今天，第127屆廣交會(huì)在云端盛大開(kāi)幕。從上午10點(diǎn)開(kāi)始，眾多外貿(mào)企業(yè)紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播展開(kāi)業(yè)務(wù)推廣，外貿(mào)業(yè)務(wù)員們化身李佳琪式的直播達(dá)人，熱情地進(jìn)行產(chǎn)品展示和推銷(xiāo)。

據(jù)了解，各展區(qū)的參展商分布不均，其中服裝紡織類參展商數(shù)量高達(dá)4481家。目前已有超過(guò)6500場(chǎng)直播活動(dòng)正在進(jìn)行。整個(gè)外貿(mào)圈都在熱議線上廣交會(huì)，許多外貿(mào)企業(yè)視此次線上展為疫情后的自救機(jī)會(huì)，寄予厚望。

直播首日的實(shí)際情況卻不盡如人意。網(wǎng)絡(luò)卡頓、設(shè)備性能不佳以及流量問(wèn)題頻發(fā)，令許多外貿(mào)業(yè)務(wù)人士倍感失望。他們紛紛在社交媒體上吐槽，反映了諸多問(wèn)題。例如，“直播間觀眾寥寥無(wú)幾”，“畫(huà)面延遲嚴(yán)重”，“客戶反饋無(wú)法正常交流”等。針對(duì)這些反饋，不少中小外貿(mào)企業(yè)感到流量不如預(yù)期，一方面由于缺乏前期宣傳，另一方面是因?yàn)閰⑴c直播的廠家和公司眾多，產(chǎn)品五花八門(mén)，導(dǎo)致客戶難以選擇。

義烏某外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人表示，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)都在嘗試線上直播銷(xiāo)售模式，但目前面臨流量不足和業(yè)務(wù)員未經(jīng)培訓(xùn)的問(wèn)題。商家可以通過(guò)提供免費(fèi)樣品拉近與客戶的距離，引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入一對(duì)一溝通平臺(tái)進(jìn)行深入交流。盡管第一天的人流量可能較少，但隨著時(shí)間推移會(huì)有所改善。

不過(guò)也有部分外貿(mào)企業(yè)表示，線上廣交會(huì)給他們帶來(lái)了意外的收獲。他們獲得了與新客戶洽談的機(jī)會(huì)，并成功彌補(bǔ)了老客戶的訂單損失。一位深圳的業(yè)務(wù)員表示，為了準(zhǔn)備這次廣交會(huì)直播，他們提前一個(gè)月進(jìn)行設(shè)備準(zhǔn)備、資料拍攝和剪輯等工作，整個(gè)過(guò)程中付出了巨大的努力。雖然直播過(guò)程中存在緊張和困難，但他們依然堅(jiān)持下來(lái)并取得了一定的成績(jī)。這些成功案例給其他企業(yè)帶來(lái)了一定的啟示和信心。然而直播帶貨對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)特別是英語(yǔ)直播對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員克服語(yǔ)言障礙、設(shè)備調(diào)試等多重困難進(jìn)行直播工作甚至有人因?yàn)闇?zhǔn)備直播而睡眠不足、精神壓力大對(duì)此苦不堪言

本次線上直播大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)選擇在公司或廠房樣品間進(jìn)行直播展示業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)講解工作人員配合展示產(chǎn)品然而由于時(shí)差問(wèn)題許多企業(yè)采取三班倒的方式進(jìn)行直播以確保全天候覆蓋以滿足不同時(shí)區(qū)客戶的需求

關(guān)于外貿(mào)直播帶貨是否會(huì)成為新的發(fā)展趨勢(shì)雖然廣交會(huì)直播首日收到了一些吐槽和抱怨但許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為直播帶貨或許將成為未來(lái)最主要的流量口之一當(dāng)前新冠肺炎疫情全球蔓延的情況下線上展會(huì)成為了一種趨勢(shì)客戶可以通過(guò)觀看直播采購(gòu)商品而無(wú)需出國(guó)旅行這提供了一種便捷且經(jīng)濟(jì)的選擇方式

然而廣交會(huì)直播是否會(huì)取代傳統(tǒng)廣交會(huì)形式成為國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上新的潮流趨勢(shì)仍難以確定。但可以肯定的是直播帶貨正在助推廣交會(huì)線上線下深度融合和一體化發(fā)展并為中外企業(yè)合作創(chuàng)造更多商機(jī)對(duì)于新的銷(xiāo)售模式值得我們學(xué)習(xí)和探索和學(xué)習(xí)同時(shí)也給西方帶來(lái)新的商機(jī)引發(fā)一股中國(guó)直播風(fēng)雖然難以確定是否會(huì)掀起國(guó)際直播風(fēng)潮但直播帶貨必將在未來(lái)發(fā)揮重要作用為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。