亞馬遜搜索結(jié)果頂部的“黃金地段”是每個(gè)賣家夢(mèng)寐以求的。近日，備受賣家們關(guān)注的頭條搜索廣告和品牌旗艦店終于上線了。那么，對(duì)于頭條搜索廣告，亞馬遜賣家應(yīng)如何有效利用這一新工具呢？

據(jù)了解，亞馬遜的廣告服務(wù)主要分為兩大類別：效果廣告和展示廣告。

效果廣告是按照實(shí)際的廣告效果來(lái)收費(fèi)的。它基于關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、類別或消費(fèi)者興趣進(jìn)行有針對(duì)性的投放，是一種動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）方式。值得一提的是，效果廣告還提供了自助服務(wù)，賣家可以根據(jù)自己的商品、競(jìng)價(jià)和預(yù)算等進(jìn)行自助操作。

與效果廣告不同，展示廣告主要指的是一系列展示類的廣告，如動(dòng)態(tài)視頻、電視廣告、平面廣告等。展示廣告是基于受眾群體特征、消費(fèi)行為、品牌定制范圍和其他因素進(jìn)行投放的，費(fèi)用是按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)（CPM）。

除此之外，亞馬遜賣家已開(kāi)放的自助廣告產(chǎn)品還有以下幾點(diǎn)：

1. 商品推廣（Sponsored Products）：通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，定向投放廣告，與搜索結(jié)果同步展示。

2. 頭條搜索廣告：位于亞馬遜搜索結(jié)果頂部的位置，通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，是近期亞馬遜新推出的廣告服務(wù)功能之一。

3. 品牌旗艦店：旨在提高購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌親和力，增加復(fù)購(gòu)率和客戶忠誠(chéng)度。

頭條搜索廣告具有以下功能：

1. 占據(jù)搜索結(jié)果頂部的醒目位置。

2. 可展示宣傳商品組。

3. 自定義的創(chuàng)意允許賣家掌控品牌信息的傳遞。

4. 利用相關(guān)的關(guān)鍵詞定位購(gòu)物者。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，目前頭條搜索廣告在桌面和移動(dòng)設(shè)備端都有醒目的展示位。對(duì)于賣家們反映的廣告結(jié)構(gòu)和內(nèi)容展示問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示，賣家可以在品牌商標(biāo)處放置自己的LOGO，填寫(xiě)自定義的標(biāo)題和設(shè)置3個(gè)商品等，這些都可以由賣家自行決定。

當(dāng)消費(fèi)者在商品集合頁(yè)面中點(diǎn)擊了廣告組里的產(chǎn)品后，會(huì)起到以下作用：

1. 提高同一系列商品的銷量。

2. 擴(kuò)大品牌的受眾規(guī)模。

3. 讓購(gòu)物者了解商品供應(yīng)信息。

4. 構(gòu)建品牌參與度和忠誠(chéng)度。

關(guān)鍵詞在定位購(gòu)物者方面起著重要作用。賣家可以使用建議的關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)建廣告活動(dòng)，這些建議的關(guān)鍵詞是基于亞馬遜上熱門的購(gòu)物者和所售商品生成的。

對(duì)于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，只有在購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告時(shí)才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。賣家在為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)，實(shí)際上是在表示愿意支付的最高點(diǎn)擊費(fèi)用。當(dāng)購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告時(shí)，需要支付的金額會(huì)接近第二高競(jìng)價(jià)者。

至于如何創(chuàng)建頭條搜索廣告，可以按照以下步驟進(jìn)行：選擇品牌、選擇用于廣告活動(dòng)的商品、定義創(chuàng)意外觀和信息、選擇競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞、確定廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間和預(yù)算、預(yù)覽廣告和登錄頁(yè)面、提交廣告以供審核和批準(zhǔn)。