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2025年第四季度購(gòu)物季營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

2025-02-15 2:00:17
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抓住第四季度購(gòu)物季商機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略

2025 年第四季度節(jié)日眾多,熱賣(mài)品類(lèi)的搜索與該季度購(gòu)物季存在顯著的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。商家可借助 Google Trends 工具,參考?xì)v史細(xì)分品類(lèi)詞的趨勢(shì)以及節(jié)日詞搜索趨勢(shì)的熱度關(guān)聯(lián),以此探尋營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)并擬定營(yíng)銷(xiāo)策略。

2025年第四季度購(gòu)物季營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

在明確營(yíng)銷(xiāo)策略與大方向后,商家需展開(kāi)打折清倉(cāng)促銷(xiāo)行動(dòng)。針對(duì)北美市場(chǎng),商家應(yīng)如何實(shí)施具有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃呢?首先要探究產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),通過(guò)剖析清倉(cāng)促銷(xiāo)產(chǎn)品與其他同品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量差別以及各自的優(yōu)劣勢(shì),能夠在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更有效地挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

接下來(lái)是尋找折扣和利潤(rùn)的平衡點(diǎn)。一般而言,打折促銷(xiāo)產(chǎn)品主要針對(duì)低銷(xiāo)量+低利潤(rùn)以及低銷(xiāo)量+高利潤(rùn)這兩類(lèi)產(chǎn)品,借助降低價(jià)格的方式,迅速回籠資金。

篩選出產(chǎn)品后,要為打折促銷(xiāo)產(chǎn)品籌備吸睛的主題頁(yè)面,將促銷(xiāo)和活動(dòng)信息涵蓋其中,有力地吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)一切準(zhǔn)備工作完成后,就需要利用合適的谷歌渠道進(jìn)行推廣。在谷歌全漏斗解決方案中,打折促銷(xiāo)產(chǎn)品側(cè)重于中下層廣告形式。

此外,Annie Lu 分享了一些高階投放技巧和功能。其一,運(yùn)用 Optimized Targeting 優(yōu)化型定位。開(kāi)啟該功能后,建議手動(dòng)上傳一些信號(hào),以便系統(tǒng)更精準(zhǔn)地判斷目標(biāo)人群,在高意向的受眾基礎(chǔ)上挖掘更多潛在機(jī)會(huì)。

其二,添加“促銷(xiāo)附加信息”。商家可在系統(tǒng)中選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī),如冬季促銷(xiāo)、黑色星期五、新年等關(guān)鍵詞,以醒目的格式突出優(yōu)惠信息,這樣就無(wú)需對(duì)每個(gè)廣告進(jìn)行單獨(dú)更新。

其三,運(yùn)用倒計(jì)時(shí)功能。對(duì)于短期的促銷(xiāo)活動(dòng),適合在廣告文案中設(shè)置動(dòng)態(tài)倒計(jì)時(shí)功能,強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的緊迫性,增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)中,還需盡早參與,將購(gòu)物意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)。在早期與高價(jià)值購(gòu)物者建立聯(lián)系,覆蓋他們尋找購(gòu)買(mǎi)靈感的整個(gè)時(shí)段。主動(dòng)傳播差異化價(jià)值,使流量和銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)最大化。在預(yù)熱期通過(guò)視頻 + 展示定位意向受眾,推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行考慮,并通過(guò)搜索 + 效果最大化加快在線(xiàn)銷(xiāo)售,因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)關(guān)注優(yōu)惠價(jià)格。

最后,要打造引人注目的促銷(xiāo)優(yōu)惠和購(gòu)物體驗(yàn),使商品能夠脫穎而出。組合最佳競(jìng)爭(zhēng)元素,滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求,促使他們果斷做出購(gòu)買(mǎi)選擇。(來(lái)源:谷歌全球營(yíng)銷(xiāo))

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【新聞信息補(bǔ)充】據(jù)最新報(bào)道,2025 年的購(gòu)物季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的促銷(xiāo)活動(dòng)和獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)需求不斷增加。許多商家紛紛采取創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,以吸引更多消費(fèi)者。例如,一些商家開(kāi)始與社交媒體平臺(tái)合作,通過(guò)直播帶貨等方式提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。

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