傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的挑戰(zhàn)與機遇

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，尤其是跨境零售，產(chǎn)品本身至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強大研發(fā)和設(shè)計能力是企業(yè)轉(zhuǎn)型的硬性實力要求，但僅有好產(chǎn)品是不夠的。那么，傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的難點究竟在哪呢？

2025年，風(fēng)口星跨境與跨境市場人負(fù)責(zé)人汪航進行了深入交流，汪航憑借多年行業(yè)調(diào)研經(jīng)驗，分享了他對跨境電商品牌出海的見解。

汪航認(rèn)為，近兩年是跨境電商的資本大年?？缇畴娚绦袠I(yè)的繁榮得益于政策支持，稅收減免、行業(yè)監(jiān)管、外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展等政策帶來諸多利好，吸引眾多資本加速布局。疫情影響下，跨境電商呈現(xiàn)大爆發(fā)態(tài)勢，一方面是外貿(mào)本身的增長，另一方面是整個零售業(yè)乃至世界加速線上化，使得外貿(mào)電商化加速。當(dāng)前仍是傳統(tǒng)貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型的最佳時機。

2025年，跨境電商行業(yè)增量明顯，特別是物流配套服務(wù)方面，這也使供應(yīng)鏈面臨巨大挑戰(zhàn)。不過，整體行業(yè)向好發(fā)展，視頻電商、直播電商逐漸興起。就大環(huán)境而言，RCEP正式生效，全球最大自貿(mào)區(qū)啟航，為中國自貿(mào)區(qū)帶來新機遇。截至2025年，我國已有132個跨境電商綜合試驗區(qū)。在國內(nèi)外經(jīng)濟整體下行的情況下，跨境電商通過構(gòu)建虛擬數(shù)字化銷售網(wǎng)絡(luò)，降低交易成本，讓更多企業(yè)受益。從戰(zhàn)略層面看，跨境電商不僅有利于中國制造業(yè)升級，也與國家穩(wěn)定外貿(mào)的重要戰(zhàn)略緊密相關(guān)，是外貿(mào)增長的有力支撐。然而，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)變中，賣家成本大幅上漲，產(chǎn)品工藝、物流及海外倉成本攀升，對新賣家是不小的挑戰(zhàn)。

2021年到2022年，跨境電商變化顯著。首先，整體向品牌化轉(zhuǎn)變。此前大量賣家鋪貨，自帕拓遜等大賣家被亞馬遜判定刷評后，大賣家受封號事件影響，許多中小賣家開始注重品牌化。同時，跨境電商賽道受資本青睞，跨境電商SaaS服務(wù)商增多，賣家建站成本降低，有利于做獨立站營銷和品牌出海。其次，供應(yīng)鏈專業(yè)化程度提高。2021年賣家海外倉成本高，如何優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)、布局海外倉、安排備貨周期、選擇更優(yōu)供應(yīng)鏈渠道，是賣家需要綜合考慮的問題，對供應(yīng)鏈的專業(yè)化需求日益增強。最后，合規(guī)化成為趨勢，不僅包括財務(wù)合規(guī)，還有產(chǎn)品合規(guī)，中國賣家在美國申請商標(biāo)和專利的比例增大，大賣也在走向合規(guī)，優(yōu)秀財稅人才備受歡迎。

對于跨境賣家的選品，汪航表示，對中小賣家而言有難度，但有很多服務(wù)商的軟件分析工具可提供幫助，關(guān)鍵是要避開大賣家的成熟品類。其次，要考慮產(chǎn)品重量及包裝是否適合運輸，選擇空運還是海運，以及海外倉儲存成本。此外，能否找到源頭供應(yīng)鏈，對商品涉及品類的產(chǎn)業(yè)帶熟悉程度也是重要因素。打造爆款需要具備諸多條件，從產(chǎn)品分析到改進，再到在亞馬遜上運作，以及站外站內(nèi)的相互配合，前期需要投入大量成本和人力。

隨著越來越多人投身跨境電商，直播電商和視頻電商成為新的增長點。無論是新手賣家還是老賣家，都可以嘗試這一賽道，尤其是新手賣家，做直播電商是個不錯的選擇。

在海外倉的選擇和布局方面，汪航提醒要注意倉庫成本和海運成本。例如，去年海外市場電競椅熱銷，有賣家因備貨判斷失誤，導(dǎo)致貨品積壓海外倉，且電競椅體積大包裝成本高，運營成本驟升。此外，海運成本在疫情期間持續(xù)走高。

深圳跨境電商發(fā)展態(tài)勢良好，交易總額逐年上升，在傳統(tǒng)外貿(mào)交易低迷的情況下實現(xiàn)逆勢增長，在進出口交易額中的比重逐漸增加。深圳賣家和福建賣家各有特點，福建賣家創(chuàng)新意識較強，深圳賣家更習(xí)慣依托亞馬遜等大平臺，這可能與選品有關(guān)，深圳以消費電子產(chǎn)品出海為主。

未來，視頻直播電商是最大的機會，新賣家及增量市場將在新興電商平臺和本土化電商平臺中出現(xiàn)。

許多生產(chǎn)廠商開始轉(zhuǎn)型，從只做OEM代工到打造自有品牌，這是思維轉(zhuǎn)變的過程。一般由“廠二代”“廠三代”主導(dǎo)，他們視野開闊，對市場敏感，更了解新生代海外年輕消費者的消費習(xí)慣。傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，普遍做法是在保證大額B2B傳統(tǒng)外貿(mào)訂單穩(wěn)定生產(chǎn)的前提下，嘗試跨境B2C零售。長遠(yuǎn)來看，跨境零售電商讓工廠直接面對消費市場，有助于塑造和傳播自身品牌形象。但這不僅需要有產(chǎn)品，還需要符合消費者喜好的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)配套。傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)厥袌鲇刹少徤虥Q定，而現(xiàn)在工廠型賣家做跨境電商，需要自己開發(fā)產(chǎn)品、進行品牌營銷和推廣。

（來源：郁偉）