亞馬遜淡季銷量萎靡不振？一招拯救你的產品出單策略！
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賣家們都知道當前是銷售淡季，每一筆訂單都顯得格外珍貴，庫存的清理工作更是迫在眉睫。但現(xiàn)實往往是訂單稀少，偶爾還有退貨情況，讓賣家們對亞馬遜平臺倍感失望，甚至擔心長期下去旺季賺取的利潤都無法彌補。那么，如何有效緩解這種銷量低谷呢？
一、廣告優(yōu)化策略
盡管當前平臺內部流量大幅減少，但廣告仍是關鍵。賣家需要投入更多時間和精力去優(yōu)化和分析廣告報表。如果廣告報表顯示關鍵詞曝光量低，賣家需要考慮提高競價。特別是那些ACOS值較高的核心關鍵詞，可以通過來提升排名和曝光量，吸引更多消費者點擊購買。
二、參加限時促銷
對于庫存量大且季節(jié)性強的產品，參加限時促銷是一個不錯的選擇。這樣做有三個好處：可以獲得更多的有效評論（包括reviews和feedback）；銷量提升有助于提升產品排名，雖然效果短暫，但后續(xù)接力營銷跟上，保持好排名并非難事；能有效減輕庫存積壓的壓力。
參加限時促銷的條件包括：
1. 促銷價格應低于購物車價格的80%，且促銷結束后的兩周內產品價格需高于促銷價格。
2. 必須有至少一個買家反饋，且評級不低于3星。
3. 每個促銷活動在30日內不可重復。
4. 必須使用FBA配送，并有充足的庫存。
三、使用優(yōu)惠券
亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)惠券有助于賣家業(yè)務的增長。使用優(yōu)惠券的產品列表更能吸引買家點擊。賣家可以在后臺廣告中創(chuàng)建優(yōu)惠券，但店鋪評分必須達到3.5分才能啟用該功能。每次買家使用優(yōu)惠券成功付款，亞馬遜會扣除賣家0.6美元。
使用優(yōu)惠券的好處在于它為賣家增加了流量入口，結合CPC和促銷活動，還可以與折扣網站合作進行站外營銷。如果店鋪有熱銷產品，可以將不暢銷的產品捆綁促銷，為產品引流，或直接降價促銷，以搶占客戶和提升銷量。
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