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選品是賣家經(jīng)營中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，無論是跨境新手還是成熟賣家，都會遇到選品難題，面臨諸多疑慮和障礙。為了幫助賣家選出暢銷產(chǎn)品，亞馬遜官方推出了選品工具——選品指南針。

每個新品從選品到上市都需要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，如選品研究、設計開發(fā)、采購制造、物流運輸?shù)?，期間需要付出無數(shù)心血和時間，大約2-6個月。在賣家不同的成長階段，選品的側(cè)重點也會有所不同。為了節(jié)省賣家的精力，達到事半功倍的效果，選品指南針針對不同發(fā)展階段的賣家推出了三大解決方案，幫助賣家選對品、選好品。

類目分析是選品指南針的一個重要功能，它提供美國、英國、德國、日本商城中各類目的數(shù)據(jù)指標，幫助賣家了解消費者最喜歡購買的產(chǎn)品特征。對于新手賣家來說，選品、市場洞察、用戶心理把握等方面可能缺乏經(jīng)驗，類目分析以清晰、透明的數(shù)據(jù)幫助賣家了解目標細分市場的各個方面，快速鎖定新品。

使用類目分析有五步：

1. 定制篩選條件。在美國站、英國站、德國站或日本站有可售賬戶的賣家，可以篩選自己感興趣的類目，了解具體數(shù)據(jù)指標，查詢該類目下的商品在各個站點中的以往需求量。

2. 洞察競爭情況。查看競爭者的數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量等數(shù)據(jù)，選擇市場活躍、新品牌有發(fā)展優(yōu)勢的高潛力類目。

3. 了解買家消費偏好。通過柱狀圖查詢產(chǎn)品的不同價格、顏色、材料、尺寸、重量等指標的受歡迎程度，挖掘消費者的關(guān)注點，設計、開發(fā)新品。

4. 產(chǎn)品定價。搜索購買比和不同價格范圍的轉(zhuǎn)化率，選擇最適合的產(chǎn)品定價。

5. 降低產(chǎn)品退貨率。對比分類節(jié)點的退貨率、平均退貨率，了解產(chǎn)品退貨的原因，優(yōu)化產(chǎn)品降低退貨率。

全球選品需求主要為美國站的賣家開放。該工具會根據(jù)賣家已在美國站上架的商品ASIN，挑選并推薦在英國、德國、西班牙、法國、意大利和日本有高需求量的產(chǎn)品。部分賣家想多站點開花以拓寬銷售渠道，降低出海風險。全球選品需求會根據(jù)賣家的美國站商品目錄確定高潛力商品清單，結(jié)合目標站點的需求信號評估多種屬性，為賣家提供量身定制的建議，助力其拓展全球市場和了解在售產(chǎn)品的全球需求量。

如何利用全球選品需求洞察更多商機呢？首先可以查詢目標站點的需求推薦。過去一年內(nèi)在美國站商城成功出單的賣家，可以進入全球商品需求主頁，查看相應站點的商品需求推薦。其次查看兩種商品需求推薦類型：解鎖目標站點的新ASIN和解鎖目標站點中其他賣家提供的ASIN。最后了解更多數(shù)據(jù)維度，如需求和客戶評論洞察分析，讓選品拓展有數(shù)據(jù)支持。該功能目前僅支持英國站點，未來會陸續(xù)開放更多站點。

新選品推薦是一份個性化的商品列表，已在美國、英國、德國和日本站上線。它提供賣家在售產(chǎn)品線中尚未銷售但具有高需求的選品推薦。當品牌賣家在市場競爭中具備一定的優(yōu)勢時，仍需緊跟消費趨勢上新品以滿足用戶需求。新選品推薦的數(shù)據(jù)維度豐富，包括商品名稱、首次可售日期、品牌、機會分數(shù)、銷售預測等，是成熟大賣捕捉未被滿足需求的得力助手。

賣家可以通過三個路徑訪問選品指南針：一是通過賣家平臺的“增長”菜單；二是通過賣家平臺的“庫存”菜單，進入“全球銷售”頁面，再進入選品指南針；三是通過賣家平臺主頁卡直接訪問。使用亞馬遜選品指南針，可以快速獲取量身定制的選品建議，解鎖深層透明的數(shù)據(jù)維度。讓大數(shù)據(jù)護航您每個成長階段的全球選品策略。接下來識別二維碼加入亞馬遜官方入駐預備班后也許下一個出海之星就是您！以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風口星跨境立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）