助于縮小利基市場當前的流行關鍵詞范圍。

- 對主要競爭對手在售產品的子類別進行分析。

- 查看目標受眾數(shù)據(jù)，并將其劃分為更小、更細分的目標市場。然后，商家可以針對該類人群進行產品研發(fā)。

3、研究感興趣的品類

產品線的更新是一個循序漸進的過程，商家在更新產品線之前，一定要進行深入的研究，找到感興趣的品類、產品趨勢或者能夠解決用戶痛點的新功能等，并將其與當前的商品進行整合。

4、尋找品牌和利基相結合的辦法

在研究產品時，商家可以嘗試探索將利基和品牌相聯(lián)系的方式，促使產品在同類產品和品牌中脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch就是一個很好的例子，它在其熱門產品（打底褲）上添加了獨特的賣點，從而成功地瞄準了非常特定的利基市場。

5、通過主流電商平臺數(shù)據(jù)查找暢銷品類

通過查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通、阿里巴巴、Kickstarter以及比較購物引擎的數(shù)據(jù)，商家能夠了解到任何特定時間段的產品趨勢。在使用每個平臺的搜索查詢框時，商家可以填充某類別中最受歡迎的搜索項作為關鍵詞進行搜索。

如果商家傾向于一件代發(fā)的商品，那么Oberlo則是一個能夠幫助商家查找趨勢產品的代發(fā)貨平臺。該平臺能夠根據(jù)客戶產品評論、產品頁面瀏覽量以及產品訂單量（過去30天和過去6個月），突出一些優(yōu)質商品。

6、盡早利用當下熱門產品趨勢

熱門產品是具有利用價值的，但關鍵在于保持其獨特性。在熱門產品大規(guī)模市場化、競爭過于激烈之前利用這一趨勢，是最為明智的選擇。建議賣家們在以下平臺上提前發(fā)現(xiàn)這些產品趨勢并加以利用：

- 關鍵詞搜索工具的關鍵詞或趨勢。

- 關于消費趨勢的在線媒體，如Trend Watching和Springwise。

- 消費者產品評論網站，如Bless This Stuff和Uncrate。

- 社交圖片網站，如Pinterest和Polyvore。

- 社交論壇社區(qū)，如“The Best of Amazon”、“Shut Up”以及“Take My Monday”。

- Instagram熱門主題標簽。

7、問自己一些重要問題

最后，無論產品看起來多么受歡迎，商家都要確保其適合自身的基礎業(yè)務架構，能夠提供一定的發(fā)展空間，且不會影響品牌的服務和質量。

在決定銷售任何利基產品之前，商家需要認真思考以下幾個問題：

- 該產品是否針對特定的用戶痛點？

- 推出此產品所需的啟動成本是多少？

- 該產品是否符合目前的運輸物流策略？運輸難度如何？是否需要比現(xiàn)有庫存更多的存儲空間？

- 該產品是否與目前所經營的品牌相契合，是否存在定制化的可能？

- 該產品是否具有擴展的可能性？

- 該產品屬于大量購買范疇還是反復購買范疇？

- 該產品是否進行過市場測試并確保一定會被購買？

- 該產品是否存在向上銷售的潛力？

- 該產品的利基市場競爭力如何？

除了上述兩個尋找利基產品的步驟，本文還為大家介紹了七款能夠幫助商家更好操作的工具。

1、Commerce Inspector

通過Commerce Inspector，商家可以分析競爭對手的銷售情況，發(fā)現(xiàn)新的競爭對手，找到更多熱門產品，并瀏覽在線零售銷量超過30萬的產品。

2、Think With Google

Think with Google為賣家提供了一系列用于趨勢研究、競爭對手分析、行業(yè)基準審查和消費者洞察的工具。在搜索新產品的相關信息時，該工具還能提供同類利基市場的品牌、產品數(shù)據(jù)。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一款助力亞馬遜賣家拓展業(yè)務的工具。此外，其還提供Chrome擴展程序，方便商家在瀏覽亞馬遜頁面時獲取有價值的產品數(shù)據(jù)。關于選品軟件Jungle Scout的操作方法，可觀看教程《如何開發(fā)高利潤藍海產品》。

4、Dropship Spy

商家注冊Dropship Spy后，可以訪問每日更新的暢銷產品列表，并選擇獲取某一領域的產品報告和數(shù)據(jù)分析，同時還擁有Facebook Audience Builder等工具的使用權限。

5、Pexda

Pexda是一個幫助商家根據(jù)Facebook廣告參與度在利基市場中找到產品的在線平臺。

6、eComhunt

eComhunt是一個手動策劃產品列表、展示熱門趨勢產品的網站。eComhunt上列出的產品數(shù)據(jù)包括：產品利潤、產品分析、參與度、鏈接、Facebook廣告、產品視頻、Facebook定位和產品類型等。

7、Social Mention

Social Mention是一款免費的在線搜索工具，能夠幫助商家查找當前的流行關鍵字。除了社交平臺上流行的關鍵字和子關鍵字之外，Social Mention還提供時興的主題標簽，商家可以通過搜索并查看近期推出的相關產品。

在此需要提醒的是，無論商家在產銷產品列表或是研究挖掘了任何新產品，都必須進行細致的分析和思考，因為這些基于某一類銷售或目標受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，很可能并不完全符合商家自身的產品和品牌定位。

（編譯/風口星網 林曉峰）