圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖蟲(chóng)

當(dāng)我們成功找到產(chǎn)品的細(xì)分類目后，接下來(lái)的關(guān)鍵任務(wù)就是挖掘具有爆款潛力的商品。在亞馬遜平臺(tái)上，一個(gè)爆款產(chǎn)品通常具備以下三個(gè)顯著特征：

1. 產(chǎn)品趨勢(shì)穩(wěn)步上升

產(chǎn)品上架后，我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)報(bào)告或廣告數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)觀察產(chǎn)品的日常曝光量、訪客數(shù)以及訂單數(shù)。如果這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出的趨勢(shì)曲線是穩(wěn)步上升的，那么這預(yù)示著該產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

2. 點(diǎn)擊率相對(duì)較高

產(chǎn)品上架后，我們會(huì)開(kāi)啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，目標(biāo)點(diǎn)擊率設(shè)定為0.5%。雖然新品的點(diǎn)擊率通常會(huì)低于這一目標(biāo)，但如果你的新品在核心大詞和常規(guī)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于0.5%，比如達(dá)到2%或5%，那就說(shuō)明該產(chǎn)品的需求度很高。為客戶提供有價(jià)值、符合需求的產(chǎn)品，是做亞馬遜業(yè)務(wù)的第一步。提高點(diǎn)擊率的方法包括優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及做優(yōu)惠券等。

3. 轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高

有些產(chǎn)品在紅海類目中，雖然點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率卻很低，廣告投入大但銷售效果不理想。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海類目中，一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)考慮避開(kāi)。我們應(yīng)當(dāng)尋找那些需求大但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海類目，這類產(chǎn)品一般更小眾，能滿足特定人群的需求。具有爆款潛力的產(chǎn)品通常轉(zhuǎn)化率較高，這意味著我們可以以較低的獲客成本獲得較大的收益。

那么，如何找到具有爆款潛力的產(chǎn)品呢？以下是一些建議：

1. 提升自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力包括對(duì)產(chǎn)品的熟悉度、數(shù)據(jù)調(diào)研力、可行性分析力、差異化升級(jí)力等。提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力需要我們?cè)趯?shí)際工作中不斷摸索、實(shí)踐、試錯(cuò)和總結(jié)。我們可以制定一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，包括確定細(xì)分類目、需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、新品機(jī)會(huì)、利潤(rùn)核算、榜單分析、差異化設(shè)計(jì)等一系列步驟。

2. 跳出固有的選品模式

如果以往的選品方向和模式存在問(wèn)題，我們需要跳出來(lái)，借鑒更好的選品模式。做亞馬遜要有堅(jiān)持，但也要善于利用工具和數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行選品。如果能快速找到各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的產(chǎn)品，迅速投放市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的數(shù)據(jù)才是好的數(shù)據(jù)。

3. 優(yōu)秀的產(chǎn)品具有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

優(yōu)秀的產(chǎn)品并不是單純依靠廣告驅(qū)動(dòng)的，廣告只是放大流量，產(chǎn)品自身的內(nèi)核才是最重要的。優(yōu)秀產(chǎn)品的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力在于最優(yōu)地滿足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，以及對(duì)價(jià)格的敏感度較低。優(yōu)秀的產(chǎn)品從來(lái)不缺客戶，缺的是發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的眼光。

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