每個商家都深知站內(nèi)CPC廣告是吸引流量的重要手段，但并非所有商家的廣告數(shù)據(jù)都能達到他們的預期。

盡管許多商家投放了站內(nèi)廣告，但經(jīng)過一段時間的運行，ACOS數(shù)值常常停留在70%-80%之間。更有甚者，廣告的ACOS數(shù)值高達100%以上，這樣的投入產(chǎn)出比顯然是不劃算的。那么，如果廣告效果不佳，投放的意義又在哪里呢？

廣告是運營的關鍵手段之一，但并非唯一手段。對于站內(nèi)CPC廣告，商家需要根據(jù)不同產(chǎn)品進行選擇性的投放或暫停投放。一旦決定投放，必須進行精細化的優(yōu)化，不能簡單粗暴地對待。

坐等訂單的想法與廣告投放的初衷相悖，廣告數(shù)據(jù)也會以實際效果回應商家。關鍵在于，即使面臨不理想的廣告數(shù)據(jù)，商家也不應僅僅感到痛心，更重要的是要避免因廣告優(yōu)化不足而導致的巨大損失。

站內(nèi)廣告的優(yōu)化涉及多個層面，如廣告關鍵詞的調(diào)整、競價調(diào)整等。日預算的調(diào)整和廣告競價的分時段設置也是優(yōu)化的一部分。本文將結(jié)合指導學員進行廣告優(yōu)化的經(jīng)驗，分享關于廣告預算和分時段設置的話題，希望能給讀者帶來一些運營啟示。

首先談談廣告日預算的設置。對于那些依靠大規(guī)模銷售來吸引資本的大商家來說，他們的廣告預算幾乎不受限制。對于中小商家而言，資金有限，每一分錢都需要精打細算。對于中小商家來說，廣告預算的設置尤為重要。

中小商家在設定廣告預算時，需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋進行調(diào)整。如果廣告預算總是被迅速用完，而ACOS數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下降趨勢，且長期平均下來與產(chǎn)品毛利率相當時，商家可以考慮增加廣告預算。反之，如果廣告預算未用完且ACOS數(shù)據(jù)持續(xù)低于毛利率，商家可以考慮提高廣告競價。

【小貼士】當面臨CPC的ACOS居高不下的問題時，商家該如何優(yōu)化呢？通過教程《如何實現(xiàn)低于10%的亞馬遜廣告ACOS》可以找到答案。

當調(diào)整了廣告日預算后，雖然廣告能在更多時段展示，甚至能實現(xiàn)全日展示，覆蓋更多消費者。但這樣也帶來了問題，即在非銷售高峰時段的廣告曝光可能過多，例如在中國賣家上班的時間段內(nèi)。這涉及到廣告競價的分時段出價策略。

在非銷售高峰時段，潛在的消費者可能正在休息，而中國賣家可能正在工作。此時廣告的點擊大多來自競爭對手或進行市場調(diào)研的賣家的無意點擊，既浪費了廣告費用又無法帶來銷量。對非高峰時段的廣告進行調(diào)整是必要的。

有賣家可能會說直接暫停非銷售高峰時段的廣告以節(jié)省成本。雖然這樣可以節(jié)省成本，但也可能破壞廣告的連續(xù)性，影響Time屬性在廣告數(shù)據(jù)中的表現(xiàn)，從而導致廣告權重降低和關鍵詞質(zhì)量得分的下降。通過分時段設置不同出價的方式更為合理。

廣告的優(yōu)化涉及多個環(huán)節(jié)和細節(jié)。商家需要關注廣告數(shù)據(jù)所反饋的信息，并結(jié)合其他賣家的有效經(jīng)驗進行嘗試和落實。持續(xù)對廣告進行優(yōu)化才能使廣告達到預期的效果。

（來源：跨境電商贏商薈）

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