亞馬遜平臺為產(chǎn)品提供者展示巨大的潛在消費者群體，同時為無數(shù)賣家提供了接觸這些消費者的渠道。其中有多少競爭對手在使用這些渠道呢？每個亞馬遜賣家都會思考如何提高自己產(chǎn)品的曝光度，特別是當推出新產(chǎn)品時。

亞馬遜的Sponsored Product項目正是為了滿足賣家的這一需求。它極大地幫助賣家提高產(chǎn)品可見性，為產(chǎn)品listing帶來寶貴流量。這么好的項目需要投入資金。作為賣家，為自己制定市場推廣預算是必要的。接下來，讓我們深入了解如何有效運用這個系統(tǒng)。

那么，Sponsored Product是如何運作的呢？

Sponsored Product廣告是只對亞馬遜平臺上的賣家開放的PPC廣告平臺。當消費者點擊廣告時，會直接打開對應的產(chǎn)品頁面。這些廣告通常會出現(xiàn)在消費者搜索頁面的頂部或搜索結果中，同類產(chǎn)品的詳情頁面也會展示這些廣告。廣告費用只在有人點擊時產(chǎn)生，這使得這種廣告模式非常靈活。

Sponsored Product廣告受到關鍵詞驅(qū)動，選取合適的關鍵詞至關重要。有了合適的關鍵詞，這種廣告方式可以有效提高曝光率，吸引流量并促進轉(zhuǎn)化。如果產(chǎn)品沒有購物車功能，使用此廣告可能會浪費點擊費用。因為大部分消費者會將產(chǎn)品添加到購物車后完成購買。

那么，誰可以使用Sponsored Product廣告呢？

必須是亞馬遜專業(yè)賣家賬號。如果賣家想在頭條欄做廣告，還需要在亞馬遜平臺進行商標備案。賣家需要將產(chǎn)品發(fā)貨至全美，如果使用了FBA發(fā)貨則無需擔心這個問題。賣家需要在至少一個可用類目中建立自己的listing，并且銷售的產(chǎn)品必須全新，二手產(chǎn)品或者使用過的產(chǎn)品無法投放廣告。值得注意的是，可用類目會發(fā)生變化，例如以前珠寶類目并不支持做Sponsored Product廣告。

如何做好Sponsored Product廣告呢？

廣告并非發(fā)布后就等待點擊和轉(zhuǎn)化。為了取得更好的效果，賣家需要花時間設置廣告。在選擇廣告方案時，亞馬遜提供自動匹配和手動匹配兩種類型。自動方案會廣泛匹配關鍵詞和展示類目，要求listing優(yōu)化到位；而手動方案則更靈活，賣家可自行設置關鍵詞方案。對于新賣家來說，可以同時使用兩種方案并比較結果，從自動方案中找出忽視的地方，同時發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的關鍵詞。

管理多個廣告的賣家需要建立廣告方案的管理慣例。建議在使用產(chǎn)品名稱+automatic或產(chǎn)品名稱+manual的方式命名廣告方案時，設置一個管理關鍵字。同時在一個廣告組內(nèi)只放置一個SKU的廣告，以節(jié)省尋找需要優(yōu)化的廣告的時間。

選擇關鍵詞是至關重要的一步。除了使用在Search Term中的關鍵詞外，還需要思考消費者會如何搜索產(chǎn)品。同時排除帶來流量但無法產(chǎn)生銷售的關鍵詞以及不希望與品牌產(chǎn)生關聯(lián)的關鍵詞。通過靈活使用負面關鍵詞的功能，避免預算浪費在無效點擊上。

亞馬遜的Sponsored Products廣告是賣家提高產(chǎn)品曝光率的性價比最高的方式之一。在使用過程中需要持續(xù)收集信息、優(yōu)化方案、關鍵詞等以獲得有效點擊。作為廣告投放的初步嘗試來看表現(xiàn)良好。不論賣家如何規(guī)劃廣告投放方式，建議合理選擇適合自己的方案、建立良好的管理方式并不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告策略以獲得最佳效果。