據(jù)悉，當前有一家工廠在運用亞馬遜等B端平臺銷售其產(chǎn)品。該負責人提到，盡管嘗試了借助貿(mào)易商來拓寬銷售渠道，但效果并不理想，貿(mào)易商在運營上與工廠的協(xié)作似乎并不順暢。近幾年來，該工廠在B端平臺上的交易量呈現(xiàn)下降趨勢，傳統(tǒng)貿(mào)易的利潤也在不斷壓縮。對于這樣的情況，該負責人表達了希望在亞馬遜平臺上進行品牌轉(zhuǎn)型的意愿，然而他擔憂高昂的運營成本將成為一道難題。

并非僅是這種類型的制造企業(yè)會遭遇如此的挑戰(zhàn)。不少已經(jīng)在亞馬遜運營多年的賣家也面臨相似的困擾：手頭擁有好產(chǎn)品，卻苦于找不到有效的運營方式，即使找到了運營方式，高昂的投入也常常令人望而卻步。

那么，賣家們該如何應對這一困境呢？首先需要對代運營和廣告代投進行區(qū)分。廣告投放只是運營的一部分。對于像上述工廠這樣的制造企業(yè)來說，如果他們不想花費大量時間在組建運營團隊上，可以選擇將整個亞馬遜運營過程（不僅僅是廣告）外包給專業(yè)服務商，這樣從產(chǎn)品選擇到供應鏈管理，再到發(fā)貨和售后服務等環(huán)節(jié)都可以得到專業(yè)的托管服務。另一種方式則是僅將廣告托管給專業(yè)團隊，而供應鏈等其他管理環(huán)節(jié)則由自己負責。

不論是哪種合作模式，最終的目標都是為了實現(xiàn)更加專業(yè)化的團隊組合運作，以實現(xiàn)降低成本和提高效率的目的。在如今廣告市場競爭激烈、紅利逐漸減少的背景下，許多品牌都在尋找新的增長路徑以突破自身的天花板。

那么，賣家的運營痛點究竟在哪里呢？接下來我們將深入探討賣家的運營難點以及可能的增長方式的變化。

賣家獨立運營的痛點主要表現(xiàn)在高昂的經(jīng)營成本上。在資源整合的時代背景下，賣家往往難以獨自承擔所有的運營任務。那些選擇親自參與運營的賣家面臨著以下問題：

1. 運營人員的工資及其他成本不斷上漲，但銷量增長卻無法與之成正比；

2. 由于人員流動性和專業(yè)性的限制，團隊構成不穩(wěn)定，試錯風險較高；

3. 對亞馬遜廣告生態(tài)不熟悉，缺乏系統(tǒng)化的運營能力；

4. 無法及時獲取亞馬遜的廣告政策資源，導致運營策略調(diào)整總是比對手慢一步。

除此之外，營銷體系不成熟、供應鏈不完善、產(chǎn)品缺乏競爭力、廣告策略落后以及數(shù)據(jù)分析能力有限等問題也是制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。由于資源和精力有限，企業(yè)不可能在短時間內(nèi)解決所有問題。運營需要有一種“收放自如，有所為有所不為”的策略。

近年來，賣家的“主權”意識逐漸覺醒。他們開始回歸到以“運營”為核心的增長邏輯。過去依賴平臺、依賴廣告流量的日子已經(jīng)過去，現(xiàn)在開始更加注重品牌的建設、產(chǎn)品的打磨以及供應鏈的完善。開始主動尋找適合自己的、可持續(xù)的發(fā)展路線。

當依靠廣告的增長達到極限時，下一步的增長點在哪里呢？電商平臺可以被視為一個集流量入口、基礎設施和綜合服務工具于一體的平臺。很多賣家選擇與跨境電商SaaS服務商合作，以高性價比的方式來實現(xiàn)這些目標。他們已經(jīng)開始有意識地減少對電商平臺的依賴，從品牌運營中尋找新的增長點。

從未來的趨勢來看，“主權”意識的覺醒以及擺脫對廣告的依賴是明智的選擇?？梢灶A見的是，隨著生成式AI的廣泛應用，電商行業(yè)的主從關系和博弈規(guī)則將發(fā)生顛覆性的改變。

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