傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2025 年，隨著跨境電商的迅速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)工廠開始涉足這一領(lǐng)域。部分工廠型賣家頗具實(shí)力，但能否成功轉(zhuǎn)型做好跨境電商，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

與一位從事傳統(tǒng)外貿(mào)七八年的老同學(xué)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，近一兩年，身邊傳統(tǒng)工廠的訂單逐漸向跨境電商客戶渠道傾斜，傳統(tǒng)貿(mào)易的比重不斷降低。此前主做 OEM 的訂單也在持續(xù)下滑，一些大型 OEM 甚至直接終止合作。不少敏銳的制造業(yè)主察覺到訂單從集中度走向碎片化的大勢(shì)所趨，明白為客戶提供精品以及更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn)是必然方向，轉(zhuǎn)型調(diào)整勢(shì)在必行。

身邊接觸跨境的供應(yīng)商主要有三類：一是部分響應(yīng)迅速的工廠已組建跨境電商團(tuán)隊(duì)，憑借產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)迅速打入市場(chǎng)；二是一些因缺乏人才且對(duì)平臺(tái)不熟悉的工廠選擇找代運(yùn)營(yíng)；三是還有的工廠尋得戰(zhàn)略合作電商伙伴展開深度合作。

從 2024 年 7 月到 2025 年，經(jīng)過近一年的發(fā)展來看，那些借助產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的工廠，許多因思維未能跟上，導(dǎo)致庫存積壓，早期紅利最終為庫存買單，跨境團(tuán)隊(duì)甚至成了工廠的負(fù)擔(dān)。而代運(yùn)營(yíng)大多無果而終，當(dāng)初的美好期望化作泡影，工廠或多或少都有一些投入和損失。

在進(jìn)行戰(zhàn)略合作的工廠中，有的因雙方合理分配、配合默契，一年內(nèi)雙方都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展；也有的因利益分配問題而分道揚(yáng)鑣。

與這些朋友交流后發(fā)現(xiàn)，大家或多或少都有涉足跨境電商的打算，但人才的短缺以及身邊的諸多案例，讓人猶豫不決。

深入思考后會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的最大障礙并非資金和人才，而是制造業(yè)老板的思維轉(zhuǎn)型。身邊那些轉(zhuǎn)型成功甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車的個(gè)別案例，正是得益于老板的魄力和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

失敗的案例往往只是想多一個(gè)銷售渠道，去銷售工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品，最多是聘請(qǐng)幾個(gè)懂得操作賬號(hào)的人來經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于普通專業(yè)賣家來說，工廠的最大優(yōu)勢(shì)在于：一是能有效控制產(chǎn)品品質(zhì)，在新產(chǎn)品開發(fā)以及老產(chǎn)品微創(chuàng)新的時(shí)效上有優(yōu)勢(shì)；二是具備強(qiáng)大的資金實(shí)力和傳統(tǒng)貿(mào)易的渠道資源。

現(xiàn)階段真正發(fā)展良好的實(shí)力賣家，已經(jīng)將工廠、選品運(yùn)營(yíng)出色的專業(yè)賣家以及專業(yè)物流服務(wù)商這三者集中起來。因此，傳統(tǒng)工廠若要在跨境電商領(lǐng)域布局，除了發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源外，還必須整合欠缺的資源。

個(gè)人認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠要做好跨境電商布局，要么與專業(yè)賣家達(dá)成戰(zhàn)略合作，專注打造適合電商訂單模式的產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品的更替研發(fā)，完善產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，例如設(shè)計(jì)合理物流方案的包裝，制作直觀完整的產(chǎn)品說明書等。

要么將跨境電商作為工廠的發(fā)展戰(zhàn)略，以經(jīng)營(yíng)工廠的高度去運(yùn)營(yíng)。當(dāng)有這樣的決心時(shí)，所謂的人才問題和思路問題都將不再是難題。

中小賣家在這其中也存在普遍的機(jī)會(huì)。我始終強(qiáng)調(diào)，無論何時(shí)，都有中小賣家的發(fā)展空間。傳統(tǒng)工廠的基因在于生產(chǎn)產(chǎn)品，中小賣家的基因更多體現(xiàn)在電商的運(yùn)營(yíng)上。如果中小賣家能將電商運(yùn)營(yíng)技巧以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求反饋到自己的產(chǎn)品上，對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行更新升級(jí)，包括顏色、尺寸、外觀的簡(jiǎn)單改變。其實(shí)在當(dāng)前的大環(huán)境下，與合作良好的工廠溝通后會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是非常愿意配合的。中小賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)靈活運(yùn)營(yíng)，多學(xué)習(xí)歐美中小賣家的經(jīng)驗(yàn)，比如在大批中國(guó)賣家進(jìn)入的情況下，他們依然能夠發(fā)展得很好。很多歐美賣家只是在一個(gè)小城市的角落里，生產(chǎn)特殊產(chǎn)品，我們應(yīng)該思考這種現(xiàn)象為何一直存在。（來源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）