2025 年，第二屆風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)在美麗的鷺島廈門熱烈舉辦（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2025 風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)專題）。19 日，跨境電商行業(yè)的佼佼者浩方集團(tuán)總裁張莉，依據(jù)浩方的企業(yè)發(fā)展歷程，就行業(yè)發(fā)展走向以及企業(yè)間的合作契機(jī)展開了分享演講。（以下為速記整理內(nèi)容）

浩方的經(jīng)營理念：順應(yīng)潮流，創(chuàng)造價(jià)值

張莉指出，浩方作為一家資深的跨境電商企業(yè)，始終秉持著一些經(jīng)營理念。其一，與趨勢為友，順勢而行，這是中華傳統(tǒng)文化的精粹所在；其二，萬物互聯(lián)，這是當(dāng)今時(shí)代的重要特征；其三，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需認(rèn)識(shí)到世界正變得越來越平，所有邊界將逐漸模糊，這是其所面臨的壓力之一；其四，基于用戶社群來創(chuàng)造價(jià)值；其五，世界雖無固定的組織形式，卻有著強(qiáng)大的組織力量；最后，實(shí)行合伙制。值得一提的是，近期有新聞報(bào)道，越來越多的企業(yè)開始重視經(jīng)營理念的塑造，以適應(yīng)市場的快速變化。

浩方集團(tuán)的業(yè)務(wù)涵蓋跨境電商、綜合服務(wù)等領(lǐng)域，主要為以智能制造為代表的各類企業(yè)以及品牌的國際化提供一系列服務(wù)，致力于成為中國制造品牌的全球成長加速器，這是浩方的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

浩方的四大業(yè)務(wù)板塊：以跨境電商為核心

張莉介紹說，浩方的四大板塊中，第一板塊為跨境電商。浩方在跨境電商行業(yè)深耕 12 年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理技術(shù)，在發(fā)展過程中歷經(jīng)諸多變革。

第二板塊是綜合服務(wù)。過去，浩方設(shè)有自己的物流部門和倉儲(chǔ)部門，近兩年，浩方將這兩個(gè)部門獨(dú)立出來，使其能夠直接對外提供服務(wù)。憑借十多年跨境小包物流的經(jīng)驗(yàn)和資源，該板塊取得了較高的增長。在工業(yè)倉儲(chǔ)方面，浩方不僅擁有一萬多平米的自營倉庫，還投資了智能云倉儲(chǔ)項(xiàng)目——魔方倉庫，此項(xiàng)目尤其適用于海外倉的建設(shè)。據(jù)了解，當(dāng)前海外倉建設(shè)在跨境電商領(lǐng)域正受到越來越多的關(guān)注。

第三板塊為互聯(lián)網(wǎng)營銷。為了在產(chǎn)業(yè)布局中做好品牌營銷，浩方推出了推動(dòng)品牌互聯(lián)業(yè)務(wù)。浩方在 Facebook 上擁有 400 萬粉絲的大賬號(hào)，還有一些擅長玩轉(zhuǎn)智能產(chǎn)品的大玩家，他們會(huì)進(jìn)行互動(dòng)，并對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。通過這個(gè)大賬號(hào)，浩方能夠?qū)σ恍┬屡d的智能硬件產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)和溝通。

第四板塊是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投。浩方通過 1 + N 的模式，借助浩方直投以及私募基金和加速器，對新興的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行投資，這些項(xiàng)目主要集中在智能硬件上，且浩方在這方面的嘗試取得了成功。其方式包括對與浩方戰(zhàn)略相符、資源貼近的項(xiàng)目進(jìn)行前期孵化，最終實(shí)施收購。

大力推行合伙人制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏

張莉表示，浩方期望能找到未來的合作伙伴，并共同探討所遇難題。浩方用了一年多的時(shí)間大力推行合伙人制，如今，其所有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，無論是亞馬遜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還是 eBay 的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，亦或是物流和倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，均為獨(dú)立核算的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，且各有一名領(lǐng)導(dǎo)者。

張莉談到，浩方希望能有更多的小型 CEO 與其合作，因?yàn)樗麄兩钪缇畴娚绦袠I(yè)需要小而美的經(jīng)營模式?？恳粋€(gè)大企業(yè)去帶動(dòng)幾十個(gè)平臺(tái)的營銷，管理好幾十個(gè)平臺(tái)以及幾百個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，是不太實(shí)際的。所以，浩方想通過合伙人制，讓合伙人真正成為項(xiàng)目的 CEO，賦予他們足夠的決策權(quán)。同時(shí)，進(jìn)行一些風(fēng)險(xiǎn)把控，促進(jìn)他們自身的成長。

合伙人制根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的不同貢獻(xiàn)而定，既可以是銷售合伙人，也可以是完全的業(yè)務(wù)合伙人，還可以是內(nèi)部合伙人制，亦可能是獨(dú)立合伙人制。若發(fā)展至獨(dú)立合伙人制，便可合資成立公司，達(dá)成股權(quán)合作模式，通過這種模式進(jìn)行合作，并進(jìn)行股權(quán)利益分成。同時(shí)，在后續(xù)的資本運(yùn)作中，還可以進(jìn)行股權(quán)置換。近期，不少企業(yè)在探索創(chuàng)新的合作模式，合伙人制成為了熱門話題之一。