今年的亞馬遜Prime Day活動(dòng)已接近尾聲，不少賣家對(duì)此次購(gòu)物狂歡依依不舍。如何才能繼續(xù)點(diǎn)燃購(gòu)物熱情，讓這一波消費(fèi)浪潮一波未平一波又起呢？亞馬遜廣告為我們提供了實(shí)用的策略。

廣告持續(xù)在線是關(guān)鍵

不要停止在Prime Day開始前就已經(jīng)啟動(dòng)的廣告活動(dòng)。這樣即使在Prime Day之后，您依然能夠通過(guò)廣告吸引流量。根據(jù)成本與利潤(rùn)的考量，您可以適當(dāng)調(diào)低廣告預(yù)算，但請(qǐng)確保商品始終曝光在消費(fèi)者視野中。因?yàn)橘?gòu)物者始終在線，持續(xù)運(yùn)行的廣告可以避免錯(cuò)過(guò)Prime Day后的銷售良機(jī)，尤其是8月的節(jié)假日購(gòu)物季。

長(zhǎng)期策略助力產(chǎn)品長(zhǎng)期曝光

保持廣告長(zhǎng)期在線不僅可以積累產(chǎn)品listing的評(píng)分，通過(guò)少量的長(zhǎng)期廣告投入，到了下一個(gè)銷售旺季或節(jié)日，您將能夠以更少的預(yù)算獲得相同的廣告曝光甚至更多。這為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)不止于當(dāng)日銷量

評(píng)價(jià)Prime Day活動(dòng)成功與否，不能僅看當(dāng)天的銷售數(shù)字。品牌忠誠(chéng)度的提升、消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率以及產(chǎn)品的經(jīng)常性購(gòu)買等都是衡量成功的關(guān)鍵指標(biāo)。不設(shè)定明確的結(jié)束日期，為持續(xù)的銷售努力提供保障。

尋找并把握下一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)

商業(yè)機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。Prime Day后的商機(jī)對(duì)于維持良好的銷售勢(shì)頭至關(guān)重要。在Prime Day結(jié)束后，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)的返校季購(gòu)物潮將接踵而至，同時(shí)還有夏季大促等活動(dòng)。成千上萬(wàn)的消費(fèi)者正準(zhǔn)備打開錢包，賣家們千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)這一波浪潮。

針對(duì)不同季節(jié)調(diào)整策略

在返校季和夏季大促中，哪些品類會(huì)成為熱銷商品呢？文具、學(xué)校或辦公室用品、箱包、運(yùn)動(dòng)戶外裝備以及計(jì)算機(jī)配件等將在返校季受到追捧。而夏季大促時(shí)，旅行、戶外用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、玩具、服裝鞋靴等品類則備受消費(fèi)者青睞。了解消費(fèi)者的需求后，商家需要針對(duì)性地制定后Prime Day時(shí)期的策略。

制定后Prime Day行動(dòng)計(jì)劃

1. 提前規(guī)劃：現(xiàn)在就可以為8月的廣告活動(dòng)設(shè)定小目標(biāo)，并制定進(jìn)度跟蹤計(jì)劃。設(shè)置KPI時(shí)需明確所追求的最終效果。

2. 選擇合適的ASIN：返校季和夏季大促將帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和展示機(jī)會(huì)，因此要選擇商品詳情頁(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀的ASIN進(jìn)行廣告投放，并確保所選ASIN有充足的庫(kù)存。

3. 保持競(jìng)價(jià)力度：在返校季和夏季大促來(lái)臨前，可以根據(jù)Prime Day的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整競(jìng)價(jià)，對(duì)于熱門品類可保持原有競(jìng)價(jià)并持續(xù)一段時(shí)間。

4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞：利用Prime Day積累的高績(jī)效關(guān)鍵詞，在夏季大促或開學(xué)季到來(lái)時(shí)進(jìn)行更有針對(duì)性的競(jìng)價(jià)，并加入季節(jié)性關(guān)鍵詞以提升點(diǎn)擊量和銷售額。

通過(guò)以上策略的調(diào)整和實(shí)施，商家可以更好地把握住返校季和夏季促銷的銷售機(jī)會(huì)，并為接下來(lái)的節(jié)假日做好庫(kù)存規(guī)劃和廣告活動(dòng)準(zhǔn)備，從而延續(xù)Prime Day的銷售高峰。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。