傳統(tǒng)貿易商轉型跨境電商的挑戰(zhàn)與應對策略

2025年，疫情的影響使得海外消費者的購物方式從線下逐漸轉向線上，國內許多傳統(tǒng)貿易商的增長速度減緩，利潤空間被壓縮，因此紛紛尋求向跨境電商平臺轉型。

在轉型過程中，傳統(tǒng)貿易商具有產品和資金的優(yōu)勢，其此前生產的暢銷產品也受到海外消費者的喜愛。然而，傳統(tǒng)貿易商和工廠大多只熟悉產品生產及傳統(tǒng)銷售方式，跨境電商作為一種新貿易形式，讓他們難以適應，導致轉型之路困難重重。

傳統(tǒng)貿易商跨境出海的問題主要在于缺少電商思維。一方面，許多工廠和傳統(tǒng)貿易商認為自己的產品是最好的，只要上架就一定能暢銷，但在亞馬遜等跨境電商平臺上，單方面強調產品優(yōu)勢效果不佳，只有滿足客戶需求的優(yōu)質產品，才能得到客戶的認可。比如，有些傳統(tǒng)賣家在未充分了解市場的情況下，就大量發(fā)貨到FBA倉庫，導致產品滯銷，因此貨量需根據實際情況嚴謹安排。另一方面，他們不能接受訂單量的大起大落，缺少耐心。工廠和貿易商以前接的是B2B訂單，金額較大，而跨境電商平臺以B2C為主，訂單小且前期出單不穩(wěn)定，很多工廠和貿易商因此中途放棄，然而B2C跨境電商利潤其實較高，對新事業(yè)保持耐心是成功轉型的關鍵。

此外，項目負責人要懂跨境電商，了解平臺運作流程及選品、發(fā)貨流程，初創(chuàng)團隊可找有經驗的人帶領，實現從0到1的轉變，避免自己摸索導致的低效和高失敗率。

同時，傳統(tǒng)貿易商還存在品牌意識弱的問題。很多工廠、貿易商的產品是代加工形式，部分人認為生產了就能賣，或看到某款產品暢銷就跟風生產，這種做法不僅不可行，還容易陷入侵權陷阱。國外對知識產權的管控非常嚴格，特別是亞馬遜平臺，若銷售侵權產品，店鋪資金會被凍結，貨物會被扣留，需提供相關證明才能申訴。因此，選品和撰寫listing時要仔細檢查是否侵權。另外，打造自己的品牌，能擴大海外市場影響力，對積累原始粉絲有很大幫助，在亞馬遜進行品牌備案還能享有更多特權，平臺也會更傾向于扶持品牌賣家。

最后，關于是否進行專業(yè)培訓，建議小白先通過跨境電商論壇或相關自媒體公眾號學習基礎知識并嘗試操作，后期根據需要再考慮是否參加專業(yè)培訓。

以上是跨境小波兒為大家分享的全部內容，若貿易商在轉型跨境電商時遇到問題，可隨時聯系，我們會盡力提供幫助。

（來源：跨境小波兒）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?