亞馬遜已經(jīng)正式宣布，其年度大型促銷活動Prime Day將在6月21日和22日舉行。這一消息讓全球的亞馬遜賣家興奮不已，他們早已開始為這場盛大的銷售狂歡做好準備。去年的Prime Day活動在48小時內(nèi)創(chuàng)造了104億美元的銷售神話，今年的賣家們也期待著能夠締造新的傳奇。

為了幫助賣家更好地應對這一重要活動，本文將特別介紹Prime Day前期、中期、后期三個不同階段的運營要點及策略，幫助賣家們更好地實現(xiàn)爆單。

第一階段：Prime Day前期——備貨與選品

根據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在Prime Day活動前，消費者的需求會不斷擴大，預算會隨著活動臨近而逐漸增加。分析當前的購物趨勢以及如何吸引消費者在Prime Day前的駐足顯得尤為重要。亞馬遜營銷服務（AMS）在備戰(zhàn)Prime Day的選品過程中發(fā)揮著重要作用。廣告不僅是推廣產(chǎn)品的有效手段，也是選品的重要指南。

建議賣家從商品推廣廣告（Sponsored Products）入手。當消費者輸入相關(guān)關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)將展示相應的商品推廣廣告。賣家可以輸入與自家店鋪產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過系統(tǒng)展示的商品推廣廣告，了解商品的詳情、ASIN號等信息。然后，借助軟件助手，輸入ASIN號，可以全面了解商品的銷售歷史、價格變動以及谷歌趨勢的搜索量甚至庫存情況，從而達成選品備貨的目的。

在預熱階段，為了更好地利用廣告資源，建議賣家在單個廣告中“植入”多個ASIN，以捕捉更多的消費者需求。每個品類至少需要創(chuàng)建4個AMS商品推廣廣告，其中手動廣告的關(guān)鍵詞應與ASIN、品牌和品類相對應。設置3個自動廣告，分別采用精準匹配、廣泛匹配以及類似產(chǎn)品匹配的方式，以便向瀏覽過類似產(chǎn)品的消費者展示商品。

在文案方面，賣家應盡可能詳細地描述產(chǎn)品，包括標題、描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化等。圖片拍攝應確保全方位無死角展示產(chǎn)品，以避免消費者產(chǎn)生誤解。優(yōu)惠券和折扣等營銷手段則可以直接吸引消費者的注意。

第二階段：Prime Day期間

在活動期間，賣家應根據(jù)產(chǎn)品品類設置手動廣告，并盡可能涵蓋多的ASIN和關(guān)鍵詞。為每個品類開設2個自動廣告，其中1個采用廣泛匹配，另1個設置為精準匹配。這種廣告布局策略旨在兼顧廣撒網(wǎng)和精準投放的需求。

請注意，在活動期間，建議賣家將競價從手動切換到自動。手動競價在活動中可能不如系統(tǒng)算法靈活和高效，尤其是單次點擊的成本在活動期間會急劇上升。通過設置合理的廣告預算，賣家可以在一定程度上實現(xiàn)“自動熔斷”機制。

第三階段：Prime Day后期

Prime Day結(jié)束后，購物狂歡的余溫并未隨之消散。在接下來的14天里，消費者的購買力仍在延續(xù)，為賣家?guī)砹瞬粊営诨顒悠陂g的小高潮。賣家應繼續(xù)關(guān)注店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，并針對復購的消費者進行針對性的營銷活動。

對于預算有限的賣家來說，蹭蹭余溫也是一種不錯的選擇。在這期間可以將自動競價切回手動競價或采用其他廣告投放方式繼續(xù)進行營銷活動。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體運營策略需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。）

（來源：AMZ實戰(zhàn)及賣家經(jīng)驗分享）