小訂單時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)電商化的大趨勢

在2025年風(fēng)口星網(wǎng)“跨境電商趨勢分析系列報(bào)道”的第一篇文章中提到：“小訂單”將成為跨境電商未來的核心。

大龍網(wǎng)副總裁吳祺向風(fēng)口星網(wǎng)表示，“小訂單唱主角”會引發(fā)“傳統(tǒng)外貿(mào)電商化”的熱潮。據(jù)了解，當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定，人民幣匯率存在變數(shù)，大型采購商主體數(shù)量逐漸減少，大訂單、長訂單大幅減少。與此同時(shí)，海外微商群體興起，中短單所占比重日益增大，就連大額的長期采購項(xiàng)目，也被分割成中小額的短期采購。故而，傳統(tǒng)外貿(mào)正從“集裝箱”式的大額交易逐漸轉(zhuǎn)向“小訂單”出口。例如，廣交會最新一期的海外買家詢單中，小訂單的詢單量已占40 - 50%（數(shù)量占比），其特征在200 - 50,000美元之間。

隨著小訂單在傳統(tǒng)外貿(mào)中的占比不斷提高，吳祺認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)電商化的進(jìn)程將會加速。他指出，傳統(tǒng)外貿(mào)公司對1萬美元以下的訂單往往感到棘手，管理這類訂單的結(jié)匯、退稅、物流等人工成本高且復(fù)雜，因而小訂單成為傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的盲區(qū)而被忽視，但跨境電商能夠輕松解決這一問題。

吳祺解釋道，在物流方面，小訂單外貿(mào)只能通過集貨拼箱，這降低了外貿(mào)商在物流方面的議價(jià)能力。在資金流方面，傳統(tǒng)大宗外貿(mào)所采用的電匯或信用證等以銀行作為中間擔(dān)保方的支付方式，并不適用于小訂單外貿(mào)。電匯需要買家先期支付貨款，小宗業(yè)務(wù)使買家不愿承擔(dān)先支付的風(fēng)險(xiǎn)；信用證門檻較高，文件手續(xù)繁雜，銀行也不愿為小額訂單辦理信用證。此外，小訂單的采購方多為離終端最近的零售商，他們習(xí)慣貨到付款甚至賬期。所以，現(xiàn)階段小訂單外貿(mào)交易急需一種能與物流信息相結(jié)合、可進(jìn)行中間擔(dān)保的第三方跨境支付工具。

在信息流方面，傳統(tǒng)外貿(mào)商通常通過參加國外展會或出國直接與客戶面談的方式進(jìn)行市場營銷，這兩種方式成本高昂，隨著小額訂單的增加，市場費(fèi)用的性價(jià)比會大幅降低。因此，若能采取線上跨境市場推廣以及線下境外本地化產(chǎn)品展示的方式，便能在獲得相同訂單的情況下節(jié)省市場推廣成本。大龍網(wǎng)正在全球推行的跨境O2O模式便是此類解決方案，旨在讓全球零售商碎片化的需求與中國加工業(yè)和制造業(yè)的剛性化訂單生產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)對接。

吳祺強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)大宗外貿(mào)有其自成體系的報(bào)關(guān)、退稅和結(jié)匯流程，但這些流程并不適用于零散化、碎片化的小額訂單。對于小宗外貿(mào)而言，需要更便捷、實(shí)惠和高效的外貿(mào)服務(wù)平臺，而跨境平臺商能夠提供這樣的專業(yè)化服務(wù)。因此，外貿(mào)訂單的零散化趨勢必定會推動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代外貿(mào)的發(fā)展。據(jù)介紹，這種外貿(mào)特征具有國家規(guī)定的跨境B2C特征，有網(wǎng)上成交的需求（非信用證從銀行成交），物流采用專線物流或者海外倉方式，信息流全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。這才是跨境電子商務(wù)的寶貴財(cái)富。像阿里巴巴一達(dá)通專注于小外貿(mào)出口的服務(wù)鏈條，為小訂單提供報(bào)關(guān)、退稅、出口物流打包服務(wù)，2023年流水超40億美元，這也從側(cè)面證實(shí)了跨境電商小訂單的規(guī)模龐大。

外貿(mào)電商化模式多樣，B2B2C最適小訂單操作

對于準(zhǔn)備推動傳統(tǒng)外貿(mào)電商化的企業(yè)，應(yīng)選擇何種模式來實(shí)現(xiàn)“落地”呢？吳祺認(rèn)為，在現(xiàn)有的跨境電商模式中，B2B2C是最適合小訂單操作的。

他告訴風(fēng)口星網(wǎng)，跨境B2C平臺主要以小貿(mào)易商、作坊式工廠和個(gè)人賣家為主，小包裹是其主要業(yè)務(wù)形式，在售后、質(zhì)量保證以及服務(wù)保障方面存在較大缺陷。所以，對于注重品牌效益的廠家來說，采用此類模式會有諸多顧慮。然而，如果采用M2B（B2B2C）這種貿(mào)易方式，廠家的顧慮便可消除。

“在各個(gè)國家由進(jìn)口商、批發(fā)商、分銷商構(gòu)成的分銷體系中，阻礙著中國產(chǎn)品、中國品牌進(jìn)入全球市場，而互聯(lián)網(wǎng)為中國制造帶來了時(shí)代機(jī)遇，能夠繞過這些分銷體系，直接與全球消費(fèi)者最近的零售商進(jìn)行對接。大龍網(wǎng)推行M2B（B2B2C）的貿(mào)易方式，走跨境O2O路線，讓全球零售商碎片化的需求和中國加工業(yè)和制造業(yè)的剛性化訂單生產(chǎn)模式進(jìn)行對接。不僅希望助力國內(nèi)企業(yè)在小訂單出口時(shí)代，以最低成本獲取最高利潤，走一條陽光化的發(fā)展道路，更期望幫助他們打造自身品牌?！眳庆髡f道。

他表示，M2B（B2B2C）不僅會成為跨境電子商務(wù)交易的主流，也是中國制造走向全球品牌的有效橋梁。因?yàn)榻鉀Q了這個(gè)問題，也就解決了供應(yīng)鏈中全球碎片化需求和中國剛性化制造之間的矛盾。此外，大龍網(wǎng)呼吁當(dāng)前的跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺以及相應(yīng)的各種監(jiān)管倉和監(jiān)管服務(wù)體系，更多地支持小外貿(mào)、小訂單出口，為中國的跨境電子商務(wù)中堅(jiān)力量，為中國品牌建立全球分銷體系提供便捷服務(wù)和政策支持。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）

最新消息：近日，跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動態(tài)。一些新興的跨境電商平臺正在崛起，它們通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)手段，為小訂單外貿(mào)提供了更多的選擇和便利。這些平臺注重用戶體驗(yàn)，優(yōu)化了物流、支付和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，進(jìn)一步推動了傳統(tǒng)外貿(mào)電商化的進(jìn)程。

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