跨境電商：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年這個(gè)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代變幻莫測(cè)的時(shí)期，抓住機(jī)遇是取得成功的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)下，跨境電商正處于紅利期，其發(fā)展之迅速超乎想象。在此，我們暫且不深入探討是何種環(huán)境或社會(huì)因素推動(dòng)了跨境電商的蓬勃發(fā)展，而是著重探討傳統(tǒng)企業(yè)如何在這一紅利期抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

從目前市場(chǎng)分布來(lái)看，有意向轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)主要有兩類(lèi)：

一是擁有多年各類(lèi)產(chǎn)品OEM或ODM經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠；

二是一直采用B2B模式的外貿(mào)企業(yè)。

這兩種企業(yè)雖憑借各自的資源模式，在多年的制造或外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中積累了大量對(duì)外貿(mào)易的“大數(shù)據(jù)”，但在如何依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)轉(zhuǎn)型至跨境電商行業(yè)方面，多少有些不知所措。

關(guān)于這兩種企業(yè)如何根據(jù)自身情況做好跨境電商并實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，市場(chǎng)上有眾多說(shuō)法，但都離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)調(diào)研和選品。通俗來(lái)講，就是要精準(zhǔn)把握產(chǎn)品的細(xì)分類(lèi)目和市場(chǎng)切入點(diǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)在初入跨境電商時(shí)，選擇垂直類(lèi)目更為適宜，因其運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。而對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要了解客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的了解程度，直接決定了產(chǎn)品能否直擊用戶痛點(diǎn)，進(jìn)而影響產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

在這里，我想補(bǔ)充一點(diǎn)，據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品需求日益增長(zhǎng)，因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和選品時(shí)，應(yīng)更加注重這方面的需求。

2. 強(qiáng)化品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，堅(jiān)決避免觸碰侵權(quán)雷區(qū)。當(dāng)前，各大主流平臺(tái)對(duì)侵權(quán)問(wèn)題持零容忍態(tài)度，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶、沒(méi)收貨款。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，打造品牌并非一蹴而就之事，若想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者必須高度重視品牌意識(shí)和產(chǎn)權(quán)意識(shí)，否則這個(gè)原則性問(wèn)題可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重后果。

近期有新聞報(bào)道，某知名企業(yè)因知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，不僅遭受了巨額罰款，還導(dǎo)致其品牌形象嚴(yán)重受損，這為廣大企業(yè)敲響了警鐘。

3. 借助跨境電商打造“品牌”。現(xiàn)今，多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠為OEM或ODM的貼牌企業(yè)，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)也多為倒賣(mài)貨物，缺乏品牌話語(yǔ)權(quán)和品牌溢價(jià)能力，因此許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都渴望創(chuàng)建屬于自己的品牌。而跨境電商為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和企業(yè)提供了打造品牌的機(jī)會(huì)，尤其是亞馬遜平臺(tái)，非常適合進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的沉淀。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以按照“商標(biāo)先行，產(chǎn)品沉淀”的方式操作，做好產(chǎn)品功能、滿足用戶需求，并配套做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。

那么，這兩種企業(yè)各自具有怎樣的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)呢？

先說(shuō)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品類(lèi)目的選擇上，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源較為強(qiáng)大，可對(duì)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行整合。

再談傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)，其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，整天與產(chǎn)品打交道，對(duì)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)和國(guó)外消費(fèi)者有全面的認(rèn)識(shí)，有利于積累深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)資訊。在市場(chǎng)開(kāi)放方面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品脫銷(xiāo)、哪種產(chǎn)品利潤(rùn)大了如指掌。

那這兩種工廠轉(zhuǎn)型切入跨境電商一般有哪些途徑呢？

1. 最為原始、簡(jiǎn)單且直接的方式，是直接為跨境電商賣(mài)家合作供貨。然而，若以這種方式進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，工廠仍難以擺脫賺取加工費(fèi)的角色定位。

2. 與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。這種方式即聯(lián)合投入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、專(zhuān)業(yè)分工、共創(chuàng)品牌、收益共享。從戰(zhàn)略、成本、風(fēng)險(xiǎn)控制等多方面來(lái)看，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的另一種不錯(cuò)選擇。它能夠真正將雙方的利益緊密捆綁，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、緊密協(xié)作，產(chǎn)生1+1＞2的合作價(jià)值。

3. 尋找專(zhuān)業(yè)的服務(wù)進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商而言，尋找專(zhuān)業(yè)服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)是較為常見(jiàn)的模式。工廠在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問(wèn)題，銷(xiāo)售端和品牌推廣端則由服務(wù)商的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。這種模式同樣能夠?qū)崿F(xiàn)1+1＞2的合作價(jià)值。

4. 自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。關(guān)于這一點(diǎn)，在裂變電商的歷史文章《為何老板們都還堅(jiān)持選擇跨境代運(yùn)營(yíng)？》中有過(guò)探討。選擇這種方式，主要需考慮思維能力轉(zhuǎn)變以及時(shí)間和人力成本等因素，在此不多贅述，感興趣的朋友可自行查閱該文章。

最后，無(wú)論是上述哪種企業(yè)，若想成功實(shí)現(xiàn)跨境電商轉(zhuǎn)型，首先需要轉(zhuǎn)變整個(gè)電商思維，找到適合自身的方式，并借助專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，必須留意外貿(mào)政策、商標(biāo)、品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)等細(xì)節(jié)問(wèn)題。

跨境電商無(wú)疑是一個(gè)難得的機(jī)遇，能否抓住并好好把握，關(guān)鍵在于企業(yè)是否擁有一支適合自身的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。裂變電商提供跨境電商運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)及店鋪代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，或許能為您提供助力。即刻咨詢，您將獲取更多有關(guān)跨境電商的干貨及技巧。

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圖片來(lái)源：裂變電商

（編輯：李華）

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