在眾多市場推廣手段中，目標是為了最大限度地提高產(chǎn)品的總利潤。單純的降低ACOS并不是最佳的投放策略。ACOS的高低并不是衡量優(yōu)劣的唯一標準，同樣，ROAS的高低也并非一味的追求高就一定能帶來利潤。讓我們通過一個實例來具體說明：

在某廣告活動中，商家嘗試了三次不同的出價，分別對應的ACOS是23%、27%和33%。只看數(shù)據(jù)表面，似乎23%的ACOS非常理想。但深入計算廣告總利潤后發(fā)現(xiàn)，實際上27%的ACOS反而帶來了更高的利潤，因為其能為商家?guī)砻抗P4美金的收入。

那么，如何達到這個最佳ACOS呢？有些賣家會選擇不斷測試、調(diào)整出價，并手動計算銷售額和利潤。在現(xiàn)實操作中，許多賣家都陷入了日常手動測試的困境。特別是對于擁有數(shù)十至數(shù)百個廣告的店鋪來說，這無疑是一項耗時且易出錯的任務。這正是許多賣家的痛點所在。

下面介紹一招可以幫助你輕松駕馭ACOS，獲得最佳的銷售額和利潤的方法：全天候動態(tài)競價調(diào)整。

Perpetua突破了人工調(diào)整競價滯后性的瓶頸，通過預防性調(diào)整競價，在主關鍵詞方面實現(xiàn)了銷量增長和排名提升。這種全天候的動態(tài)競價調(diào)整不僅降低了無效的花費，還提升了預算的ROI。借助人工智能，系統(tǒng)可以根據(jù)設定的廣告目標，在投放和廣告活動層級上自動調(diào)整Bid或預算，從而改變無效花費的占比，將預算更多地傾斜于有效的出單活動。這種競價調(diào)整甚至可以精確到小時級。

讓我們通過一個案例來具體說明Perpetua的效用。Perpetua集成了Amazon Marketing Stream的小時級廣告數(shù)據(jù)分析，以及自主研發(fā)的關鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具，全天候監(jiān)測廣告表現(xiàn)?；诰_到小時級的數(shù)據(jù)洞察，Perpetua幫助賣家實現(xiàn)了實時的競價調(diào)整。

在圖表中，我們可以看到在特定時間段內(nèi)，藍色的CPC較低，而紅色的ROAS較高。通過關鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具，我們發(fā)現(xiàn)這段時間是競爭對手大量集中投放的高峰期。我們調(diào)整了策略：避開了競品投放的高峰時段，加大了早晨8點前及下午12點后的投放；在傍晚時分銷售和轉化率俱佳的時段，通過系統(tǒng)里的關鍵詞加速功能加大了預算花費，提高了競價以搶占頭部廣告位。

通過全天候的動態(tài)競價調(diào)整，我們能夠在適當?shù)臅r候避開競爭對手的鋒芒，找到“黃金時段”進行拓展，這樣會事半功倍。在這個時段內(nèi)，合理的ACOS上漲會帶來明顯的銷售額增長。因為在這個時段內(nèi)，自然流量會更多地流向你，通過多次廣告曝光，消費者從自然位進入商品詳情頁的可能性大大增加。我們更關注的是TACOS和總利潤。

Perpetua提供了全自動的優(yōu)化功能以及可人工調(diào)控的輔助功能，以達到人機合作的效果最大化。當賣家對一個關鍵詞進行競價調(diào)整后，Perpetua會自動基于預設的ACOS目標動態(tài)調(diào)整其他關鍵詞的競價。這樣一來，同一目標下的其他關鍵詞和ASIN的競價也會相應調(diào)整，以確?？侫COS與總目標保持一致。

通過全天候的CPC、CR、ACOS和銷售額報告，我們可以隨時掌握廣告效果的動態(tài)變化，并在此基礎上制定更精細的策略和進行調(diào)整。

經(jīng)過使用Perpetua兩個月的時間，成果顯著：平均ACOS從23%下降至20%，廣告歸因銷售額增長了80%。Perpetua人工智能廣告引擎經(jīng)過全球賣家的驗證，以其實效、多樣的解決方案為賣家?guī)砹梭@人的銷售增長。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表其他機構或平臺的立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題，請在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與作者或相關平臺取得聯(lián)系。

（注：本篇文章信息來源于Perpetua提供的數(shù)據(jù)和案例分析。）