地?cái)偨?jīng)濟(jì)與Shopify商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)

2025年，地?cái)偨?jīng)濟(jì)成為熱門話題。想當(dāng)年，馬云、李嘉誠、宗慶后等大咖都曾擺過攤，可見擺攤不可小瞧。把擺攤做好并賺到錢并非易事，其中涉及諸多技巧，如地點(diǎn)選擇、商品選擇、供應(yīng)商、銷售話術(shù)等。畢竟，能做好這件事的人也是相當(dāng)不簡單的。

那地?cái)偨?jīng)濟(jì)和跨境電商Shopify有何關(guān)系呢？在我看來，各地的地?cái)偼昝赖卦忈屃薙hopify的三種商業(yè)模式，只不過一個(gè)是線下，一個(gè)是線上。

先來說說Shopify的三種模式：

第一種是單一產(chǎn)品網(wǎng)站，將一種產(chǎn)品做到極致。比如地?cái)偨?jīng)濟(jì)中的煎餅攤，上學(xué)時(shí)我算過賬，每個(gè)煎餅10元，平均3分鐘做一個(gè)，一小時(shí)做20個(gè)，一早上賣3個(gè)小時(shí)，理論上進(jìn)賬600元，減去材料成本，至少能有400元利潤。有些攤主還會(huì)給煎餅攤起個(gè)品牌名，如煎餅俠。而且在銷售過程中，當(dāng)顧客購買完前置產(chǎn)品后，會(huì)繼續(xù)銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如問顧客要不要加雞蛋、火腿，這就是常說的upsell。再看Shopify獨(dú)立站的例子，https://watermanshair.com.au這個(gè)網(wǎng)站只賣生發(fā)洗發(fā)水，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站是因?yàn)樽约河猩l(fā)需求。這款洗發(fā)水價(jià)格不便宜，$24.99一瓶，而一般洗發(fā)水不到$10。我在搜索哪里賣得最便宜時(shí)，發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)有折扣券，但要滿$100免運(yùn)費(fèi)，于是我開始研究怎么組合能滿$100。這個(gè)網(wǎng)站除了洗發(fā)水，還有2個(gè)衍生品，潤發(fā)露和生長精華露。這個(gè)產(chǎn)品很有針對性，是洗發(fā)水中的細(xì)分領(lǐng)域，成本雖與普通洗發(fā)水差不多，但利潤卻翻了幾倍。最后我選了2瓶洗發(fā)水、1瓶潤發(fā)露、1瓶精華并付款。從銷售漏斗角度分析我的消費(fèi)行為，從發(fā)現(xiàn)需求到最后下單，僅30分鐘。這個(gè)站能成功，一是產(chǎn)品出眾，有品牌和背書，二是消費(fèi)者心理學(xué)運(yùn)用得好。另外，因?yàn)橄窗l(fā)水是易耗消費(fèi)品，它充分利用郵件營銷增加重復(fù)購買率，算準(zhǔn)時(shí)間大概1個(gè)多月后發(fā)送第一封郵件。在我沒理會(huì)這封郵件后，又陸續(xù)收到兩封。這并不是巧合或隨機(jī)發(fā)送，而是一種郵件營銷技巧，學(xué)名是conditional workflow。據(jù)說該網(wǎng)站創(chuàng)始人夫妻倆一開始也是在家自己做一些拿到集市上的地?cái)側(cè)ベu，之后廣受好評才開始找代工廠創(chuàng)建自己的洗發(fā)水生意帝國。

第二種是Niche類站點(diǎn)，擴(kuò)大一點(diǎn)范圍，但產(chǎn)品還是很專一。比如地?cái)偨?jīng)濟(jì)中的兒童玩具攤，運(yùn)用了電商里的技巧，滿15送記事本，滿20送娃娃，這也是scarcity bar的運(yùn)用，促使消費(fèi)者下單。Shopify獨(dú)立站中這類站點(diǎn)很多，如瑜伽服裝器材類、醫(yī)療類、燈具類等，有的按人群興趣劃分，有的按行業(yè)劃分，分類并不絕對。一時(shí)想不到特別的例子，想到后再分享。

第三種是雜貨鋪類的店鋪，只賣暢銷款。說到地?cái)偅吹侥欠N多個(gè)相似攤位的場景，我的第一反應(yīng)是站群。如果這些攤位背后老板是同一個(gè)人，那么這條街上的客戶，不管從哪個(gè)攤上買貨，其實(shí)都是從一個(gè)老板手里買。只賣暢銷熱賣品本身沒錯(cuò)，但有人賣得好，有人賣得不好，賣得好是有原因的，比如地理位置好、老板熱情、店鋪裝修上檔次等。生意不好時(shí)，一定要去分析和成功者的差距，成功其實(shí)并不難，和成功者做一樣的事，就離成功不遠(yuǎn)了。比如5econds.co這個(gè)Shopify獨(dú)立站，賣的全部是熱銷品，標(biāo)高價(jià)然后虛假打折，全站包括產(chǎn)品頁用了大量的視頻和動(dòng)畫，很好地展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)。如我之前所說，要想成功，先做出一個(gè)類似這樣的站，然后分析其引流渠道，當(dāng)流量和引流成本與之相當(dāng)時(shí)，就離成功不遠(yuǎn)了。牛頓曾說之所以成功是因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏?，如果自己沒有分析爆品的能力和時(shí)間，跟著做同樣的事就可以了。選擇不對，努力白費(fèi)，這句話不僅適用于選品，在打廣告、分析目標(biāo)受眾方面同樣適用。

希望今天的案例分享，能對大家有所啟發(fā)，讓大家對商業(yè)模式有更深層次的認(rèn)識。如有問題，可以留言交流。

（來源：悉尼劉哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。