大家都知道TikTok這款社交軟件覆蓋廣泛的原因，是因為其獨特的界面和機制吸引了許多海外粉絲并使他們沉迷其中。它通過簡單的愛好分享就能讓人們跨越國界結識更多朋友，并將世界各地的人們緊密聯系在一起。這款軟件不僅僅是一個社交平臺，更是一個分享喜悅、展示才華、學習知識的平臺。很多人將自己的愛情故事或美食分享到這里，獲得了朋友們的鼓勵和支持。在這里，人們還能學到課外知識，了解到各種資訊。尤其是一些失業(yè)的人，通過TikTok積累了粉絲，并利用這些粉絲流量創(chuàng)造了經濟效益?？梢哉f，正是這樣的軟件讓年輕人在海外市場更加活躍。

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國。已入駐的英國跨境商家無需再次申請，只需在后臺升級賬號即可成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當地市場和客群是首要任務。那么如何判斷是否進入東南亞市場，以及如何快速了解當地國情呢？以下是一些建議：

一、對東南亞市場進行SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞地區(qū)已經存在多家可面向當地客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。當前電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國供應鏈實力強大：中國擁有門類齊全、獨立完整的現代工業(yè)體系，是全球唯一擁有全部工業(yè)門類的國家。在商品貨源供應方面，中國廠家具有強大的競爭力，能夠提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

W（劣勢）：

1. 經濟水平欠發(fā)達：東南亞國家之間的經濟發(fā)展水平差異較大，部分國家的經濟相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國人民的教育成長背景不同，造成當地買家在產品認知與消費習慣上與中國賣家存在一定的偏差。如果不能準確把握目標市場的客戶消費特點，公司容易陷入發(fā)展瓶頸。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴大：期間，東南亞成為跨境電商新藍海。《e-Conomy SEA 2019》報告指出，東南亞互聯網經濟GMV持續(xù)增長，預計未來幾年有望突破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好：中國出臺了一系列扶持政策，支持跨境電商發(fā)展。“一帶一路”政策和《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽署也為東南亞電商市場帶來了巨大機遇。

T（威脅）：

1. 基礎設施欠發(fā)達：相較于歐美市場，東南亞的基礎設施建設仍處于欠發(fā)達狀態(tài)，交通方面的落后會給物流造成壓力。

2. 相關政策變化：跨境電商受政策影響較大，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策、匯率政策等，都可能對業(yè)務造成影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

十月至十二月：東南亞的各類節(jié)日一覽

十月，東南亞地區(qū)迎來了排燈節(jié)、五世王紀念日以及柬埔寨國王登基日等節(jié)日。而在十一月，人們會慶祝柬埔寨獨立日、送水節(jié)以及大象節(jié)。到了十二月，泰國父親節(jié)或國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日以及老撾國慶日等節(jié)日相繼到來。隨著節(jié)日的來臨，市場的氣氛也變得熱鬧起來。在東南亞的TikTok市場中，每個節(jié)日都有特定的銷售熱潮。尤其是對于那些從事電商業(yè)務的人來說，這些節(jié)日往往代表著巨大的商機。他們針對節(jié)日特點進行選品和推廣，以吸引更多的消費者。下面讓我們來深入了解幾個案例。

東南亞市場TikTok選品策略解析（以印尼為例）

東南亞市場的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品是一個明智的選擇。熱銷商品的價格區(qū)間大多在$3-$15之間。具體到印尼市場，消費者的需求主要集中在以下幾類商品上：在服飾方面，素色基礎款為主，地區(qū)的傳統蓋頭受歡迎；在美妝護膚領域，低價的化妝品和護膚品銷量可觀；家居日用方面，小型家電和日常用品銷量穩(wěn)定；在食品方面，口味偏重的調味料、速食品以及零食受到消費者的喜愛。針對印尼氣候炎熱的特點，防曬類產品一年四季都很暢銷。根據市場需求特點來選擇產品是電商成功的重要保障。而具體的營銷策略也需考慮市場和自身特點，以確保能夠獲得更多的流量和轉化。比如可以考慮采用TikTok直播推廣產品。在進行市場定位時除了要考慮市場的特性和自身優(yōu)勢外，還需了解競爭對手的策略和市場趨勢等信息來幫助制定更為有效的營銷方案。同時對于賣家來說了解當地文化和消費者需求也是至關重要的。在進行市場分析時也需要關注當地市場的競爭狀況和發(fā)展趨勢等信息來做出更為明智的決策。歐美市場與東南亞市場相比在人力成本和人才供應方面有所不同因此在進行市場選擇時需要綜合考慮多個因素包括地理位置和盈利目標等以做出正確的決策對于創(chuàng)業(yè)者來說深入了解當地文化以及制定適合當地的營銷策略是成功的重要因素之一總之在進行TikTok市場選擇時需要全面考慮各種因素并結合自身資源和策略做出明智的決策以獲得最大的成功機會特別是對于剛剛進入市場的創(chuàng)業(yè)者來說更需要謹慎選擇市場并制定相應的策略來應對各種挑戰(zhàn)和機遇。